如果一個營銷人員可以做好自我以及合作伙伴的PDCA管理的話，無疑會取得更加巨大的成功。
　　
　　“做樣板，樹標桿”之道
　　
　　有句俗話叫做：借力不費力。
　　
　　商人最喜歡做的事情就是，有著豐厚的利潤而且沒有風險的事情。當利潤和風險并存的時候，他們就會權衡，選擇什么樣的方式可以規避風險而增加利潤。
　　
　　在自己的區域里，選擇一個市場作為樣板市場好好打造，樹立成區域的標桿。這個樣板市場比廣告更好使，比你的三寸不爛之舌更有說服力，比你的其他證據更容易贏得合作伙伴的信賴。請擦干你的慧眼吧，選出自己的樣板市場好好打造，打造成標桿市場。讓你的其他合作伙伴去模仿和追求，從而起到四兩撥千斤，借力不費力的功效。
　　
　　“合作伙伴的營銷競賽”之道
　　
　　當年，平安保險的掌門人馬明哲先生耗費巨資請麥肯錫給他們做員工激勵方案，曾經引起了廣泛的爭議。馬明哲又一次在回應媒體的采訪中說，“麥肯錫有四個字就值4000萬，那就是——強制排名”。
　　
　　事實證明，競賽在任何組織中都是一個非常好的激勵方式。今年，我們為了提高合作伙伴以及渠道建設的積極性，特舉辦了挑戰賽。贏得了廣大合作伙伴的極大的參與和競爭熱情，取得了良好的效應。
　　
　　需要注意的是，舉辦合作伙伴的營銷競賽時，一定要選好時機，策劃好方案，掌控好每個細節和競爭發展方向。