在目前家紡市場產品同質化越來越嚴重的今天，該如何尋求屬于自己家紡品牌的銷售特色，找到企業發展的突破之路呢是家紡創業者和家紡加盟商考慮的重中之重，在這個商場如戰場的年代，只要稍微停留前進的腳步就會被這個市場給無情的淘汰，那么該如何取勝，如何突破便成了眾多家紡企業苦苦尋思的事情。家紡品牌紫羅蘭，18年的奮斗史，品牌美譽度有口皆碑，銷售業績也在穩步前進，家紡終端店開遍全國各大城市，驕人的業績有目共睹，那么究竟紫羅蘭是如何在這么一個同質化的家紡市場上求得突破，贏得了市場競爭而且還保持著迅猛的發展勢頭的呢？下面就來聽聽紫羅蘭家紡分享的經驗之談。

　　家紡營銷思路與終端模式的革新方向
　　
　　眾多家紡知名品牌的加盟門檻高，招商條件千篇一律的投資不少于20萬，店面不得低于40？等。然而，加盟這樣的店真就能贏利嗎？加盟商找不到成本少又有前景的代理項目，廠家覺得利潤越來越薄，可很多消費者卻在抱怨像樣的家紡價格實在太高，價格合適的質量又太差。在這種情況下，哪種渠道會成為將來的主流？
　　
　　思路決定出路。在大多數家紡企業和商家還在被動銷售時，誰能率先出擊，改革營銷思路與方式，讓終端和產品活起來，誰就能搶得先機、謀得厚利，開拓出屬于自己的“藍海”。
　　
　　現階段各品牌招商都是CBD開商超專柜及專賣店，激烈的競爭使得各加盟代理商不得不犧牲利潤求量，但高昂的經營成本讓越來越多的加盟商處于不盈利或虧損的狀態，投資盈利率越來越低——大量的家紡店需要進行重新定位和業態更新。以沃爾瑪等零售超市為例，國際化大賣場的業態革新均圍繞著社區服務和社區店的概念展開，流行“瘦身”進駐社區開設小而精的“便利店”。這無疑代表了未來零售業一個主要的發展方向。
　　
　　當今社會，社區早已不僅是單純的城鎮居民住宅區，而是集商業、醫療、教育、服務于一體的獨立生活區域。在社區（或街道）的商業區、公共服務中心或便民服務區及周邊的交通要道等人流密集處開一家社區店，主營日常生活必需的中檔家紡產品，符合社區居民就近購買家居日常生活用品的習慣以及省時省事、方便快捷的客觀要求，同時也彌補了家紡行業終端經營上的空白。
　　
　　終端營銷模式新突破——家紡社區店
　　
　　眾所周知，家紡產品和家電都屬于耐用消費品，家紡的消費頻次還要大于家電。將耐用品當做快銷品出售，并非不可能，手機、電視等產品的銷售早已給家紡做出了榜樣。“國美”電器對渠道模式的創新，就實現了家電產品的集中、快速銷售。
　　
　　●社區加盟店優勢及發展思路：
　　
　　1、貼近用戶，適合居民生活需求：社區是居民生活聚居的地方，經營系列齊全、花色新穎、質量可靠的中檔家居紡織品，切合居民日常生活需要和對家紡商品的選購要求，很有市場前景。
　　
　　2、投資小、風險低，經營更靈活：家紡社區店所需的經營面積小，店面租金低；采取超市式的陳列、經營格局，裝修費用低；“小批量、多品種”的商品布局，周轉快、庫存壓力小，更能根據銷售實際及時調整產品，“船小好調頭”，經營更靈活。
　　
　　3、立體營銷，收益渠道寬：立體營銷新模式，將網上直銷、目錄郵購、會員制營銷同步進行，無縫隙覆蓋網上網下所有目標人群，占領區域市場。
　　
　　4、營銷管理服務平臺全開放：全面開放營銷管理服務平臺，專設代理商通道，方便社區店代理利用平臺實時進行產品展示、信息發布、交易洽談、宣傳培訓、客戶服務等商務活動，達到智能、高效的目標，降本增益。
　　
　　5、政策支持，全程完善服務：授予獨家代理、網上商城經營及周邊市場優先開拓等特權；定期發行產品手冊、海報及促銷品等資料，協助業務開展。經營輕松、售后無憂。