“我們跟隨消費者而動。”1992年就加入耐克，而今擔任耐克全球品牌副總裁兼項目主管的TrevorEdwards說道。
　　
　　這可以直接解釋耐克削減電視和平面預算，增加數字投入的原因——耐克的目標消費群體是17歲的青少年，他們更愿意購買一雙夠酷夠炫的耐克鞋，而他們大部分時間就是泡在在線社區中。
　　
　　我們想說的僅僅是，耐克將廣告預算轉移到Facebook、Twitter上么?耐克的新營銷套路并非那么簡單。
　　
　　數字廣告購買?
　　
　　在耐克的新組合套路中，我們看到一個耐克從2006年直到現在仍堅持而且不斷擴大的路線——Nike+。
　　
　　時間回到2006年，耐克總部的工程師注意到在俄勒岡大學校園內幾乎每個人都使用iPod，之后他們和蘋果團隊開始碰面，一個跨界合作的生意產生了：Nike+iPod運動套裝。
　　
　　這是個很快就被證明無比正確的跨界嘗試。借助這個套裝，跑步者可以測量自己的運動時間、步伐、消耗的能量等，同時可以將這些數據上傳到專門的跑步者社區nikeplus.com，得到專業的訓練建議，或者和其他跑步者分享心得。
　　
　　耐克(Nike)也意識到了這種舉動帶來的益處：通過幫助跑步者進行運動訓練，建立品牌親密度和專業度;在線社區nikeplus.com聚集的運動者數據，又成為耐克分析消費者的寶貴資料;Nike+iPod的售價并不便宜，這是一塊新的利潤蛋糕。有分析師認為，耐克跑步系列每年30%的利潤增長速度，和nikeplus會員數55%的年增長速度有著密不可分的聯系。
　　
　　因此，在這次嘗試后，新的數字產品不斷出現，包括NikeSportBand、Nike心率檢測儀，以及為iPhone用戶推出的全新NikeGPS應用程序等。
　　
　　更重要的是，之后Nike的重大營銷活動都會加入Nike+社區的力量。而在這些產品基礎上，2010年耐克正式成立“耐克數碼運動”(NikeDigitalSport)。
　　
　　據記者調查了解，該部門的目標是研發各種設備和技術，幫助用戶在參加體育運動的時候監測個人相關的統計數據。但是，數碼運動部的工作絕不僅限于研發熱門運動小裝備。他們的工作就是耐克(Nike)在數字領域的核心方向：通過掌握著耐克消費者的各項數據，追蹤消費者需求，創建和維護在線社區，從而建立前所未有的緊密聯系。
　　
　　由此，我們可以看出耐克(Nike)在數字營銷上的理解和運用：數字營銷不等于數字廣告購買，耐克的新營銷套路不是從電視廣告變成了病毒視頻，或者平面廣告變成了Facebook頁面展示，而是借助數字，完成企業與消費者關系的升級跳躍。
　　
　　可以說，隨著Nike+產品的加入和壯大，耐克對自己的定位顯然已經不僅僅是運動服裝公司，而是成為真正意義上的“運動者的好伙伴”。從提供專業的服裝、鞋，到幫助運動者制定計劃、監督實施、效果反饋、專業指導，再到幫助運動者和其他同伴建立溝通聯系，耐克成為了全職的“專業伙伴”，這種全方位的價值提供，才是耐克通過數字營銷超越同行所在。
　　
　　因此，從電視、平面轉向Facebook、Twitter是耐克營銷策略中看得見的轉變，而背后的意義在于數字改變了“品牌”與“消費者”兩者的關系。而從單維度的產品提供到多維度的服務提供，也就是Edward在公開場合不止一次所提到的，數字媒體為耐克提供了一個“和消費者建立關系的新方式”——這句看似并不新鮮的話，在耐克(Nike)這里得到了完整的體現。