創(chuàng)牌始于一個(gè)夢(mèng)想

　　公司創(chuàng)辦人中國(guó)輕紡城臺(tái)州籍布商許尚智10多年前就在柯橋做紡織品貿(mào)易。當(dāng)年他在柯橋買了一套房子，但在房屋裝修過(guò)程中，許尚智東奔西走才完成窗簾安裝，從中他發(fā)現(xiàn)紡織大縣缺乏有品牌的窗簾。許多市民在裝修時(shí)都是四處采購(gòu)各種布匹再到小作坊加工，制作款式落后，消費(fèi)者費(fèi)時(shí)費(fèi)力。“為何不利用輕紡城諸多優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立一個(gè)高端品牌家紡，促動(dòng)輕紡城市場(chǎng)面料的創(chuàng)新。”一個(gè)創(chuàng)牌的夢(mèng)想在習(xí)慣“為人做嫁衣”的許尚智心底萌生，他感到隨著人們對(duì)家居品質(zhì)的日益注重，品牌家紡大有可為。

　　2008年10月，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的緊張籌備，許尚智開(kāi)始了品牌創(chuàng)建之旅，品牌取名為“索思”，意為高度關(guān)懷人的情感。公司先從家紡高端市場(chǎng)最薄弱的窗簾產(chǎn)品為主打產(chǎn)品拓市創(chuàng)牌，在寧波開(kāi)出第一家索思家紡專賣店。

　　消費(fèi)者成為加盟者

　　近日，嵊州一消費(fèi)者幾經(jīng)周折找到索思家紡公司，急切地想加盟索思家紡專賣店。原來(lái)他是“索思家紡”的消費(fèi)者，被“索思”的品牌魅力所吸引，萌生了加盟“索思”的想法。經(jīng)過(guò)考察，出于對(duì)這位消費(fèi)者真誠(chéng)的感動(dòng)，公司破格在短時(shí)間內(nèi)和他達(dá)成加盟意向。“上半年我們公司增加了50多家專賣店，基本上都是以每月近10家的速度在增長(zhǎng)。”許尚智向記者介紹說(shuō)，公司目前共有專賣店260多家，已遍布全國(guó)各地。

　　認(rèn)可品牌的背后自然是產(chǎn)品品質(zhì)。近年來(lái)，公司不惜斥巨資引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，從窗簾面料最發(fā)達(dá)的土耳其引入頂級(jí)面料。同時(shí)成立研發(fā)中心，牢牢把握和引導(dǎo)面料和款式的流行趨勢(shì)。走進(jìn)公司展廳，宛如走進(jìn)了窗簾王國(guó)，各種風(fēng)格的窗簾讓人目不暇接，公司已形成八大系列產(chǎn)品。盡管他們做的是內(nèi)銷，但產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)超外銷產(chǎn)品。此外，公司每上一款新產(chǎn)品，都要經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次修改再上市。

　　帶著情感操作品牌

　　“索思”品牌不做廣告，卻緣何能在短時(shí)間內(nèi)獲得廣大消費(fèi)者和加盟者的認(rèn)可，取得成功？答案是全過(guò)程精細(xì)化管理運(yùn)作和情感帶動(dòng)。

　　“帶著情感操作品牌！”這是索思公司的口號(hào)，也是企業(yè)的營(yíng)銷方針。做好產(chǎn)品的同時(shí)，公司也十分注重員工的人文關(guān)懷和產(chǎn)品售后服務(wù)，特別關(guān)注消費(fèi)者在消費(fèi)中的情感需求，實(shí)現(xiàn)“索我竭盡之力，思你點(diǎn)滴之需”的創(chuàng)牌宗旨。公司不定期對(duì)各店進(jìn)行暗訪，對(duì)不規(guī)范的環(huán)節(jié)及時(shí)整改。“樹(shù)索思品牌，建王者終端。”走進(jìn)許尚智辦公室，他將創(chuàng)牌目標(biāo)張貼在辦公室醒目位置，時(shí)時(shí)激勵(lì)自己。娓娓而談中，他的品牌夢(mèng)想和品牌擴(kuò)張路線一一被揭開(kāi)。許尚智將“索思”品牌創(chuàng)建過(guò)程分品牌化、強(qiáng)勢(shì)化、平臺(tái)化、國(guó)際化四個(gè)階段，分別實(shí)現(xiàn)從商品演進(jìn)為品牌、從品牌演進(jìn)為強(qiáng)勢(shì)品牌、從強(qiáng)勢(shì)品牌演進(jìn)為廣域品牌、從廣域品牌演進(jìn)為全球品牌。目前品牌剛剛進(jìn)入第三階段，下一步公司將以華東地區(qū)為根據(jù)地，實(shí)施全球化戰(zhàn)略，以窗簾市場(chǎng)為突破口，最終進(jìn)軍“整體家紡”領(lǐng)域。