想要自己創業并取得成功并非易事，在一些細節上的失誤往往會導致全盤皆輸。如何才能讓自己的創 業公司獲取最后的成功呢?近日，《福布斯》雜志網絡版撰稿人艾瑞克-瓦格納(Eric Wagner)通過講述一位創業人的失敗過程，告訴我們在經營創業公司中需要避免的一些失誤。

　　以下為文章全文：

　　首先讓我講述一個有關喬(化名)的故事。喬最初是一位充滿激情、積極上進的企業家。他最大的夢想就是將他的企業經營為全球性大公司。白手起家的他成立了一家初創公司。但結果呢?喬現在是身無分文。更為讓人驚訝的是，從最初的創業到如今的失敗僅僅只經歷了18個月的時間。

　　作為初創公司創業者的導師、教練，我事實上遇到過很多這樣類似喬的人。數量多到已經無法計算了。雖然他們并不都叫做喬，但他們每一個人在創業過程中都經歷里不少相同的失誤。

　　那么在這些人身上到底發生了什么，為何他們在最初的時候如此干勁十足，最后卻一事無成呢?調查發現他們的失敗都大致經歷過以下的七個步驟。

　　第一步：想到一個絕好的想法

　　對于創業來說，這是一個很好的開始。作為第一步，這其實并么有什么錯，因為只有當你有好的想法和主意時，你才能夠開始自己的創業生涯。目前，喬一切都還算順利。

　　第二步：害怕別人會竊取自己的想法，不愿意和他人分享

　　現在，喬就已經開始走向了失敗。這是他錯誤的第一步。確實，我們都需要保護自己的想法，尤其是那些想法能為你帶來商業價值的想法。但從整體上看，從一開始就這樣做是一個十分糟糕的做法。

　　喬告訴我，他確實向周圍人詢問了一點意見，但主要是家人以及其密友，所有這些人都認為他的想法好極了。大錯特錯。

　　你必須要能夠發現其他人(尤其是你產品潛在的消費者們)是否在意你的創意。并且越快越好。正如創新大師史蒂夫·布蘭克(Steve Blank)說的那樣，從潛在消費者那里得來的新發現是一個初創公司早期必須要做到的一部分。市場是相互對話，而不是某人的獨白。所以喬現在的方向完全錯 誤，而他自己卻還渾然不知。

　　第三步：花費時間和金錢將想法付諸實踐

　　喬潛下心來，專心于研發工作，將自己的想法付諸于實踐。他所生產的產品非常好，但有人想要使用它嗎?再一次，由于喬沒有有效的反饋信息，當他的產品面對消費 者時，不可避免的會有一些漏洞和不足。再加上在他一心一意生產他的創新產品時，他沒有最大化的控制成本，他離成功已經漸行漸遠了。

　　即使你并非想要成立一個高科技創業公司，以控制成本和高效的方式發展并且和潛在消費者的有效互動是創業公司必須要做到的一點。創業者應該能夠做到以最少的資 金檢測產品和獲取市場信息，并利用市場反饋信息以做進一步的改進，這點至關重要。“生產出產品就會賺錢”的日子早已經一去不復返了。

　　第四步：推出產品時，使用了精心設計的標志和網站

　　終于到了推出產品的日子了，喬也異常興奮。他花費了自己大量的資金以及無數的心血成立了自己理想中的公司。能夠將自己的產品貢獻給世界讓他十分激動但同時也讓他筋疲力盡。

　　但喬很快就會大失所望。

　　第五步：產品沒人在意

　　是的，他自己構想的宏偉計劃最終卻竹籃打水一場空。

　　為什么會沒人在意呢?因為喬完完全全地忽視了市場。他沒有能夠通過市場的反饋信息檢測他的產品，同時他也沒能夠了解到他所生產的產品在市場上有何價值，這就 意味著這些產品和服務沒人需要也沒人在意。就算他的產品確實有人需要，但他也不懂該如何和消費者對產品的功能進行交流，因為他并沒有積極地和消費者對話從 而他也不知道使用那些語言才是正確的。

　　和那些經驗豐富的市場營銷家們談一談，他們就會告訴你要將生硬艱澀的語言轉變為顧客愿意聽的語言是一種藝術，而只有顧客愿意聽的語言才能真正讓他們購買你的產品。只有通過和顧客不斷的溝通，您才能掌握營銷的秘訣。但喬卻沒有能夠做到這一點。

　　第六步：迷茫、疲憊，最終破產

　　種種的不順利讓喬開始焦躁不安。這種情況很像是陷在深水區的游泳員，他們無法讓自己鎮定下來從而使情況越來越糟。這時候，喬開始花費自己大量的資金，希望能 夠拯救公司，讓公司正常運作起來。他缺少明確的方向，并采用了“大面積撒網”的市場策略。但是他越是采用這些錯誤的方式，他陷入的困境就越深。

　　第七步：一敗涂地

　　沒錯，喬最終承認了自己的失敗并找到我以尋求幫助。

　　整個事件確實十分悲哀，實際上本不應該有此結局。在從開始到最后的任何一環節中，喬都有可能找對方向，最終獲取成功。現在我意識到喬和他的初創公司的經歷只 不過是創業公司的一個縮影。這樣的事情很有可能發生到每一個人的身上。盡管你極其聰明，你也非常有可能遇到自己的盲點從而重蹈喬的覆轍。

　　我知道，你確實有一個可以改變世界的想法，你也真的想成為下一個馬克-扎克伯格(Mark Zuckerberg)。或許你可以實現自己的想法，但我打賭如果你會按照上述的7個步驟創業，你肯定無法成功。