顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：“建立起客戶對你的產品認識”。讓顧客熟悉你，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。
　　　　
　　1、讓人過目不忘的宣傳方式
　　
　　產品展示是企業在拓展銷售渠道、提高品牌知名度的過程中不可缺少的必要條件，在這方面，許多企業都絞盡腦汁、花樣百出，期望能夠做到與眾不同，博得消費者的關注與青睞。
　　
　　“床模”這個詞對于家紡行業來說，既熟悉又陌生。說它熟悉，是因為在以前的家紡行業中，曾出現過類似的將家紡布藝面料，裹在模特身上，模特走走貓步、擺個pose的展示秀場。說它陌生，是因為此“模”非彼“模”，它將床墊、床品、家居飾品等整個臥室場景搬上舞臺，同時將“內衣模特走秀”的動態表演、“車模pose秀”的靜態表演與“歌舞大賽”的演藝表演等三種藝術形式融為一體，充分展示私密空間的美學，演繹品質生活的全新藝術理念與藝術領域。
　　
　　這種品牌宣傳方式，對于家紡行業來說，是一種全新的嘗試。它突破了以往那種簡單的面料產品展示，而是將產品以成品的方式，整體地展現在消費者的面前，讓人們更直觀地感受到產品的設計理念，了解品牌的產品特色，這對加深消費者對品牌的印象具有重要作用。
　　
　　對于小微型家紡企業來說，產品宣傳是必不可少的營銷手段。如何做到讓消費者對品牌過目不忘，是值得企業永遠探究的課題。
　　
　　2、共尋出路聯名經營
　　
　　說到聯名經營，人們首先想到的是前一段時間H&M與Versace聯名，推出VersaceforH&M系列服飾新品，這些產品剛一上市即被銷售一空，明星們更是以率先穿著這些服飾出席活動為榮。如此大的影響力，使聯名經營成為了一種不可小覷的品牌發展方向。
　　
　　“聯名經營”聽起來雖然新鮮，但卻并不是無源之水，無本之木。仔細研究不難發現，所謂“聯名經營”，從某種意義上說，是跨界合作的一種延伸或深化。跨界合作對于營銷界來說早已不是什么新招數，只是進入21世紀以來，跨界合作的案例越來越多，以至于逐漸成為一種現象。之所以這么多品牌熱衷于“跨界”，是因為當品牌發展到一定階段，單一品牌的單一文化符號已經不足以詮釋一種生活方式，或者再現一種消費體驗時，就需要兩個或多個品牌聯合起來進行詮釋和再現。當然，這種聯合一般都是建立在互補性的基礎上，而不是競爭或對立的基礎上。當互補性的品牌聯合起來詮釋或表達一種生活方式或消費體驗時，不但不會因為元素的增加而消減其中一方的表達力，相反，還會因為相互之間更容易產生品牌聯想而放大所有品牌的表達力，聯合更容易形成整體的品牌印象，產生更具張力的品牌聯想。
　　
　　因此，當那些小微型家紡企業發展到一定階段以后，可以適當地考慮通過與其他品牌聯名經營的方式來拓寬產品的渠道。但在聯名經營的過程中，企業要注意幾個問題。首先，“聯名”意味著“跨界”，意味著要打破傳統的思維模式，拋棄成見，樹立合作共贏的理念，具備與“敵人”親密“聯名”的心胸與思想準備。其次，“聯名”伙伴的選擇非常重要，正確的選擇是“聯名”成功的關鍵。一般來說，選擇應該從用戶中心論出發，而不應該從經營者的想當然出發，這要求企業實施“聯名經營”策略前，需要對目標消費群體作詳細深入的市場調研，深入分析其消費習慣和品牌使用習慣，作為“聯名經營”的依據。最后，“聯名經營”對相互合作的企業而言，在營銷能力上提出了很多挑戰。以往企業的營銷戰略，只需要考慮如何使用好企業自身的資源，而由于聯合，企業需要考慮如何通過戰略上的修正，在與合作伙伴的互動中，獲得資源利用上的協同效應。
　　
　　3、微博營銷“價廉物美”
　　
　　在2011年，微博的力量已經逐漸顯現。從時尚達人到草根明星、從知名人士到尋常百姓，都成了微博的支持者。微博將人與人之間的距離拉近，并帶來了傳播方式的一場變革。
　　
　　在家紡行業中，“銷售才是王道，有效才是硬道理”一直是企業所奉行的營銷法則。雖然傳統媒體有其固有的市場，依然在傳播中占有很大的份額，然而巨額的廣告推廣費，讓許多企業望而卻步。對于受到資金短缺制約的小微型家紡企業而言，利用傳統媒體進行品牌宣傳更是難上加難。因此，微博的出現無疑為這些小微型家紡企業開拓了精準傳播的一條蹊徑。微博營銷的出現更是改變了高成本營銷的狀態。
　　
　　雖然微博的影響力逐漸被越來越多的家紡企業所認同，微博營銷已成為家紡行業的新型營銷模式，但企業微博不是廣告發布器也不是購物網。對于家紡企業來說，盡量不要利用微博去賣產品，微博應當承載的是品牌形象推廣以及品牌形象監測的功能。家紡企業可以通過這個平臺，直接獲取消費者對產品的使用感受以及最新的需求，從而為家紡企業及時獲取市場動態信息及進行危機公關提供依據。
　　
　　在信息爆炸的媒體時代，微博顯然已經成為了一種不可或缺的的傳播平臺，“近距離、零時差、平等對話”的特點，改變了人們的生活方式、交流習慣，改變了企業宣傳推廣和營銷的固有模式，改變了社會的傳播方式，人類進入微傳播時代。微博是匹“黑馬”，但其營銷價值還有待進一步地開發，過早使其商業化，讓微博成為傳銷的工具，不是明智之舉，如何利用微博產生的這種新的傳播結構，是一個循序漸進的過程。
　　
　　4、提高設計“標本兼治”
　　
　　在家紡行業中，渠道和設計被譽為是“微笑曲線”的兩端。擁有良好的銷售通路，卻沒有能夠吸引消費者的“拳頭”產品，企業終究還是會敗走“戰場”；具有優秀的產品設計，卻不能使產品更迅速、更便捷地到達銷售終端，同樣會使企業埋沒在波濤洶涌的家紡商戰中。
　　
　　由此可見，完善的渠道建設和優良的產品設計是家紡企業立足于行業不可或缺的兩個重要武器，二者缺一不可。小微型家紡企業若想在這場商戰中獲得長遠的發展，提高設計、拓寬渠道，才是“標本兼治”的唯一方法。
　　
　　現在，一些業內知名的家紡大牌已經做出了自身的特色，小品牌若是一味地跟隨大牌和潮流的步伐，雖然能夠獲得一時的利益，但是對企業的長遠發展并不利。因此，小微家紡企業在進行產品設計時，要多融入一些個性化的設計，走小而專的發展道路，例如可以從一些民族元素、異域風格入手，堅持扎實地深入研究下去，最終轉化為自己的產品設計風格；在產品的包裝上，也要做得與眾不同，多利用色彩的變化，來吸引消費者的目光，使產品具有清晰明顯的品牌辨識度；在終端的產品陳列設計上，也要做到專業統一，使產品賣場不再是單純的銷售產品的場所，而是變成一個家居體驗館，使消費者在這里盡情體驗不同的家居設計風格，如此才能使企業在對手如林的家紡行業中不斷的進步前行。
　　
　　在這個行業中還有著各式各樣的營銷策略，不同的情況會采取不一樣的策略方式，以上只是粗略列舉了一些最常用的營銷模式。希望和大家共同學習。
　　
　　編者寄語：
　　
　　好的銷售策略還是要根據經驗獲得顧客需求量和購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。