在家紡經(jīng)營(yíng)中，我們一直遵循的計(jì)算公式是收入—成本=毛利，無(wú)稅毛利—費(fèi)用=凈利。
　　
　　而影響家紡銷售收入的核心因素，忽略大環(huán)境的影響，包括國(guó)家政策，形勢(shì)等，無(wú)非是三點(diǎn)：客流量（進(jìn)店率）、成交率、客單價(jià)；
　　
　　對(duì)于客流量這一塊，影響主要包括1、相對(duì)最佳地理位置2、最佳的店面形象3、門(mén)店最佳的知名度4、門(mén)店擁有良好的會(huì)員客戶和口碑客戶。因此建議操作方法是：1、開(kāi)一類以上路段店2、不斷完善的店面形象3、有效的品牌推廣活動(dòng)4、完善會(huì)員服務(wù)。
　　
　　影響成交率這一塊，主要包括1、以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)意識(shí)2、合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)3、良好的區(qū)域陳列氛圍4、導(dǎo)購(gòu)員擁有良好的銷售技巧5、有效的導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)。建議操作方法是：1、建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)2、建立合理的培訓(xùn)體系、薪資體系、人員激勵(lì)體系。3、制定季度產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4、建立陳列自查機(jī)制。
　　
　　影響客單價(jià)這方面的主要是1、正價(jià)及高毛利產(chǎn)品銷售2、良好的連帶銷售的意識(shí)3、注重件單價(jià)4、注重團(tuán)購(gòu)。建議操作的方法是1、多銷正價(jià)品2、多銷高毛利產(chǎn)品3、正確的加價(jià)。
　　
　　關(guān)于品牌推廣這一塊，目前門(mén)店存在的誤區(qū)是：一年只做一次大型促銷活動(dòng)！可是我們需要明白的是促銷≠打折！單店提升，首先要做好日常推廣，通過(guò)引導(dǎo)性的品類推廣以及拉動(dòng)型的商品促銷來(lái)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。