市場競爭的現狀是眾多企業陷入殘酷血腥的紅海競爭中不能自拔，產品同質化、終端同質化、市場同質化，現在就是你抄我，我抄他，營銷要素千篇一律、大同小異。行業內部這種相互跟風相互抄襲的現象，使市場陷入大打價格戰的紅海競爭之中，傳統的方法是提高產品的多樣化功能，細化品種。但這同時又提高了經營成本，提升競爭力的效果很難預見，實踐的效果往往難以達到預想的目標
　　
　　我認為，應該從買與賣多維角度出發，分析研究買與賣各環節其中的實質和規律，去探求經銷商、消費者和顧客的需求，發掘、激發、創造并滿足目標對象細分化了的、潛在的、尚未滿足的需求，將需求與你所能提供的產品或服務進行對接，對接成功，就意味著創新獲得成功，進入無人競爭的藍海
　　
　　3.走出創新“信息不對稱”困局
　　
　　對于創新，買賣雙方是存在著市場信息不對稱現象的，即賣方對于創新比買方擁有更多的信息，買方并不了解創新，是由于市場信息不對稱，造成了普通產品排擠優質創新產品的現象，這種現象也被稱為“檸檬效應”
　　
　　我認為當前一些市場競爭激烈的行業也存在這種現象，比較突出的是醫藥保健品行業、獸藥行業、教育出版行業等，“賣方”掌握的產品信息遠大于“買方”所掌握的信息，創新信息不對稱，消費者不能準確理解和評價產品的創新帶給自己的價值，他們不能判斷什么是新的好的、什么是差的，無價值的。大量的普通產品以不規范的運作對創新性產品產生了較大的沖擊。在傳統的醫藥保健品市場，醫生推薦成為了患者選擇產品的主要依據，但在實際的市場行為中，醫生們在利益的驅使下,會推薦獲利更高而質量未見得更好的藥品。這就造成規范經營的創新型藥品舉步維艱了，創新的醫藥保健品被一般的產品逐步擠出市場,最后醫藥市場上只剩下大眾性、沒有創新的產品在惡性循環。
　　
　　走出檸檬市場的根本還是在于打造強勢品牌，高品質的有創新的產品，往往反映著品牌的理念、使命和價值，鮮明而獨到的品牌主題。這些年來，我們所看到的產品，其優異和差劣的區別，正在于有無強勢品牌。強勢品牌，必然是精心打造，有新意，滿足于消費者內在需求，包含著品牌管理者的心血和追求。
　　
　　品牌對于買方來講，代表著一種承諾，是信任的保障，也是買方選擇創新產品的憑證。品牌的重要性已經毋庸置疑，我們要做的就是如何打造品牌，首先要以品牌統領產品研發、營銷運作、渠道規劃、推廣宣傳等行為，其次要加強對品牌營銷行為的檢視和審核，使這些行為符合品牌戰略規劃要求。
　　
　　用一句通俗的話來表達，即是：賣方先對買方進行承諾，然后貫徹執行這一承諾，最后要檢查自己是否做到了承諾。
　　
　　創新走出“擰橡市場”,需要打造強勢品牌，同時要擺脫同質化的低水平競爭,還要在降低成本上下工夫,使創新成果市場化，優化并創造買賣雙方價值，使創新真正引領企業永續發展。