摘要：6月，本是家紡業(yè)的淡季，多喜愛家紡反其道而行之，大搞家紡促銷活動，并取得不菲的成績。如何在淡季進行大促銷活動？多喜愛家紡以成功的促銷運作經(jīng)驗為各大商家支招，告訴您只有做好前期的宣傳工作，做好導購的重點推介等這樣才能推升進店率和客單率，對促銷活動起到很好的促進和推動作用。

關鍵詞：家紡業(yè) 淡季 多喜愛家紡 家紡促銷 促銷活動 促銷運作 前期宣傳 導購 客單率

　　6月，本是家紡業(yè)的淡季，多喜愛家紡反其道而行之，大搞家紡促銷活動，不惜在各大電視媒體花重金，發(fā)動公司全員營銷，派發(fā)市場部全體人力到各大地市多喜愛專賣店，幫助專賣店進行大促銷活動，此舉一出，就得到了業(yè)界的一致推崇和效仿。自6月9號開始，以湖南省各大多喜愛專賣店率先領頭的大型促銷活動在各地市掀起了促銷活動的高潮，自發(fā)稿日止，多喜愛大型促銷還在火熱進行中，并取得了不菲的成績。如何在淡季進行大促銷活動？多喜愛家紡以成功的促銷運作經(jīng)驗為各大商家支招，告訴您只有做好前期的宣傳工作，做好導購的重點推介等這樣才能推升進店率和客單率，對促銷活動起到很好的促進和推動作用。
 
一、做好前期的宣傳工作。1、最普遍也最能達到效果的方式就是促銷宣傳單。如何將促銷宣傳單有效地發(fā)送至潛在消費者手中，也是很有訣竅的。傳統(tǒng)的方法還是采用派單員直接投遞至居民樓住戶門口最有效果。一門一張，送上門來的，客戶自然還是會順手看一下，有需求的客戶必然就會拿著促銷宣傳單在活動開始時進店詳詢。難度是比較難監(jiān)督派單員是否將宣傳單派發(fā)到位，不能保證覆蓋樓層較高的住宅。2、游車宣傳。宣傳大幅海報直接張貼于宣傳車身，再加上喇叭大肆播報促銷宣傳內(nèi)容，有聲有色，可以直接覆蓋城市各個角落。3、小區(qū)街道的條幅、橫幅等，懸掛于人流量較集中的地段，告知宣傳作用。2、3項的難點一樣，相對于城管監(jiān)管嚴格的城市，可能會不許游車、喇叭，怕影響居民生活。4、當?shù)仉娕_、電視，傳播面廣，覆蓋范圍廣。不足就是客戶被動接受，不能預測是否宣傳到位，費用偏高。5、店鋪形象及氛圍宣傳，如店前拱門、地貼、櫥窗張貼、店鋪海報、POP板等，這些主要是營造出賣場促銷的良好氛圍，讓客戶對促銷賣點一目了然，從而吸引入店消費。

二、做好導購重點推介。在促銷活動開始后，就是檢驗前期促銷宣傳是否到位的時候了，當然，小范圍的派單宣傳還是要繼續(xù)進行，以保證促銷中期和后期的活動效果。在促銷中，最為重要的是導購的推介重點和水平。家紡行業(yè)消費者購買最為平常的就是四件套了，但是，像普通的四件套在大促銷時器價格定位會比較偏低，因此，在為客戶導購時，可以搭配價位較高的被芯一起捆綁銷售，以提高客單率。導購要善于觀察和揣摩客戶心理，根據(jù)客戶的消費習慣、需求來推介店鋪產(chǎn)品，做到有的放矢，充分滿足客戶需求。這樣客戶能心甘情愿地消費，開開心心購物。