營銷就是創造優勢
毛主席說:“戰略上以一當十,戰術上以十當一”,戰場上搏殺如此,商海中營銷亦如此。
商場如戰場,市場是陣地,競爭對手是敵人,清醒認識自己與競爭對手的優、劣勢,避強擊弱,以強擊弱,戰勝對手占領市場,是一種思路;避免競爭,憑借優勢,開辟新市場,占領沒有對手的陣地,是另一種思路。而無論采用哪種思路,都需要自己具有某方面的優勢!
創維的這種“雙免營銷”,徹底打破傳統“體驗式營銷”的桎梏。不僅將顧客選中的產品免費送貨上門,讓顧客盡情試用,甚至可免費調換或退貨,直到滿意付費為止。“雙免營銷”體現的是一種用經營風險換取市場的策略,讓消費者感受到企業做出的“犧牲”,消除他們的后顧之憂,在增加顧客對于品牌忠誠度的同時,還借此機會擴大了市場占有率。
其實營銷,在很大程度上,就是整合資源營造優勢的思維和行為的過程,無論在速度方面還是質量方面、服務方面還是渠道方面、成本控制方面還是產品創新方面、內部管理方面還是外部資源整合利用方面,只要在針對對手弱勢的某些方面具備明顯優勢,充分利用優勢打擊對手贏得市場,不斷化優勢為勝勢,不斷取得一場場營銷戰的勝利,就能使企業獲得更多的生存和發展機會。
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