走進博洋家紡和義路門店，一種西班牙的激情和時尚氣息油然而生。馬德里的斗牛激情、佛蘭明哥的熱情和迷翠、馬拉加城堡流淌的浪漫和活力，讓人絲毫不覺得傳統行業的不景氣。在金融危機持續蔓延、歐債危機仍然肆虐的外圍環境和競爭對手眾多的國內形勢下，博洋家紡通過創新營銷手段，實現年銷售額連年翻番。
　　
　　持續創新營銷手段成功突圍“價格藍海”
　　
　　資金短缺、融資困難、消費頹靡、需求過剩……在歐洲傳統家紡業發展并不順暢的這段時間里，總部在長三角南翼寧波的博洋家紡年銷售額不僅沒有下降，反而實現翻番。正如博洋家紡總經理薛曉峰所言，越是傳統的東西，加上創新的元素，其釋放的能量越是驚人。發揮“根”的作用而戰勝對手，博洋正在釋放這種能量。
　　
　　目前，行業區域競爭使得整個行業發展勢頭陷入低迷，除了品牌細節等，優勝的營銷手段便是決戰的“殺手锏”。早在1998年，博洋就曾探索過網上銷售的方式。從2009年起，博洋家紡進行了一系列的調整，電子商務日漸舉足輕重。“當別人網店規模是10人時，我們的團隊已經有200人。”薛曉峰說，憑借這一新興渠道的成功經營，博洋家紡無論從銷售額、品牌知名度，還是在消費者的覆蓋面上，都取得很大的突破，成功殺出“價格藍海”。
　　
　　復制淘寶成功的經驗，到了2011年，博洋家紡除了“大淘寶”，還相繼登陸京東、當當、麥網、凡客V+等國內知名電商平臺，銷售額取得明顯增長。2010年，博洋家紡線上銷售額接近5000萬，而截至2011年上半年，線上銷售額就達到了5300萬。在2011年下半年的家紡銷售旺季，博洋家紡更是表現出了強勁的勢頭，2011年11月11日，博洋家紡再次延續了2010年雙十一活動時的驚人表現，當天的銷售收入超過4000萬。
　　
　　除了網絡營銷手段創新，博洋家紡門店營銷的創新同樣給消費者體驗帶來頗大的變化。門店形象漸佳，品牌傳播更遠，產品研發加快，以及品牌倡導的生活理念亦受人稱譽，這些都是營銷的“根”。從以前門店購物到現在送貨上門調試，從往日銷售產品到今日提供生活體驗，新舊蛻變，博洋家紡唯一的宗旨是讓消費者更喜歡博洋。現在的博洋家紡會顯得更加年輕，而且在某個時間段，博洋家紡還會發出行業內比較新鮮特別的聲音。薛曉峰表示，未來三年，博洋家紡仍將持續“升級”，帶來更多的新變化、新體驗。
　　
　　消費者消費力強，尋求的是適合他自己的品牌，為此品牌間進行的是存亡的生死鏖戰。博洋家紡創新營銷手段也在“加盟”這一營銷手段中發揮能量。從天山腳下到東海之濱，從北國冰城到南海春城，博洋家紡集中力量打造示范店鋪，示范店的成功讓眾多加盟商意識到優秀的模式可以讓成功復制到加盟門店。博洋家紡在中國大陸地區店鋪遍布，浙江、山西、河北、安徽等地的部分加盟商涌現而出。在目前博洋家紡店鋪中，上半年300%的增長就來源于現有80%客戶的貢獻。
　　
　　作為傳統行業，而且對手眾多，家紡業何以“老樹逢春”？薛曉峰說，任何一個行業都是傳統的，都可以通過創新運營附以新定義，成為成為“不傳統”。其次，博洋家紡需要品牌對手，遇強則強，而且更多的應該把“對手”理解為“伙伴”，在營銷手段、產品細節、品牌傳播、形象設計等方面要比對手做得更好，這在計劃打造的800平米的月湖盛園店中盡然體現。
　　
　　研發產品新風格把西班牙的生活方式帶入中國
　　
　　近年來一直讓薛曉峰高興的是門店的轉型。品牌引領的生活方式、品牌細節等都能在門店可以得到完美的詮釋。如果說前幾年，博洋家紡發展靠的是產品研發，近年來靠創新營銷手段，那么未來兩年應該是靠引領生活方式。“把西班牙的生活方式帶入中國”便是博洋要帶給消費者不同的體驗。
　　
　　“我們是中國的品牌，但并不妨礙我們研究西班牙的生活方式。當別人看到博洋便會想到西班牙的激情和時尚，那這個品牌便成功了。”薛曉峰強調研發團隊力量在品牌發展中不容忽視。在博洋家紡上海研發中心，光一個品牌研發就有50人，很多清華、美院的高材生在那牧牧不倦。前個禮拜，他們又再次前往西班牙調研，包括西班牙文化、生活習慣和消費理念等。“做品牌無止境，要一直往前走，但每一步要踩準。”薛曉峰自信地告訴記者。
　　
　　為什么選擇西班牙的生活方式？薛曉峰說，博洋家紡的研發團隊近年已經走遍歐洲，發現法國比較浪漫，而意大利是工藝精湛，但卻有點“懶洋洋”，唯獨西班牙的生活方式是最有活力、充滿激情，而又精彩時尚。博洋愿意銷售產品給25歲至45歲的懂品牌、愛品牌人群，而西班牙生活方式的屬性是和這一方向相吻合。（中國寧波網）