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營銷十招式之古典篇分析

 2012-8-2

  
  七、長袖善舞,多錢善賈
  
  《韓非子•五蠢》中說,“鄙諺曰,‘長袖善舞□多錢善賈’,此言多資之易為工也。”這里強調了一個“善”字。資金不足,必須善于使用,使用的目的也是獲利□惟有資金與商品流通不息,才能使利潤滾滾而來。對待商品要做到“務完物”,即貯藏的貨物要完好,“腐敗而食之貨勿留”;處理資金要做到“無息幣”,即指貨幣不能滯壓,“貨幣欲其行如流水”,貨幣和商品流通了,買賣就活了。
  
  八、奇計勝兵,奇謀生財
  
  兵家常說,“將三軍無奇兵,未可與人爭利”,“凡戰者,以正合,以奇勝”。司馬遷《史記•貨殖列傳》中說,“治生之正道也,而富者必用奇勝。”書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣肉制品的濁氏等商人,他們都是掌握一技之長,經營奇物的商品而致富的。清代山西太谷縣一個曹氏商人,有一年看到高梁長得莖高穗大,十分茂盛,但他覺得有些異樣,隨手折斷幾根一看,發現莖內皆生害蟲。于是,他連夜安排大量收購高梁。當時一般人認為豐收在望,便庫存高梁大量出手。結果高梁成熟之際多被害蟲咬死□高梁欠收。而曹氏商人卻奇計獲利。
  
  九、居安思危□處盈慮方
  
  《書經》有云,“居安思危,思則有備,有備無患。”《漢書•息夫躬傳》有言,“天下雖安忘戰必危。”商人李祖理“精理精勤,竹頭木屑之微,無不名當于用,業以日起,而家遂燒”。古人關于經商理財的記載中還有,“生意要勤快,切勿懶惰,懶惰則百事廢;用度要節儉,切勿奢華,奢華則錢財竭”。由此可見,經商者居安思危,勤儉為尚。“處乎其安,不忘乎其危”。少一些安樂,多一份憂患,將使經商者進入佳境。
  
  十、擇人任勢,用人以誠
  
  明代蘇州有個叫孫春陽的雜貨店,其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房,“售者由柜上取下一票,自往各房發貨,而管總者掌其綱。一日一小結□一年一大結。自明代至清乾隆年間二百多年,子孫尚食其利,無他姓頂代者。”在蘇州這個店鋪林立之地,孫春陽的雜貨房生意竟然能興盛二百多年,其成功之奧秘當得益于用人以誠,店規之嚴。清道光年間的黔商胡榮命在江西經商50余年,由于他以誠待人,童叟無欺、名聲大著,晚年罷業回鄉,有人要求“以重金賃其肆名”,他一口回絕□并說,“彼果誠實,何籍吾名也,”可見,“誠信為本”是中國人經商的傳統美德。
  
  孫子曰:計利以聽,乃為之勢,以佐其外。勢者,因利而制權也。故善戰者,必求之于勢,不責于人,故能擇人而勢。春秋戰國時期,有一位齊國的商人叫刀閑。當時的商人一般都不愿雇用頭腦靈活的人做事,惟獨刀氏專門使用這種人,并給以豐厚的報酬和充分的信任,放手大膽地讓他們去干,這些雇工干得十分賣力,也非常出色。明代蘇州有個叫孫春陽的雜貨店,其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房,售者由柜上取下一票,自往各房發貨,而管總者掌其綱。一日一小結,一年一大結。自明代至清乾隆年間二百多年,子孫尚食其利,無他姓頂代者。像蘇州這個店鋪林立之地,孫春陽的雜貨房生意竟然能興盛二百多年,其成功之奧秘當得益于用人以誠,店規之嚴。清道光年間的黔商胡榮命在江西經商50余年,由于他以誠待人,童叟無欺,名聲大著,晚年罷業回鄉,有人要求以重金賃其肆名,他一口回絕,并說:彼果誠實,何籍吾名也!可見,誠信為本是中國人經商的傳統美德。
  
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