多少人在追問，商人成功的秘訣在哪里阿拉伯有一則神話《神燈》，講到擁有神燈者即可擁有財富，可以心想事成。其實，現代商人企盼的神燈并非遙不可及，它就在商人自己手中，這就是信息之燈、勇氣之燈、形象之燈、創新之燈。
　　
　　信息之燈：照亮你的“錢”程
　　
　　要做大生意就要從國家大事中找信息，國家的政治外交，甚至每一項新政策的妯臺，都蘊含著賺錢的機遇。在中韓建交前夕，南方一精明的企業家看到中韓高層領導接觸頻繁，預計中韓兩國建交在即，就在離韓國較近的膠東半島購置大量地皮。中韓建交后，他通過轉讓土地使用權，著實大賺了一筆。前兩年，我國關于環境保護問題的宣傳，搞得有聲有色，這是環境保護法出臺的前奏，得此消息的人何止萬千，但浙江一家鄉鎮企業的廠長卻敏銳地意識到一個尚未開發和占領的市場——環保產品市場。他便及時調整該廠的產品結構，開發環保產品。其后，環保法在全國實施，當各地的廠家還坐在辦公室里研究調整產品結構方案時，該廠早已開發出一體化凈水機、自來水壓力過濾器等新產品，從而在環保產品市場上站穩了腳跟。
　　
　　海爾集團總裁張瑞敏在談及企業與機遇的問題時，提出了獨到的“眼睛論”。他曾把企業劃為三大類：一類是一只眼睛的企業，觀念尚處計劃經濟時期，眼睛只盯著政府；一類是兩只眼睛的企業，一只眼睛盯用戶，一只眼睛盯員工，以滿足雙方的需求，他認為這是市場經濟法規相對完善的條件下比較普遍的現象；然而，海爾卻擁有第三只眼睛，即盯住“機遇”。他說：“企業和人生一樣，缺少的不是機遇，而是缺少發現機遇的眼睛。”生意人要想比別人搶先一步發現并利用有價值的信息，就必須擁有“第三只眼睛”。某汽車維修公司的李經理，1992年夏天偶然聽到市外委一位工作人員說，有位美籍華人想投資，但不知做什么項目好。說者無心，聽者有意。李經理當晚就找到有關專家請教有市場前景的投資項目，并以最快速度草擬了計劃書，第三天她胸有成竹地敲開外商所住的飯店房門，滔滔不絕地分析市場行情，終于打消了外商的疑慮，滿心歡喜地把錢交給她經營。當初身無分文、如今已是年創利稅三四百萬元的中型公司老總李某回憶自己創業經歷時，感慨地說：“捕捉商機的眼光比資本要重要得多。”
　　
　　勇敢之燈：臨機果敢迅猛
　　
　　勇敢為商人成功必具素質，這是由信息的共享性、時效性所決定的。司馬遷在《史記》中對經商祖師白圭的描述是“趨時若猛獸鷙鳥之發”，形容他捕捉商機象猛虎撲食、雄鷹捕兔一般。“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”。商人就是要有蜻蜓這種敢為人先的精神。
　　
　　筆者曾有個老板朋友，1996年上半年全國商場一片紅火時，他貸款修造一棟大樓，準備下面做商場，上面做酒店；結果1996年下半年全國大中型商場過剩，在猶豫不決中迎來中國零售業態的調整與變異，于是準備做超市，及至別人的超市先后開起來時，超市又不想做了，準備把大樓賣給銀行搞金融市場，但1998年同行的寫字樓紛紛瞄準銀行，且別人已捷足先登了，只好又打起高科技的牌子……這是典型的優柔寡斷，坐失商機的行為。經商決策不果敢必賠無疑。
　　
　　幾年前，某紡織廠廠長出差太原市，有一天晚上，當他看完電影《西安事變》之后，隨著散場的人流走出影廳，偶然聽到幾個年輕人邊走邊談：“張學良、楊虎城將軍身穿的將軍服顏色真棒”。這位廠長回到住所一夜未合眼。次日一早上街悉心調查之后，果斷地要求廠里發出3萬米橄欖綠顏色的料子。廠里馬上組織力量，將布料從地面、空中運到該市，很快在該市銷售一空。“先下手為強”是至理名言，臺灣某報記者發的才筆意外之財再次證明了這一點；該記者奉命采訪大陸國畫大師李可染，到李宅時，不巧李大師已乘鶴西去。由于種種原因，李大師辭世消息尚未公開，該記者靈機一動，立即籌巨款購下所有榮寶齋等書畫店里寄售的李可染絕筆畫。時隔兩日，人們才得知消息，待紛紛搶購大師遺作之時，哪里還有蹤影，該記者略一轉手便成暴富。
　　
　　看似偶然，實則是這是該記者勇敢果斷的結果。印尼華僑林紹良大膽支持印尼荷蘭的獨立戰爭，向印尼軍隊出售藥品，擔當付出身家性命的風險，奠定了70多億資產的根基；臺灣商人王永慶在50年代毅然決定投資被工商界不看好的塑膠業，以明知山有虎、偏向虎山行的能力，造就了一個塑料王國。
　　
　　形象之燈：指明商海航向
　　
　　要闖蕩商海，就必須塑造一個富有時代特色的商人形象。以下七點是塑成功形象所必須做到的：
　　
　　1．說話要算數。商場上經常作出承諾，但也經常不兌現。于是人們對少數能始終兌現承諾的人，便會生產特別的好感。作為一個有遠大抱負的商界人士，一定要努力做到言行一致。如果你不能做或不愿做，就不要說你會去做，可以找任何理由推掉，但就是不要說：“我要試試看”，否則，會給對方留下極為不佳的印象。
　　
　　2．準確守時。對于時間就是金錢的商界人士來說，一定要珍惜時間。珍惜時間的一個表現，就是與他人交往時，要準確守時。尤其是在你同企業界新朋友談生意時，要是開頭的幾次你都能準確守約，他們便會認定你處理一切企業事務都是這樣的。反之，對方便不會對你產生信賴感。
　　
　　3．穿著適合于商業交往的服飾。一般來說，應穿著氣派些，給人不平凡的感覺。但是，追求氣派時不能過度。通常，穿著稍保守些更有意義，它會給人一種穩重的形象。
　　
　　4．選擇能體現你積極形象的秘書。誰都知道，你的秘書是你和外界交往的聯系人。人們會把她當作你的鏡子，從她的行事方式來判斷你。因此，作為老板的你，一定要慎重選擇秘書，讓秘書的形象有助于顯示你的形象。
　　
　　5．幽默感也有助于樹立積極的形象。幽默感也是業務活動中重要的個人資產，幽默是緩和業務活動中緊張氣氛的最有效、最富建設性的手段。如果你能使對方分享你的感情，從而消除緊張感，那么保證你能占據上風。
　　
　　6．要有承擔責任的勇氣。企業在經營活動中，難免會出現失誤。一旦發生這種情況，領導者要敢于承擔責任，不能以局勢變化、市場不景氣等種種托辭來替自己辯護，更不能把責任推給下屬。
　　
　　7．要能給人以信任感。不率管理的范圍大小，這一點對管理者都是適用的。無論是工頭還是經理，一旦在人們的心目中成為狡猾的家伙，就無法受到人們的信任。要誠實，要講真話，而真話是不能打折扣的。總之，管理者必須努力保持被管理人員對他的信任。
　　
　　創新之燈：永葆財源不竭
　　
　　創意學者奧斯本提出了產品創新的8個關鍵詞：新用途、模仿、改變、擴大、縮小、代替、轉換、組合，對于啟迪思維、創造發明非常實用。如就新用途而言，典型的例子是探討發泡技術的新用途。發泡技術最早應用于面包，后來美國商人用之于橡膠，于是橡膠海棉誕生了；德國商人則制成了泡沫塑料；日本的鈴木信一則發明了汽泡混凝土，隔音保暖性能俱佳；爾后日本一肥皂廠又利用發泡技術制成洗澡時不沉沒的“浮游香皂”，一時被人爭相購買。
　　
　　美國有人叫杰伊的做房地產經紀生意的商人，一天他在咖啡屋喝牛奶，一杯冒著熱氣的牛奶送來后，他撩起餐巾包著玻璃杯往嘴邊送，不慎打翻了牛奶，濺在腿上，著實給燙了一下。當時他十分惱火，繼而突然來了靈感，就不能給咖啡杯、牛奶杯之類開發生產一種既漂亮又得手的隔熱裝置嗎？每天全國有數以千萬的人要喝煮過的咖啡和牛奶，豈不是很有市場。于是他拋開房地產經紀，很快用箔紙板設計開發出一種“爪哇隔熱罩”，上市后銷路很好，隨著廣告的宣傳，全國各地來訂貨的客商絡繹不絕。現在，杰伊開發生產的“爪哇隔熱罩”每月要銷出450萬只。
　　
　　無獨有偶，從日常生活中激發創新靈感從而創造商機，已為廣東格力電器公司帶來可觀的經濟效益和市場競爭優勢。1995年，朱江洪在美國看到可口可樂售貨機的顏色很艷麗，激發了他的靈感。于是格力有了一個獲得專利的新產品：燈箱柜機空調。該空調一掃幾十年來的空調“冷面孔”，柜面上風景如畫，“瓜果飄香”，使用價值中又多了幾分美感。正是朱江洪的“觸景生情”，帶來了柜機空調的“變臉”，使格力彩面柜機空調比市場上同類產品價值高出300多元，在國內外市場都很暢銷，而且由于擁有知識產權，沒有競爭對手，是該公司市場上銷售的上百款空調中利潤率最高的。
　　
　　市場經濟的辯證法告訴人們：唯思路常新才有出路。按常規，消除灰塵是用吹的辦法，反過來思考，赫伯布斯制作出吸塵器；用刀削鉛筆，動刀不動筆，唱唱反調，動筆不動刀，就有了卷筆刀；聲音引起振動，反過來想，振動也能還原成聲音，愛迪生發明留聲機；聲音轉變為電傳號，反過來電傳號還原成聲音，貝爾發明了電話……