市場營銷的劍與禪
看看國內的出版界,我們會發現,有二類書賣得最火:一是營銷類,二是國學類。這不奇怪,從營銷的角度講,這恰好滿足了人們的二大需求。一是需要劍,需要生存和發展;二是需要禪,需要升華與修煉。
營銷能力,這對于營銷人員來說,是建功立業之劍。一般的營銷書好像是劍譜,教你三招兩式,可以打把式賣藝。但問題是,滿天下的劍譜都一個路子,人家4P,你也4P;人家4C,你也4C。你知道的那所謂的武功絕學,也就變成健身功夫了。
邁克爾·波特提出價格差異化,產品差異化、服務差異化,其實當這些都不奏效的情況下,營銷的差異化就成了制勝的關鍵。清華大學出版社出版了一本談到點子上的新書:史光起先-全球品牌網-生所著的《顛覆——中國市場營銷與管理規則》,它不是泛泛地談營銷,而是談差異化營銷;不僅具有實戰性,而且具有啟發性,它不僅教你練營銷之劍,更要幫你悟營銷之禪。你看:
當人家教你賣流行的時候,它教你賣懷舊;
當人家教你打價格戰的時候,它教你打價值戰;
當人家教你如何收費的時候,它教你如何免費;
當人家教你賣水杯的時候,它教你如何賣口碑;
當人家教你“冬眠”的時候,它教你如何“冬獵”;
當人家教你“顧客是上帝”的時候,它教你“顧客就是老弟”……
你覺得有點雷人?那當然,人家書名就叫《顛覆》。要我說的話,還顛覆的不夠,在管理界,營銷理論最火,營銷謬誤最多,該顛覆的一定要顛覆!史光起先生是一個有實戰功底,又有理論興趣的作者,人也蠻謙遜。他希望我給書指指不足。如果真要我挑一點毛病的話,就是還沒將顛覆進行到底。一二、三、四章有創意,像“九陰真經”;五、六、七章顛覆變成了顛簸,好像有點太極24式的味道了。
寫書總是一件有遺憾的事。對一個自我要求嚴格的作者來說,沒有完美,只有后悔。嗬嗬,即便如此,我還是特別支持企業家和經理人寫書,因為不僅有實用性,也有靈性,作為企業高管,史光起就已經邁出了可喜的一步,洋洋二十萬言,字里行間,看得出劍鋒,也看得出禪意。
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