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向超市創意促銷學習

 2012-9-14
     創意是思想的出路——廣告人如此說。經常變換商品陳列,使顧客對店鋪始終有新鮮感,不斷刺激消費者的購買欲,提高店鋪對顧客的吸引力。如今超市內衣產品的陳列花樣百出,越來越吸引消費者的眼球。
  
  每個單位都有一個無敵的掃地老太,而每所超市都有一群無敵的創意促銷員。他們把超市的物品擺放出了多種造型來吸引消費者乖乖地掏銀子,像內衣就是屢見不鮮的“造型神器”。在某超市里,無敵的創意促銷員們就把各種內衣、內褲、襪子擺出了不少新鮮花樣。
  
  節假日創意陳列營造氣氛
  
  在慶典、節假日、季節變化等時候,店鋪可適當組織促銷活動。為配合店鋪的總體促銷活動,可通過陳列制造促銷的環境與氣氛。節日是店鋪促銷的極好機會,店鋪都會營造節日氣氛,在商品陳列上加以配合,選擇有關的商品,進行獨特的陳列布局和陳列造型設計,常常會收到很好的效果。
  
  根據銷售狀況確定產品陳列特點
  
  定期研究近期推展的重點是哪些商品。通過分析商品的銷售狀況,確定暢銷商品、滯銷商品、新商品、特色商品、季節商品、高利潤商品等因素,以綜合考慮來確定商品的位置,再根據商品的特點設計陳列形式。
  
  對于陳列,只需要記住一句話:“盡可能陳列更多的產品,占有更多的陳列空間”。擺的越多,陳列效果越容易保持,否則排面很快會隨著消費者的購買而減少,銷售機會越多。你能把競品擠出貨架,就能把他擠出市場。
  
  超市陳列沒有最好、只有更好、要學會“有舍有得”。畢竟超市給我們的陳列空間是有限的,增加一個條碼的陳列面勢必會減少另一個條碼的陳列面。所以超市陳列永遠沒有最好,只能爭取更好,依據不同時期不同產品的推廣重點,有舍有得,優先陳列重點推廣的品項,犧牲“次要”品項的陳列面。
  
  超市商品陳列技巧對于超市商品的銷售有著不可替代的作用,它是從空間、心理等多方位、多角度促進顧客的消費行為,是超市經營體系中不可缺少的環節。因此,超市銷售人員的功課之一就是超市商品陳列技巧的學習和積累。
  

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