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店鋪打折促銷的優點和局限分析

 2012-8-21
     在人們不太適用全價買服裝后,打折促銷的方式迎運而生。如果實打實的打折,豈不是要虧本做買賣?天下哪有這樣的事情,那做服裝生意的店主豈不是要喝西北風了?
  
  服裝店打折促銷的技巧有很多,不一定非得往死里打。折價促銷往往是把雙刃劍,運用得好為企業創造利益和知名度,提升銷售力;把握不好,往往也容易把產品陷入折價過后,銷售難行的困境。
  
  服裝店打折促銷的優點介紹
  
  一:有利于培養和留住現有消費群
  
  直接折價活動能夠產生一定的廣告效應,塑造質優低價的產品形象,吸引已經使用過本產品的消費者重復購買,形成穩定的現有消費群體。
  
  二:最簡單、最有效的競爭手段
  
  為了抵制競爭品牌產品的銷售增長,為了抵制對手新產品的上市或新政策的出臺等,及時采用折價方式刺激消費者購買本產品,減少顧客對競爭產品的興趣,并通過促進消費者大量購買或者提前購買,來搶占市場份額,打擊競爭對手
  
  三:活動易操作
  
  廠商可以根據不同區域、不同時間,在允許的促銷預算范圍內,設計不同的折扣率。這種促銷方法的工作量少,成本和風險也容易控制。
  
  四:效果明顯
  
  價格往往是消費者選購商品時的主要決定因素之一,特別對于那些品牌知名度高的產品。因此,折價是對消費者沖擊最大、也最有效的促銷方法。由于折價的促銷效果明顯,廠家常常以此作為應對市場突發狀況,抗擊對手產品促銷活動,處理到期產品或過季產品、減少庫存量、加速資金回籠、配合商家促銷等,有時也是銷售人員完成銷售目標的應急手段之一。
  
  折價促銷可以吸引零售終端的人流量,刺激本產品和其他產品的銷售。促銷員也能夠通過折價銷盡快實現商品的銷售量,并因為人流量的增大,來刺激其他非折價產品銷售,加速完成銷售指標。
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