到盲區里找機會
主流行業是大企業的天下,非主流行業是創業者的天下。就業時,大家都往主流行業走。在那樣的行業就業,是“體面”的職業。創業時,非主流行業因為不受關注,反而是創業者的天堂。當然,現在的非主流行業,可能因為某人的創業成功而成為未來的主流行業。
好的創業機會,通常在大眾視野的盲區,即不為大眾所關注。一個領域,只要受人關注,就會趨向平均利潤。這是因為“看不見的手”在發揮作用。創業項目如果只是平均利潤,是不適合創業的,創業需要超額利潤。機會符合合成謬誤原理。少數人發現的機會才是機會,多數人發現的機會不是機會,而是機會陷阱。
有人曾經專門研究過“都市村莊”和“城鄉結合處”這兩個特殊市場。企業做營銷,要么關注城市市場,要么關注農村市場。“都市村莊”和“城鄉結合處”恰恰是這兩個市場的邊緣,不受關注。正因為不受關注,并且人口密度高,所以做這兩個市場的成功率非常高。進一步觀察發現,這兩處地方的老板比例非常高,甚至有人認為收入最高的群體既不在城區,也不在農村,而在這兩個邊緣區域。
向那些大眾不關注的領域或方向思考、尋找,這是一種需要訓練或暗示的思考方式,因為多數人的焦點是隨著媒體或大眾走的。當我們發現一個創業機會時,我們一定要思考:其他人發現了嗎?有多少人發現了這樣的機會?
馬云創辦阿里巴巴時,多數人認為他是個瘋子。這說明,這樣的機會只有馬云發現了,其他人沒有發現。等到馬云成功了,大家認為這是個機會時,其實已經不是機會了。
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