6．促成交易：
　　
　　及時處理顧客異議，盡量縮短交易時間，盡快進入交易階段。
　　
　　7．語言方面：
　　
　�、艈栐捈记�
　　
　　■直接問：您覺得呢？/我幫您包好？
　　
　　■選擇式：您確定買這件還是買那件？
　　
　　■建議式：現在買有禮品贈送/只剩下兩件，不買恐怕沒有了
　　
　　■想當然：我肯定您會喜歡/您現在買了正好穿
　　
　　此時應留意顧客非語言的反應，如微笑、點頭等，以有效把握時機。
　　
　�、祁櫩屯ǔ０l出的準備購買信號有：
　　
　　■顧客突然不再發問
　　
　　■顧客話題集中在某一件貨品時
　　
　　■顧客征求同伴的意見
　　
　　■顧客不斷贊同點頭
　　
　　■顧客關心售后服務的問題
　　
　　■不斷重復地問同一問題
　　
　　8．附加推銷：
　　
　�、拍康模�
　　
　　■使顧客的服飾有完整的搭配
　　
　　■為顧客節省購買和搭配時間
　　
　　■增加銷售業績
　　
　�、茣r機：
　　
　　■顧客在試衣期間
　　
　　■在促成交易但尚未付款前
　　
　　⑶方式：
　　
　　■得體的把配飾品組合，讓顧客客觀看到效果
　　
　　■付款時說，如果某飾品配套起來效果會更好
　　
　　■自己主動搭配一下做示范
　　
　�、日Z言應用：
　　
　　■及時提示顧客
　　
　　■用選擇疑問句，如“您要一個或兩個？”
　　
　　■強調整體搭配風格
　　
　　9．收銀服務：
　　
　　⑴一旦導購員確定顧客購買，應即時引導顧客到收銀臺或幫助顧客完成付款。
　　
　�、剖浙y員在收銀時要做到唱收唱付，進款和找錢應在顧客面前確認數目。
　　
　　⑶在顧客付款的同時，導購應對商品進行迅速包裝，定要和顧客一起檢查貨品質量。
　　
　　⑷商品包裝完成后，應確認發票與回找現金交給顧客后，等顧客收回現金放入錢包后，再交于商品，才是正確的禮儀。
　　
　　⑸主動向顧客傳遞售后服務及貨品洗滌、保養等方面的信息。
　　
　　10．送客服務：
　　
　　■將商品交予顧客時，要真誠地道謝，并將顧客送到店門口，同時說“歡迎再次光臨！”
　　
　　■要幫助顧客將其他商品一并放入袋中，并提醒顧客不要遺忘物品。
　　
　　■收銀只是銷售過程的完成，而非服務的終結。
　　
　　■送客是最后的服務機會，要把送客視為優先，而后招待入店之客。
　　
　　第一印象至關重要，最后印象永留心中；顧客對專賣店留下的良好印象，起到口碑的效應！