營銷新時代下的“企業全營銷”
品牌、渠道、電子商務儼然成為推動企業快速發展的三駕馬車,它們相互促進又自成體系。充分調動其能動作用,協調這三方面的營銷力度,適時選擇適合自身發展的營銷策略和方式方法,成為企業營銷成功的關鍵。對此,中視在線控股集團(以下簡稱:中視在線)基于近十年的企業營銷經驗,在業界率先提出“企業全營銷”的營銷理念。
企業全營銷就是在營銷大爆炸的時代下,企業利用多元化的營銷渠道,選擇最適合自身發展的營銷方法,通過協調、推動營銷的三駕馬車渠道、品牌和電子商務,達到對目標市場全面、有效的覆蓋,實現自身營銷能力的提升和市場價值的飛躍。
企業全營銷的價值
營銷的三駕馬車之渠道建設、品牌營銷和電子商務是全營銷的核心,它們對企業營銷的意義和價值非同小可。
拓展銷售渠道:可以將產品和服務送到用戶身邊,更接近目標客戶和消費群體,直接促進銷售;等同于市場精細化推廣及信用擔保;相當于反向融資,減少品牌企業的資金壓力;及時準確的獲得市場一線信息;最后,每個渠道商都相當于您的銷售經理,節約成本、簡約管理。
塑造品牌形象:便于消費者認知,提高消費者忠誠度;品牌產品更可靠、服務更優,降低購買和使用風險,保證消費權益,培養了消費偏好和習慣;助于產品銷售,占領市場更大份額;穩定價格減少經營風險,甚至具有行業定價權;利于新品上市,降低新品門檻和成本;和幫助細分市場、精準定位,保持行業競爭優勢。
發展電子商務:電子流代替實物流,降低企業的人力、物力等經營成本并提高了營銷效率;數字化高科技內涵,提升企業實力和長遠發展戰略;開放性和全球性特點等同開辟線上渠道藍海,為企業創造更多的商業貿易機會;獲得更全面的一手信息資源,提高企業競爭實力;減少中間環節,獲利更豐厚;符合時代發展的整體要求。
而企業全營銷的價值在于對以上三項的提煉和升華,可以讓營銷效果成幾何數上升。全營銷就是在既定的成本和環境下,采取綜合營銷策略和手段帶給企業1+1遠大于3的超價值。分析幾個中視在線服務的企業案例顯示,全營銷不僅讓企業自身營銷力一步提升到位,更使其未來發展更符合當今時代發展的要求。
企業全營銷理論的應用
企業如何進行全營銷呢?據中視在線的整合營銷專家介紹:企業并不是沒有關注和重視品牌、渠道和電子商務。其根本的問題在于:第一是專業性不足,許多實業企業和中小企業沒有經驗和人才來做。不專業的結果就是成本高、效果差、目標不明確、資源被浪費;第二是沒有精力去做,精力不足會影響到原有業務的發展,造成執行中的不經濟;第三就是有些企業的確在這三方面或某一方面努力過,但是這三駕馬車沒有統籌駕馭好,造成效果較差。
對此,中視在線的專家指出,企業全營銷是一個綜合體系,一定要根據自身條件和需求,協調駕馭企業全營銷的三駕馬車。1、目標明確,方向一致;2、均衡發展,用力協調;3、綜合駕馭,策動企業。
專家最后建議對于自身沒有接觸過或者沒有精力去處理的企業,最好找外援。而大部分企業一旦進行全營銷得當,將對自身產生事半功倍的營銷效果。”
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