因?yàn)闊釔?ài)，所以全力以赴

　　2000年盛夏，左宏初先生將11萬(wàn)的積蓄，注冊(cè)了市場(chǎng)上第一批床上用品批發(fā)公司——嘉韻家紡，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。由這一天起，他和自己的員工們?yōu)榇蛟?a target=_blank href='/Tag/BCD2B7C4C5FAB7A2/' target=_blank >家紡批發(fā)的王國(guó)，忠實(shí)于心中的角色，奮勇向前，永不言敗。
珠三角是紡織印染企業(yè)和家紡企業(yè)的集中地，順德更是珠三角版圖中最為集中的原料及成品基地，生產(chǎn)加工床上用品有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

　　在樂(lè)從國(guó)際家具城開辦對(duì)外門市部，是左總經(jīng)理創(chuàng)辦公司后第一件重要的事。在前兩年公司客戶群的原始累積過(guò)程中，業(yè)務(wù)、司機(jī)、打包、搬運(yùn)、后勤等繁雜工作，往往是門市部里面四個(gè)人團(tuán)隊(duì)合力完成的，出的問(wèn)題也是團(tuán)隊(duì)一力承擔(dān)。

　　出差廣東中山，一百三十多公里跑市場(chǎng)的結(jié)果卻只是賣了六頂蚊帳；下單訂貨，客戶卻半路失蹤，貨車在佛山空跑一圈……雖然好幾次賠了路費(fèi)和人力，但左總在自省的過(guò)程中，消極從未打擊到他的決心，與所有的先行者一樣，信念在他們心里留下了深刻的烙印。

　　廣東人做生意是敢為天下先，覺(jué)得有什么好的機(jī)會(huì)，會(huì)立即動(dòng)手嘗試。左總的開拓和實(shí)干精神為他抓住了機(jī)遇，也讓很多客戶從第一單開始，就信賴地持續(xù)做下去，一來(lái)二去自然而然成為好友。嘉韻家紡的跟單與服務(wù)在客戶心目中出了名的“快又好”， 幾年下來(lái)在批發(fā)市場(chǎng)的領(lǐng)域里逐漸做到了中上游的位置。

　　經(jīng)銷商的支持為公司帶來(lái)了飛速的成長(zhǎng)，工廠先是兼并了旁邊的店鋪，次年倉(cāng)儲(chǔ)不夠用，加租了兩倍的廠房，但是半年后又在上面增蓋了第二層……左總想：“到底需要多大的地方，才能滿足不斷增長(zhǎng)的生產(chǎn)量呢？” 直到2006年，左總耗資兩千萬(wàn)購(gòu)地四十余畝，建設(shè)了順德九江南華工業(yè)區(qū)生產(chǎn)基地，這一塊心中大石才算落了下來(lái)。單是電腦裥棉和絎縫車間就相當(dāng)于十個(gè)中小廠家的生產(chǎn)實(shí)力，廠房的竣工終于奠定了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展基礎(chǔ)。

　　左總用“質(zhì)量、效率、協(xié)同”的大幅標(biāo)識(shí)牌武裝了廠區(qū)車間，這也成為嘉韻人的行動(dòng)綱領(lǐng)，他把骨子里的熱情和沖勁、高效的做事風(fēng)格，悉數(shù)傾注于團(tuán)隊(duì)之中。

因?yàn)闊釔?ài)，所以如履薄冰
 
　　左總對(duì)嘉韻家紡的預(yù)見(jiàn)是：“批發(fā)市場(chǎng)的家紡大多沒(méi)有品牌，嘉韻家紡從一開始就必須重視品牌形象的構(gòu)建。我要做批發(fā)中的專賣，我要打造批發(fā)中的一流品牌！”

　　在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下做品牌，實(shí)踐起來(lái)非常艱難，批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)榍�道管理混亂、營(yíng)銷缺位的情況，在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念下，似乎“降價(jià)越早、一降到底”的才是廠商的出路。

　　實(shí)際上，左總早就看到了這一點(diǎn)，為了不陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥沼，樹立品牌的概念，左總每個(gè)季度都要調(diào)研全國(guó)各地市場(chǎng)，他作出的相關(guān)規(guī)劃是：規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)最激烈、利潤(rùn)最薄弱的領(lǐng)域，隨時(shí)注意市場(chǎng)上季節(jié)性區(qū)分和流行趨勢(shì)，產(chǎn)品要能領(lǐng)導(dǎo)一種潮流、具備差異性。于此同時(shí)，依靠工廠的規(guī)模的擴(kuò)大來(lái)降低成本，階段性地完成生產(chǎn)任務(wù)，避免淡旺季造成的不合理停工，加強(qiáng)生產(chǎn)人員的穩(wěn)定性。

　　 “人少、廠小、名氣小的時(shí)候，10萬(wàn)就能改變我的命運(yùn)；人多、廠大、有口碑的時(shí)候，客戶更是我的命根。有時(shí)候工廠利潤(rùn)薄一點(diǎn)，也不用經(jīng)銷商們經(jīng)營(yíng)那么苦。”這就是左總的看法。

　　由于花色多、價(jià)格優(yōu)，定位主要在中檔消費(fèi)人群，輔以公司人員的指導(dǎo)跟進(jìn)服務(wù)，令很多老客戶業(yè)績(jī)創(chuàng)下新高。為了做到技術(shù)領(lǐng)先，嘉韻家紡更進(jìn)一步實(shí)施了電腦智能化，擁有多臺(tái)電腦繡花機(jī)、電腦多針絎縫機(jī)、工業(yè)縫紉機(jī)，六條枕被車間生產(chǎn)線，在批發(fā)領(lǐng)域占盡優(yōu)勢(shì)。

　　嘉韻家紡堅(jiān)持不懈，批發(fā)做足12年，目前年產(chǎn)值過(guò)億。嘉韻家紡家紡是廣東第一批活躍在一線的家紡企業(yè)，產(chǎn)品填補(bǔ)了廣東、廣西、海南等地大中型批發(fā)市場(chǎng)、實(shí)體店、家居廣場(chǎng)的空白。

因?yàn)闊釔?ài)，所以惜誠(chéng)如金

　　世事并非總是一帆風(fēng)順，2009年，金融危機(jī)讓市場(chǎng)失去信心，2010年棉花上漲近兩倍，床品每天的價(jià)格漲幅逾10%，淡旺季懸殊令到很多工廠停工。市場(chǎng)中冷冷清清，鮮有人敢在這時(shí)做大生意。

　　市場(chǎng)所有家紡企業(yè)均已早早提價(jià)，盡快做到止跌停損。在這非常時(shí)期，嘉韻家紡竟反其道而行，向所有的客戶們宣布了一個(gè)驚人的消息：成本漲價(jià)，我們不能不漲，但是為了給大家緩沖壓力留出寶貴時(shí)間，我們比同行延后30天后再漲！公司絕不囤積居奇，老客戶下訂單，有多少貨就出多少貨！

　　一石激起千層浪，客戶的紛紛登門頓時(shí)踏破了門檻，今天點(diǎn)貨，八臺(tái)貨車連番出貨，明天就送到位，這樣的果敢和速度市場(chǎng)中無(wú)人能及。嘉韻家紡公司雖然舍卻了當(dāng)下的利潤(rùn)，所獲得的人脈和客源卻迅速暴增，沸騰了整個(gè)市場(chǎng)，一躍成為家紡界的最大話題和傳奇。

　　嘉韻家紡的穩(wěn)中求勝，原因恐怕只有嘉韻家紡的掌舵人左總知道。早在三月份，左總敏銳探知了價(jià)格即將變動(dòng)的消息后，他用短短的十天時(shí)間，火速走訪了上海、南通、浙江、廣東等地原料供應(yīng)商，立刻決定挪用所有流動(dòng)資金進(jìn)行投資買布，最多的時(shí)期2000多萬(wàn)的布料都堆在企業(yè)倉(cāng)庫(kù)里，儲(chǔ)備了最重要的物質(zhì)資源。

　　其他廠因?yàn)榈�季而工人賦閑時(shí)，自己的工廠馬不停蹄，日夜生產(chǎn)，五個(gè)月的努力后，終于在市場(chǎng)最艱難的時(shí)候趕上了工期，發(fā)出了這則救市宣言。

因?yàn)闊釔?ài)，所以永不止步

　　嘉韻家紡?fù)晟茷榧�研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、策劃、服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)后，每年都保持30～40%的增長(zhǎng)速度，主要產(chǎn)品供應(yīng)給全國(guó)逾千個(gè)分銷及零售商。嘉韻家紡的規(guī)模從客觀條件上全力推動(dòng)著專賣品牌的誕生和成長(zhǎng)——伊貝莎家紡就是這樣從概念變成了現(xiàn)實(shí)。

　　左總并不急于讓子品牌項(xiàng)目匆忙上馬，因?yàn)樗�深知：“要�?duì)經(jīng)銷商們盡職盡責(zé)，先作硬件，再做軟件，只有具備必要的條件了，才能開始對(duì)新品牌的操盤。”

　　清晰的品牌識(shí)別，意味著不將重點(diǎn)分散于“大而全”的品類規(guī)劃，或者不跟風(fēng)抄襲固有的家紡代言人模式，或者不因循現(xiàn)有店內(nèi)固有的視覺(jué)系統(tǒng)和陳列風(fēng)格，這樣才能不落窠臼，殺出一條新路。

　　伊貝莎家紡從嘉韻家紡的原資源體系上，進(jìn)行花型區(qū)分及更新整合，猶如市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)一般，敏感、靈活，更為適應(yīng)市場(chǎng)流行趨勢(shì)。作為時(shí)尚家紡的倡導(dǎo)者，伊貝莎家紡重視新品的更換率，保證店面陳列倍有新意，賣場(chǎng)的簡(jiǎn)約風(fēng)格設(shè)計(jì)與平面豐富的色彩表現(xiàn)融合，產(chǎn)生熱情的化學(xué)反應(yīng)。 2012年秋冬產(chǎn)品規(guī)劃中，團(tuán)隊(duì)圍繞著品牌主題戰(zhàn)略進(jìn)行專款設(shè)計(jì)，各系列組合而成強(qiáng)烈的品牌風(fēng)格，所推崇的西班牙時(shí)尚精神，誓將熱情、活力、驚艷的精神貫徹到底，讓市場(chǎng)倍感期待。