名牌營銷:謹防五大誤區
2012-8-11
隨著市場競爭的日趨激烈,名牌在市場競爭中越來越占據著獨有的競爭優勢,因而如何去爭創名牌、開發名牌、擴展名牌、保護名牌都被時下不少的工商企業列入了企業的中長期發展戰略規劃。然而,值得一提的是,時下一些企業由于對爭創名牌缺乏正確的認識和科學詳盡的了解,致使企業在實施名牌發展戰略和營銷策略中都相繼走入誤區,如不及時引起高度重視,將極不利于企業生產經營朝著正確健康的方向發展。
誤區之一:“揚名”靠“名人”
產品揚名靠什么?一靠質量,二靠價格,三靠服務,只要有了這三點,任何一個企業,要想使自己的產品揚名獲利都是不難的。但遺憾的是,眼下有一些企業卻沒能充分地認識到這一點,功夫不是下在如何提高產品質量、降低生產成本、改進服務態度等上面,而是采取左道旁門,寄“揚名”于“名人”,不惜重金請文化界、新聞界、體育界的明星推薦商品或證明商品的品質,認為這樣一來自己的企業和產品便可馳名中外,一舉成名。然而,產品并非沾附點名人的“名氣”就能揚名。名人廣告泛濫,一位名人同時做著多種產品廣告,其可信度令人置疑,理性的消費者定會慎重對待。
誤區之二:名牌是評選出來的
有些企業樂此不疲地花錢參加社會上的各種名牌評選活動,誤以為獲得了某些機構頒發的“名牌”、“中國公認名牌”等稱號后,就真的成為名牌了。事實上,在市場經濟不斷發展的今天,只有市場和消費者才是評判產品優劣的權威,沒有嚴格的企業管理,沒有高質量的產品,沒有完善的服務等一系列硬功夫,單靠花錢評出來的“名牌”,消費者是不會認可的。
誤區之三:名牌就是高檔高價
在一些人看來,只有檔次高、價格高,名氣才越大,才能稱其為名牌。因此,不少企業善于在追求商品價格和檔次上做文章,動輒就是“帝皇風范”、“貴族氣派”,甚至有的以名代實,恃名抬價。但讓人遺憾的是,這些煞費苦心弄出來的“珍品”、“極品”,不少都因價格太高令許多消費者聞而生畏、望而卻步、敬而遠之。其實,名牌并不一定就是高檔高價,價廉物美同樣深受廣大消費者的喜愛,同樣能成為一個有實力的品牌。須知我國的消費結構好似一座金字塔,廣大中低收入的消費者是這座金字塔的塔基,如果眾多品牌廠家置塔基于不顧,眼睛里只有塔尖,連基本的市場份額都保不住,更不用說創名牌與保名牌了。
誤區之四:名牌可以享用終身
由于科技進步帶來產品開發很快,又由于消費者隨著生活條件的提高需求在迅速變化,名牌也會隨時被淘汰出局。一些企業一旦名牌到手就認為可以享用終身、萬事大吉了,這顯然是錯誤的。名牌決非終身制。名牌企業一定要居安思危,隨時了解市場,在名牌產品處于上升時期,即不斷開發新產品、增加新款式、提高產品質量和品位,才能進一步擴大產品在市場上的覆蓋面,真正做到名牌長“鳴”不止。否則,停止不前,缺乏創新,必將使自己的名牌產品無奈地退出市場這個大舞臺。
誤區之五:有了名牌就等于栽下了一棵搖錢樹
常言道:“創名不易,保名更難”。面對當今激烈的市場競爭,一個企業要創出一種市場上顧客喜愛的名牌并不很難,但名牌創出后,作為企業經營者應當千方百計去愛名、惜名和護名,以求名牌長壽,久有來客。現視名牌為“搖錢樹”甩賣、轉讓商標者有之;視名牌為“發財路”進行協作、聯營、配套,讓他人做己產品貼己商標,從中收取提成或紅利者有之;蘿卜拔快不洗泥,只顧產量不顧質量者更有之。這些做法雖短時獲利不少,但最終是“搬起石頭砸自己的腳”。
面對當今市場,作為企業,只有及時走出各種名牌營銷誤區,樹立起正確的市場名牌營銷觀,方能使自己的產品走俏市場,才能給企業創造長久的經濟效益。
誤區之一:“揚名”靠“名人”
產品揚名靠什么?一靠質量,二靠價格,三靠服務,只要有了這三點,任何一個企業,要想使自己的產品揚名獲利都是不難的。但遺憾的是,眼下有一些企業卻沒能充分地認識到這一點,功夫不是下在如何提高產品質量、降低生產成本、改進服務態度等上面,而是采取左道旁門,寄“揚名”于“名人”,不惜重金請文化界、新聞界、體育界的明星推薦商品或證明商品的品質,認為這樣一來自己的企業和產品便可馳名中外,一舉成名。然而,產品并非沾附點名人的“名氣”就能揚名。名人廣告泛濫,一位名人同時做著多種產品廣告,其可信度令人置疑,理性的消費者定會慎重對待。
誤區之二:名牌是評選出來的
有些企業樂此不疲地花錢參加社會上的各種名牌評選活動,誤以為獲得了某些機構頒發的“名牌”、“中國公認名牌”等稱號后,就真的成為名牌了。事實上,在市場經濟不斷發展的今天,只有市場和消費者才是評判產品優劣的權威,沒有嚴格的企業管理,沒有高質量的產品,沒有完善的服務等一系列硬功夫,單靠花錢評出來的“名牌”,消費者是不會認可的。
誤區之三:名牌就是高檔高價
在一些人看來,只有檔次高、價格高,名氣才越大,才能稱其為名牌。因此,不少企業善于在追求商品價格和檔次上做文章,動輒就是“帝皇風范”、“貴族氣派”,甚至有的以名代實,恃名抬價。但讓人遺憾的是,這些煞費苦心弄出來的“珍品”、“極品”,不少都因價格太高令許多消費者聞而生畏、望而卻步、敬而遠之。其實,名牌并不一定就是高檔高價,價廉物美同樣深受廣大消費者的喜愛,同樣能成為一個有實力的品牌。須知我國的消費結構好似一座金字塔,廣大中低收入的消費者是這座金字塔的塔基,如果眾多品牌廠家置塔基于不顧,眼睛里只有塔尖,連基本的市場份額都保不住,更不用說創名牌與保名牌了。
誤區之四:名牌可以享用終身
由于科技進步帶來產品開發很快,又由于消費者隨著生活條件的提高需求在迅速變化,名牌也會隨時被淘汰出局。一些企業一旦名牌到手就認為可以享用終身、萬事大吉了,這顯然是錯誤的。名牌決非終身制。名牌企業一定要居安思危,隨時了解市場,在名牌產品處于上升時期,即不斷開發新產品、增加新款式、提高產品質量和品位,才能進一步擴大產品在市場上的覆蓋面,真正做到名牌長“鳴”不止。否則,停止不前,缺乏創新,必將使自己的名牌產品無奈地退出市場這個大舞臺。
誤區之五:有了名牌就等于栽下了一棵搖錢樹
常言道:“創名不易,保名更難”。面對當今激烈的市場競爭,一個企業要創出一種市場上顧客喜愛的名牌并不很難,但名牌創出后,作為企業經營者應當千方百計去愛名、惜名和護名,以求名牌長壽,久有來客。現視名牌為“搖錢樹”甩賣、轉讓商標者有之;視名牌為“發財路”進行協作、聯營、配套,讓他人做己產品貼己商標,從中收取提成或紅利者有之;蘿卜拔快不洗泥,只顧產量不顧質量者更有之。這些做法雖短時獲利不少,但最終是“搬起石頭砸自己的腳”。
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