第4問(wèn)：為何要厚積而薄發(fā)？
　　
　　誤區(qū)：老板說(shuō)，趕緊的，開(kāi)始賣(mài)，給你們一個(gè)星期時(shí)間，馬上開(kāi)個(gè)店，快點(diǎn)來(lái)生意。
　　
　　回答：不要以為別人的商品說(shuō)明模板，就可以隨意套用，你套用的同時(shí)，就注定了只是平均水平；不要以為復(fù)制別人的款式，然后以更低價(jià)出售，就可以賺錢(qián)，你只是賺殘羹冷炙而已；不要以為導(dǎo)來(lái)流量就有生意，你會(huì)變成一個(gè)火車(chē)站，人來(lái)得快也走得快，你需要打造一個(gè)溫馨的酒店，人來(lái)了就登記入住了。
　　
　　所以，我們情愿在選品和設(shè)計(jì)方面放慢腳步，看云舒云卷，才能有好作品出來(lái)。樣品出來(lái)后，邀請(qǐng)目標(biāo)顧客來(lái)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，喜歡的就留下，不喜歡的就放棄，NG個(gè)幾次，才能出消費(fèi)者真正喜歡的商品；
　　
　　我們情愿在策劃創(chuàng)意方面慢悠悠地來(lái)，給顧客與眾不同的視覺(jué)沖擊力，不在商品說(shuō)明里寫(xiě)上“史上最低價(jià)”這樣的浮躁字眼，我們要確保美編先感動(dòng)自己，才能期望做出來(lái)的策劃，感動(dòng)顧客；
　　
　　我們情愿在員工招募和培訓(xùn)方面，花更多的時(shí)間，讓員工為夢(mèng)想而激情；
　　
　　我們情愿在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和規(guī)劃方面更謹(jǐn)慎點(diǎn)，多次測(cè)試，讓將來(lái)的實(shí)際預(yù)算總是更低，而收入總是更高……
　　
　　網(wǎng)絡(luò)品牌不是一夜暴富的東西，它是需要孕育的。如果一定要說(shuō)需要多久的籌備時(shí)間，我會(huì)說(shuō)：半年，半年之內(nèi)思考清楚，籌備充分，才能重拳出擊。
　　
　　第5問(wèn)：到底能不能賺錢(qián)？
　　
　　誤區(qū)：很多人說(shuō)，電子商務(wù)不賺錢(qián)。有些網(wǎng)商自己不賺錢(qián)，就期望別人也不賺錢(qián)，才能成全他“哎，電商不賺錢(qián)啊，你看京東，幾百個(gè)億都是虧的”這樣的感嘆和阿Q式的自我安慰。
　　
　　回答：網(wǎng)絡(luò)品牌當(dāng)然賺錢(qián)！關(guān)鍵是你會(huì)不會(huì)賺而已。
　　
　　京東是個(gè)大型飛機(jī)，沒(méi)有足夠的速度，連起飛都難。這個(gè)速度就是規(guī)模，也許到了800個(gè)億，就起飛了呢？
　　
　　但是網(wǎng)絡(luò)品牌是直升機(jī)，螺旋槳轉(zhuǎn)動(dòng)就可以直接起飛的，不需要助跑。
　　
　　是否可以賺錢(qián)，大的方面說(shuō)，取決于定價(jià)（也就是毛利空間）和溢價(jià)能力以及廣告的投入產(chǎn)出能力。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，流量就等于銷(xiāo)量，而你的流量結(jié)構(gòu)，也影響你是否盈利：
　　
　　1.廣告流量：通過(guò)直通車(chē)、鉆石展位、淘寶客或站外廣告引進(jìn)的付費(fèi)流量。
　　
　　2.知名度流量：自然搜索流量、淘寶收錄流量、獲得參加各種淘寶活動(dòng)VIP資格的免費(fèi)流量。
　　
　　3.老顧客流量：你的店鋪回頭客的流量，以及老顧客口口相傳帶來(lái)的流量。
　　
　　你是否能夠賺錢(qián)，取決于如上的流量結(jié)構(gòu)，是否可以走向健康的比例。
　　
　　假如你只知道刷信用和超低價(jià)打造爆款，那么，你知名度流量也得不到提升，因?yàn)樘詫毑粫?huì)支持一個(gè)超低價(jià)的地?cái)傌浥旁谇懊妫�也不�?huì)待見(jiàn)一個(gè)沒(méi)有品牌雛形的價(jià)格殺手，同樣，老顧客也不會(huì)回來(lái)，因?yàn)槟嵌际且灰骨槭降馁?gòu)買(mǎi)。
　　
　　長(zhǎng)期來(lái)看，如果你的廣告流量在10%～15%之間，知名度流量在40%～50%之間，老顧客流量在30%～40%之間，同時(shí)加上：毛利50%甚至80%以上，廣告ROI在1:5以上，那么，哪有道理不賺錢(qián)？