對于沒從事銷售工作的人來說，銷售這個工作，很多人避之若虎，太有挑戰性，不穩定，壓力大，總要在挑戰中前進等等，似乎是這個世界比較難做的工作之一，而對于銷售行業的精英來說，銷售工作的樂趣卻是很多很多，因為銷售工作是一項通往夢想的工作，一個和企業家與老板站在同一起跑線的工作，對于強者來說，這個舞臺是不能用任何物質來衡量的，大浪淘沙的過程，盡展豪杰風采，就是這無盡的“魔力”驅使一代又一代營銷人走進銷售，走向成功，成就輝煌。
　　
　　業內人士拼的是業績，業績的來源出自經驗，這些對于新人來說是通向成功最大的阻力，怎樣才能找到最近的捷徑，快速成為營銷談判高手，成就一番事業，我想每一個銷售人員都是期待已久。
　　
　　萬事都有他的規律性，20年營銷管理過程中，無數業務人員在筆者的指導下完成了從陌生到熟悉，從熟悉到成就的過程，很多人現在都是營銷行業的中高層管理者，所以營銷高手是可以迅速練成的，下面我就來闡述營銷高手談判中最重要的10大要素
　　
　　第一自信（膽量）
　　
　　自信對于業務人員至關重要，中華武術中有句諺語叫一膽二力三功夫，說的就是先得有膽量和對手對決，沒了自信和膽量，再好的技術，也不能創造成功，相信自己，相信自己能行！所以自信是我們做事的第一要素，也就是亮劍中說的，遇見對手要敢于亮劍，就算戰死雖敗猶榮！看看今天的成功者哪一個不是充滿著自信？開始覺得不行那就先從自大做起吧
　　
　　第二技術（產品知識）
　　
　　一定要對自己所從事的事業了如指掌，特別是細節，談判中任何的細節對于對手來說都是權衡能否合作的因素，對手在你談判的過程中，來了解你的做事風格，態度，從而推測企業的實力背景是否與你說的一致，所以技術一定要過關，簡單的方法就是背誦，倒背如流的話我相信沒人可以在技術層面戰勝你，你的勝算就多了一份
　　
　　第三布局（談判流程）
　　
　　為了使談判更利于自己，應該在談判前布局，從談判地點，到談判時間，從談判中的環節，到談判的流程，你可以自己去設計，本著一個指導方針就是，自己能夠特別放松，而對手由于對于上訴條件的陌生，在談判中就會比較被動很難放的開，一句話，準備了就可以贏得沒準備的人
　　
　　第四吸引（話術）
　　
　　與客戶談判很多人喜歡從產品談起，（點對點談法）原因很簡單，產品合作是根本嘛，其實這樣談很亂，沒有順序，給人的感覺就是不成章法。東一下，西一下，而且很多時候需要對方搭臺，對方也很容易提出相關問題進行博弈，這樣的談判往往周期很長，效果非常不明顯，張景權先生認為應該學會從面談起（面對點談法），從企業發展史到營銷模式逐步向產品靠近，最后在輸出產品，這樣的談判吸引力明顯增加，記住你的談判是要使對手感興趣，想合作，而不是看誰比誰健談。開始不會就按這個思路自己做個話術，背下來在開始談判！所以吸引力是談判的一個關鍵因素。