家紡營銷 抓住個性亮點實戰手冊
更令人不可思議的是,你只是用手機發出短信,你就能夠“親身體驗迪士尼世界樂園”。
2、血型餐廳
一家印度餐廳就拿“血型”做起了文章。他們近日推出了一種根據不同的“血型”,定制不同的健康菜單。
這是一家位于印度海得拉巴省的自助餐餐廳。不過,不要以為走進自助餐餐廳你就可以無所顧忌的大吃一頓了,在這里,你要仔細看清楚,哪個菜品是允許A血型的人食用的。B血型的人吃什么才有助于保持身材。
原來,這家自助餐餐廳在每道菜品旁,都標注了適合哪種血型的人食用。
餐廳經理表示,每種血型的人體質都有所不同。他們推出這種"血型健康食譜"就是為了讓消費者更好的根據自身情況,合理膳食,幫助控制體重,同時能讓人精力充沛。
3、鞋業的案例
可以說,不僅旅游業,其他行業對個性化營銷的需求也在日益增高。比如一些制鞋企業把市場定位于對鞋有特殊要求的群體,如專業運動員群體,英國的一家僅有十幾位員工的小公司卻另辟蹊徑,在鞋墊上做文章。可別小看這些不起眼的鞋墊,每雙價格可達190英鎊,比一雙名牌運動鞋都要貴出不少。如果運動員要訂制,造價更是普通鞋墊的數倍。
這家名叫“Sub-4”的公司只有短短4年的歷史,他們綜合各界研究發現,人體并非絕對的對稱,對于專業運動員來說,兩條腿“長短不一”可能更容易受傷,因此,他們研發可調節身體平衡的鞋墊。公司成立之初,每周僅生產10副鞋墊,現在每周也只能生產八九十副。
好多人需要個性化的鞋墊,我們95%的客戶是訂制的,其中2%是運動員。運動員訂制我們的鞋墊并不是為了比賽時穿,而是平時訓練時使用,因為我們的鞋墊有助于他們從傷勢中恢復。
英國3000米障礙賽運動員斯圖亞特·斯托克斯在進行了5個小時的測試、付出400英鎊之后,擁有了這樣一副鞋墊。他說:“我以前膝蓋有問題,這種傷痛到歲數增長了以后肯定更麻煩。可當我用上"Sub-4"的鞋墊后,身體變得平衡了,兩天后就感覺好了很多。”
正如大家所知道的那樣,鞋子中也含有高科技因素。英國達爾康有限公司(Delcam)雖然只有800員工,但他們的客戶遍布全球,一名運動員站到該公司一臺價值兩萬美元的儀器上幾分鐘之后,他們就可以有針對性地設計、制造出量身訂做的鞋子。可以想象,鞋子的價格必然不菲。不過,為了穿上合腳的鞋子,為了獲得好成績,不少運動員成了他們的客戶。
“定制營銷理念”是市場微觀化發展中的必然產物,它要求產品提供商能夠提供給市場以多種產品的選擇,使消費者“一旦擁有,別無所求”。
譚小芳老師認為:營銷人要借鑒其攻心戰的精粹--不僅把握了消費個性化、主導化的消費心理,而且還要順從它,呼應它。最后,企業培訓講師譚小芳希望企業界同仁借助個性化營銷的武器,突破模式化營銷的“圍城”,迎來自己的“柳暗花明”!
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