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企業已進入全面營銷時代

 2012-8-21
80年代的市場是“高生產、快貿易”;
  
  90年代商品經濟是“跟市場、做推銷”;
  
  跨世紀那幾年的市場奉行“打品牌、建銷路”;
  
  現在及未來一段時間的市場呢?
  
  是企業全營銷!
  
  企業全營銷的提出與定義
  
  科技世界、信息生活、網絡通達、競爭自由……,是這個時代的特征。營銷目標的多樣化、營銷空間的瞬間開闊、營銷方式方法的靈活多變,使得網絡經濟高度發達的今天全面步入了“營銷大爆炸”的時代(即:Marketingbigbang)。
  
  “品牌為王”已經是國內外不爭的事實。客戶購買和消費的不僅是單一的產品和服務,更有來自品牌的感覺、認知、歸屬、榮耀等附加值。各行各業那些成熟的、眾所周知的大品牌企業,其地位和無形價值是難以估量的。
  
  “渠道為王”在中國廣受推崇。評價一個企業的營銷能力和發展前景,往往以國內外分支機構、渠道網點為依據。國內外眾多知名品牌,也正是借助通達的銷售渠道成為影響廣泛、實力一流的企業。比如,零售業的家樂福,電器商城國美大中,服裝業的阿迪達斯、阿依蓮,酒店業的7天假日、錦江之星,快餐業的麥當勞肯德基等等。2012年伊始,中國眾多品牌開始在電視上打廣告,渠道建設異常火爆。據商務部統計,中國已有2,600多個渠道代理體系,網絡招商市場規模逾18億。渠道建設的價值瞬間成為眾多品牌企業發展的重點。
  
  “電商為王”亦日漸凸顯。據相關權威部門統計,中國網民在2011年底已經突破5億的人數。位居全球第一。而最新測算數據標明,網民總數又上升至5.13億,普及率達38.3%。面對網上巨大的消費群體,潛藏的巨大的商機,中國眾多企業一起涌入電商化的大潮中。
  
  品牌、渠道、電子商務儼然成為推動企業快速發展的三駕馬車,它們相互促進又自成體系。充分調動其能動作用,協調這三方面的營銷力度,適時選擇適合自身發展的營銷策略和方式方法,成為企業營銷成功的關鍵。對此,中視在線控股集團基于近十年的企業營銷經驗,在業界率先提出“企業全營銷”的營銷理念。
  
  企業全營銷就是在營銷大爆炸的時代下,企業利用多元化的營銷渠道,選擇最適合自身發展的營銷方法,通過協調、推動營銷的三駕馬車渠道、品牌和電子商務,達到對目標市場全面、有效的覆蓋,實現自身營銷能力的提升和市場價值的飛躍。
  
  企業全營銷的價值
  
  營銷的三駕馬車之渠道建設、品牌營銷和電子商務是全營銷的核心,它們對企業營銷的意義和價值非同小可。
  
  拓展銷售渠道:可以將產品和服務送到用戶身邊,更接近目標客戶和消費群體,直接促進銷售;等同于市場精細化推廣及信用擔保;相當于反向融資,減少品牌企業的資金壓力;及時準確的獲得市場一線信息;最后,每個渠道商都相當于您的銷售經理,節約成本、簡約管理。
  
  塑造品牌形象:便于消費者認知,提高消費者忠誠度;品牌產品更可靠、服務更優,降低購買和使用風險,保證消費權益,培養了消費偏好和習慣;助于產品銷售,占領市場更大份額;穩定價格減少經營風險,甚至具有行業定價權;利于新品上市,降低新品門檻和成本;和幫助細分市場、精準定位,保持行業競爭優勢。
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