隨著人們的生活越來越離不開網絡，網絡成為與他們接觸的最有效渠道，這進一步促進電子商務的發展，越來越多的商品銷售開始E化。
　　
　　這讓我想起比爾蓋茨的一句名言：21世紀，要么電子商務，要么無商可務。
　　
　　這句話說得雖然狠了一點，但是它卻道出一個趨勢：傳統商城的銷售正在被電子商務分流，網購的人群日益擴大。
　　
　　近期，越來越多的大牌化妝品品牌紛紛試水網絡銷售，涌現出一批“明星網貨”。他們利用官網開拓了購物渠道，消費者無需奔赴商場，直接可以在網上選擇心儀的化妝品，然后在家坐等貨品上門即可。這對于習慣購買固定品牌化妝品的顧客來說，無疑是一個福音。因為網銷給消費者帶去的結果是既便宜又方便，消費者樂于接受，生產廠家也會因網銷而進一步擴大市場份額，收獲更大的利益。
　　
　　然而，幾家歡樂幾家愁。作為中間商的門店似乎成為新游戲規則下的犧牲品。伴隨著越來越大的網銷的壓力，他們出路何在？
　　
　　回答這個問題之前，筆者先分享一個案例。
　　
　　日本7-11“對抗”網銷之道
　　
　　日本的7-11一直是全世界便利店的楷模，具有很大的分銷網絡。在市區，大多數人從家步行5分鐘就可找到一家7-11便利店。
　　
　　后來隨著日本電子商務的快速發展，7-11也感受到潛在的威脅，7-11本來就貴，之所以存在就是因為便利。現在越來越多的網購可以直接送貨上門，而且網絡商店也是24小時不停地營業，關鍵還不用服務人員，服務范圍更廣，網絡上陳列的商品種類也更多。這么一對比，看似7-11的生意也會受到很大影響。那么，如何能夠與電子商務抗衡呢？
　　
　　后來，他們發現，思考這個問題本來就是一件愚蠢的事。電子商務既然是一個趨勢，企業自然無法與趨勢抗衡。那么，既然無法扭轉趨勢，就要順應趨勢，并立足兩個基本點：
　　
　　基本點一：企業的優勢
　　
　　7-11從自身的優勢出發，發現自己最大的優勢是分銷渠道廣。