這些因素又有相輔相成的關系，注重品牌形象，所以溢價的可能性就存在。而分銷網點比較少，就需要追求更高的零售和批發利潤率（通過和后面兩種作價方式的比較我們可以得出結論，零售價倒扣作價法的利潤率是最高的）。上面我說過，這是資本的必然選擇，這是一只看不見的手——資本會在一個自由經濟的環境下取得在GDP增長水平、銀行貸款利率和通貨膨脹系數等因素之間的回報率均衡
　　
　　二、批發價倒扣作價法
　　
　　批發價倒扣作價法一般適用于在賣場和超市操作的產品。
　　
　　假設一個供給超市，批發價格是10元的產品，它的零售價格是11.5元，它的廠價是9元。那么我們可以說，
　　
　　它的零售價格的加價率=（11.5—10）÷10×100%=15%，我們說它是批發價順加了15個點。
　　
　　它的廠價扣率就是（10—9）÷10×100%=10%，我們說它是批發價格倒扣10個點。
　　
　　一般而言，大多數供應給賣場和超市的快速消費品采用批發價倒扣作價法。它也有3個重要的價格位置，但是和第一種作價方式所不同的是它的作價基準是批發價格，也就是在理論上供給賣場和超市的價格。但是，它的零售價格的順加方式和第一種作價法有著很大的差別。這種方式也說明了此類產品的分銷渠道的特性。快速消費品的主流渠道是采用順加毛利方式作價的現代零售渠道，和傳統百貨商店的倒扣方式是有區別的。
　　
　　而正如我們所觀察到的，超市產品通常比百貨商店的產品在各個門店的價格差異要大，而且毛利率也通常要低（分銷范圍越廣通常越低，但是超市自營產品通常較高）。這一方面說明了分銷的廣泛性勢必影響到價格的穩定性并且降低了商品的高毛利，另一方面也說明了超市產品的同質化程度比百貨商店來得嚴重，也說明了品牌溢價的能力在快速消費品領域要比化妝品、高檔家用電器等高附加價值的產品領域要低。
　　
　　通常許多產品還會以批發價格倒扣幾個點的形式供給大型超市，這證明了兩個觀點，一是任何暢銷產品的利潤都會趨向于0，二是在現代零售渠道中，零售商的要價能力正越變越強，毫無疑問，銷售量決定了要價能力。不少制造商現在都把銷售渠道劃成了經銷商渠道和K/A渠道——也就是我們通常說的現代零售渠道。并且，現代零售渠道的供價正在逼近甚至低于經銷商的供價。即使從表面上看他們的供價還是高于經銷商，但是大量的價格外補貼已經彌補了這些差距。以寶潔為例，它們供給經銷商和K/A的價格就是一樣的。這種情況的產生，說明了分銷對價格體系是起著決定性作用的，而分銷的結果——銷量，正是對價格體系討價還價的最重要籌碼。
　　
　　對于此類產品——在賣場和超市分銷的產品，我們可以預見到，在未來，隨著現代零售渠道的主導地位的確立，經銷商的作用將越變越小甚至在局部消失。因為K/A的要價能力已經不允許和制造商之間還存在一個利潤的剝奪者——經銷商。同樣，對于制造商而言，K/A將是它們未來的“經銷商”——我們通常稱之為直供客戶。而競爭的加劇和K/A要價能力的提高，這個渠道的批發價倒扣利潤率空間越來越少也是必然的趨勢。
　　
　　三、廠價順加毛利作價法
　　
　　這種作價方式普遍存在于大流通產品中。

　　所謂的大流通產品是指分銷最為廣泛的產品。這些產品通常無法使用制造商或者經銷商的人員完全點對點地針對零售終端做銷售和服務工作，它還需要借助批發商的力量進行分銷，我們有時候把這種分銷稱為自然分銷。
　　
　　在上面兩種作價方法中，我們不難看出，分銷范圍越廣的產品，利潤率就越低。從投資回報率的角度講，我們要獲得一個比較穩定的投資回報率，那么，利潤率越低就意味著對資金周轉次數的要求增高。通過對大流通產品的觀察我們不難發現，大流通產品分銷范圍廣泛，大多采取現款結算形式或者賬期極短，并且，周轉時間最短，周轉次數最多。