1．提高人員素質(zhì)，締造一支“能征善戰(zhàn)”的營銷隊伍（含經(jīng)銷商），這是營銷培訓(xùn)最“原始”的核心職能。
　　
　　“高素質(zhì)”的標準是營銷人與營銷組織的動態(tài)適應(yīng)性，具體說，也就是通過培訓(xùn)使營銷人員在知識結(jié)構(gòu)、工作技能、品德作風(fēng)等方面能適應(yīng)其各自崗位的現(xiàn)行要求以及發(fā)展、變化的要求。對于中國大部分本土企業(yè)而言，都急需通過培訓(xùn)把現(xiàn)行的“賣貨郎游擊隊”改造成為一支“營銷正規(guī)軍”。
　　
　　2．培訓(xùn)是有效領(lǐng)導(dǎo)的手段。
　　
　　培訓(xùn)可以把領(lǐng)導(dǎo)者個人的知識、才能轉(zhuǎn)化為影響力、號召力，也即領(lǐng)導(dǎo)力。主管人員尤其高層主管，一旦通過培訓(xùn)樹立起自身的“專業(yè)權(quán)威”地位，今后在布置、推行一系列的政策、制度與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)時就可輕易得到下屬執(zhí)行人員的主動認可和積極配合。此外，一些重大的營5新劃、制度、政策、方案、在頒布出臺之前也需要經(jīng)過充分培訓(xùn)、講解才能保證在執(zhí)行過程中暢通無阻。
　　
　　3．培訓(xùn)是增強營銷組織凝聚力的手段。
　　
　　如果營銷主管能通過培訓(xùn)來滿足下屬的求知欲和成就欲，能夠使下屬感到在您身邊可以“學(xué)到”很多東西，那么他們大都不會輕易離開您所領(lǐng)導(dǎo)的營銷組織了。此外，培訓(xùn)還有助于改變營銷隊伍的散漫作風(fēng)，營造好學(xué)、上進的組織氛圍。
　　
　　4．培訓(xùn)是溝通協(xié)調(diào)的手段。
　　
　　營銷是企業(yè)經(jīng)營活動的“龍頭”和“指揮棒”。沒有成功的營銷，就不可能有成功的經(jīng)營。反過頭來，成功的營銷又依賴于企業(yè)其他相關(guān)部門的通力配合。但是，營銷部門并沒有直接指揮、控制其他部門的權(quán)力。因此，營銷主管培訓(xùn)就是塑造一種對其他部門的橫向影響能力和協(xié)調(diào)能力。
　　
　　5．培訓(xùn)是一種客戶服務(wù)職能，是一種市場開拓和管理的手段。
　　
　　通過培訓(xùn)可提高經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)與作戰(zhàn)能力，提高企業(yè)對優(yōu)秀經(jīng)銷商的吸引力和凝聚力