大客戶，是值得每個行業的創業者在經營時需要抓住的一個商機。因為隨著市場上的家紡連鎖店的競爭壓力逐漸增大的原因，做好了一個行業的大客戶營銷，那么這個項目在市場上則是具備發展前景，甚至是好創業的。接下來，連鎖網就針對于家紡連鎖店如何做好大客戶營銷做出了以下內容的介紹。

　　首先，我們需要識別現有客戶中哪些是具有開發潛力的大客戶。以中國銀行為例，這個客戶肯定夠大，但我們還是得先分析幾個指標，來確定其是不是你公司的大客戶：一看你的產品是否適合它，中國銀行是大，但如果你賣的東西或你賣東西的方式方法不合它用，那它也不是你的大客戶。二看它是分散還是統一采購，中國銀行在全世界都有分行，如果所要買的東西不用統一采購，那也不應算作大客戶。比如各個分支機構日常辦公用紙，各個分行分散采購，你不可能有相應的資源完全對應他的每一個分支機構，因此中國銀行就很難成為這些企業的大客戶;但如果要買的是大型的計算機主機設備，又全國統一采購，統一制定軟件的標準，只要把總行統一部署和你的企業的資源整合起來形成你的核心優勢，就把生意就做成了，這時候它有可能成為你的大客戶。第三是客戶的采購模式是什么樣的，比如說他今年采購了兩個億的設備，明后年他就不買了，也很難將其視為大客戶;但如果是持續的購買行為，今年1000萬，明年1000萬，后年還買1000萬，那我們就可以假設它是大客戶了。

　　家紡連鎖店如何做好大客戶營銷?對于這個方面的問題，相信大家在通過以上內容的詳細閱讀以后，對于這個方面的問題有了更詳細的了解吧!其實，對于家紡連鎖店的創業者來說，一個行業的經營是靠自己的，任何的經營秘訣只是參考，最重要的還是你用心的經營，把消費者的需求作為重點，那成功就離你不遠了。