今夏的電影市場，大片紛呈。《建黨偉業》、《加勒比海盜4》、《功夫熊貓2》、《武俠》，隨之而來的是《變形金剛3》，在這樣的大片圍攻下，《孤島驚魂》首周票房竟達5000萬，第二周更是達到7000萬，不僅創下了國產驚悚片的記錄，更有望破億。在上映前，恐怕誰也沒想到，這部成本才500萬的電影竟然取得如此佳績，這讓很多業內人士大叫不可思議。 

    縱觀中國電影市場，盡管一直是大片的天下，但今年以來，除了外國的影片以外，本土的大片大都集中在武俠概念上，如《關云長》、《戰國》、《武俠》等，這讓觀眾感覺膩味。與此同時，這些影片的票房并沒有達到投資方的要求。在《功夫熊貓2》下檔，《變形金剛3》即將拉開序幕的20天空擋里，《孤島驚魂》以驚悚片的差異化取得了成功。拋開其他的因素不談，也許滿足了消費者的不同需求，才是成功的根本原因。在中國電影市場，目前就是兩個極端，要么是大片，要么是小成本的文藝片，影片種類過于單一化，《孤島驚魂》的成功可以看做是一個差異化成功的特例。 

    無獨有偶，在日化市場，近期也掀起了這樣一個波瀾。由婷美掀起的免贈活動，引來了業內人士的強烈關注。據了解，婷美此次活動主要集中在鄉鎮，并且已經在安徽、河南、湖北、山東、廣東等地展開，只要身份證年齡在18-45歲之間的女性，憑身份證在當地舉辦婷美免費大派送活動的店面登記相關資料后便可領一張卡，一星期之后，憑卡到店領取一瓶售價為138元的婷美復活草保濕霜，同時店內正在展開買168元送168元的促銷活動；10-15天之后，消費者再憑身份證和不干膠貼第二次免費領取價值為100元的眼霜；再過幾天，消費者還會收到免費領取價值22元的男士洗面奶1瓶的信息。 

    這個活動之所以取得如此成功，是因為來自專營店的老板們反饋，參與婷美免費派送的零售伙伴銷量均有提升，最高的店銷可以提升8倍到10倍。河南雅麗日化原日店在大派送期間日均店銷突破了7萬元。與此同時，沒有參加贈送的店面，以及日化企業，均受到了很大的沖擊，同比銷量大幅下滑。 

    一些人認為，婷美此舉是打破了行業的競爭秩序，有點殺敵三千，自損五百的意思。在筆者看來，這其實也就是一個營銷手段，或者說，企業都能想到的營銷手段。問題在于，為什么大家沒有這樣做，為什么婷美要這樣做？ 

    免費贈送使用這一招，其實早在汰漬進入中國就實施過，也正是通過這一簡單但卻直接的手段，一舉打開汰漬在中國的市場。時隔多年，市場競爭的復雜性讓眾多企業開始挖空心思的找尋各種促銷手段來吸引消費者。 

    回到我們篇頭提到的電影市場，目前大片的競爭就是拼投資，拼明星，卻忘了內容才是真正吸引消費者的核心。再誘人的促銷，也比不上婷美的直接免費，這就是婷美成功的真正原因，至于其他的手段，都是建立在這一核心之上的。 

    關注婷美事件，是關注其后續對市場發展的影響。在洗衣粉市場，兩年前曾出現了一個品牌叫家家宜，它的市場手段也很簡單，買一包洗衣粉送一個臉盆。這個看似沒什么技術含量的舉動，卻攪動了洗衣粉市場。也許我們在一線市場并不知道這個品牌，但看到一線市場的其他品牌送臉盆，你可能沒有想到，始作俑者竟然是一個名不見經傳的新品牌