二、如何從銷售跨越到營(yíng)銷
　　
　　從銷售過(guò)度到營(yíng)銷的口號(hào)，其實(shí)已經(jīng)喊了很多年，但僅僅只停留在意識(shí)的強(qiáng)調(diào)上。其實(shí)最關(guān)鍵的原因就是受到理論的禁錮，沒(méi)有真正在實(shí)踐上有所突破。
　　
　　從本質(zhì)上講，銷售和營(yíng)銷，既不是科學(xué)也不是技術(shù)，它們與管理一樣，都是一種實(shí)踐！銷售是對(duì)某個(gè)具體的人，營(yíng)銷是對(duì)一群人。銷售是一種行為；營(yíng)銷是一個(gè)活動(dòng)。營(yíng)銷活動(dòng)的最根本命題就是過(guò)坎，從實(shí)踐角度講，營(yíng)銷就是不停的過(guò)坎。營(yíng)銷必須過(guò)的第一道坎，就是如何從銷售行為轉(zhuǎn)變到營(yíng)銷活動(dòng)。
　　
　　做營(yíng)銷與拿學(xué)歷不同；拿學(xué)歷還是講究論資排輩的，讀完小學(xué)才能上初中，上了初中才能高中，大專，本科，碩士，博士，一個(gè)一個(gè)的讀下去，跳級(jí)的畢竟是極少數(shù)。但營(yíng)銷不同，營(yíng)銷只關(guān)注成就！小學(xué)沒(méi)畢業(yè)，是小學(xué)生在大學(xué)生面前的笑料；小學(xué)沒(méi)畢業(yè)，對(duì)同樣從事?tīng)I(yíng)銷的博士和小學(xué)生沒(méi)有任何意義，因?yàn)樗�根本不是營(yíng)銷過(guò)坎的決定因素。
　　
　　我們不能從銷售過(guò)度到營(yíng)銷，最根本的原因就是循規(guī)蹈矩，按照拿學(xué)歷的方式，想當(dāng)然的對(duì)待營(yíng)銷過(guò)坎。從銷售行為到營(yíng)銷活動(dòng)唯一的方式就只有跨越。你不敢跨越，不要說(shuō)百年企業(yè)比你早生100年，就算對(duì)面的企業(yè)比你早成立一年，你都沒(méi)機(jī)會(huì)了！事實(shí)上，越來(lái)越多的企業(yè)實(shí)踐證明，從銷售到營(yíng)銷，唯一的方式就是跨越，尤其是中國(guó)企業(yè)。
　　
　　中國(guó)的企業(yè)對(duì)待營(yíng)銷的態(tài)度，就如同大學(xué)生對(duì)待自己的求職簡(jiǎn)歷，自己精心的設(shè)計(jì)封面，把認(rèn)為重要的東西都填加進(jìn)入，實(shí)際上所做的一切，沒(méi)有一樣是用人單位看中的。僅僅因?yàn)椋�缺乏�?shí)踐。
　　
　　中國(guó)人很喜歡講歷史，因?yàn)闅v史太悠久了，做營(yíng)銷也是一樣，循序漸進(jìn)的尋求每個(gè)歷史的足跡，其實(shí)這已經(jīng)根本不符合中國(guó)的國(guó)情；中國(guó)沒(méi)有按照世界規(guī)律，沒(méi)有經(jīng)歷資本主義經(jīng)濟(jì)，就直接過(guò)度到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，所以中國(guó)的營(yíng)銷也必須打破常規(guī)。喜歡歷史的人，總說(shuō)速成不好，速成會(huì)走火入魔，但環(huán)境如此，你不速成你還能干什麼。這不是速成，而是必要的跨越。
　　
　　成功者依靠的是實(shí)踐勇氣而不是聰明思考。現(xiàn)在的企業(yè)現(xiàn)狀就是，大家都想去營(yíng)銷，但沒(méi)有人敢邁出從銷售到營(yíng)銷的第一步，形象的描述就是：人都想進(jìn)天堂，但沒(méi)有人想死。