作為在業(yè)內(nèi)名頭響亮的精毛紡面料企業(yè)，江蘇丹毛以生產(chǎn)時(shí)尚女裝面料聞名。和大多數(shù)具有較長(zhǎng)歷史的紡織企業(yè)一樣，丹毛的發(fā)展也經(jīng)歷了多次重要轉(zhuǎn)型，其中既有企業(yè)體制的改革，亦有產(chǎn)品研發(fā)的專業(yè)化、精細(xì)化道路，更有近年來(lái)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，嘗試終端試水，還有越走越順的品牌發(fā)展之路。
　　
　　真正將企業(yè)做大、做強(qiáng)需要依靠?jī)煞N力量，一種是“硬實(shí)力”、一種是“軟實(shí)力”。一直以來(lái)，丹毛憑借提升“硬實(shí)力”營(yíng)造“軟實(shí)力”，在江蘇丹毛紡織股份有限公司總經(jīng)理徐榮芳看來(lái)，在十二五期間，丹毛人的任務(wù)就是每年通過(guò)比例遞增，把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做精做強(qiáng)，而這其中又包含著企業(yè)戰(zhàn)略的加減之法。
　　
　　銷(xiāo)售市場(chǎng)：內(nèi)外銷(xiāo)的加減法
　　
　　徐榮芳向記者談到：“在前兩年，丹毛的管理層就有了更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，逐步由產(chǎn)品主要以外銷(xiāo)為主，開(kāi)始進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的調(diào)整，形成了現(xiàn)在的兩條腿走路，預(yù)期達(dá)到內(nèi)外比例達(dá)到各占半壁的局面。曾經(jīng)，丹毛的外銷(xiāo)占比高達(dá)企業(yè)銷(xiāo)售的80%，其中歐洲占到外單的25%，美國(guó)占30%，東南亞地區(qū)也占有相當(dāng)?shù)谋壤�。隨著戰(zhàn)略的調(diào)整，如今內(nèi)外比例為7:3。內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的迅速提升得益于公司在華東、華南、華中、華北設(shè)立了辦事處進(jìn)行貼身服務(wù)，也得益于不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)打動(dòng)國(guó)內(nèi)客商，讓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)拓展同步進(jìn)行。
　　
　　盡管外銷(xiāo)訂單的下降讓不少傳統(tǒng)企業(yè)叫苦不迭，今年以來(lái)，徐榮芳帶領(lǐng)他的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)走出去的戰(zhàn)略，讓國(guó)內(nèi)外知名面料展會(huì)成為企業(yè)獲取客戶需求的重要渠道，也成為新客戶認(rèn)知丹毛的重要窗口。“通過(guò)貼身服務(wù)以及穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，今年以來(lái)，美國(guó)客戶的訂單非但沒(méi)有減少，反而翻單不斷。此外，通過(guò)對(duì)于沙特等中東國(guó)家的走訪，我們發(fā)現(xiàn)黑色冷感面料在該地區(qū)頗受歡迎。為此，中東也成為一座有待我們深度開(kāi)發(fā)、挖潛的孤島，潛伏著巨大的商機(jī)。”徐榮芳興奮的談到。
　　
　　隨著內(nèi)銷(xiāo)比例的不斷提升，廣州、深圳、福建等地的女裝企業(yè)成為丹毛主要推廣的對(duì)象，“通過(guò)合作，我們深切的感受到那些墨守成規(guī)的大路貨、常規(guī)產(chǎn)品，很難吊起時(shí)尚女裝品牌的胃口，也讓面料企業(yè)在低層次的價(jià)格戰(zhàn)中難以為生。因此，丹毛開(kāi)始利用其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，用新、奇、特產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)內(nèi)需。由此，在丹毛的產(chǎn)品庫(kù)中，毛、麻、絲、棉，純天然產(chǎn)品由混紡轉(zhuǎn)為交織，呈現(xiàn)出與以往不同風(fēng)格的布面效果；而后整理工藝的運(yùn)用，如植絨、拉毛、印花、貼膜、涂層、抓皺等運(yùn)用，幾乎成為常規(guī)動(dòng)作；精紡紗與粗紡紗、半精紡、花式紗等原料的結(jié)合，而絲絨混紡產(chǎn)品、冷感面料等新品更是讓人眼前一亮。