拓展內銷市場，沒有外貿企業不注重渠道。把渠道作為營銷組合的核心，外貿企業認識并不充分。為什么我們要將渠道，作為營銷組合的核心呢？

      第一、經過調研和分析，我們確定了內銷產品，如何進行產品定價、如何進行終端促銷、如何進行區域推廣、如何進行銷售管理……諸如此類的營銷行為，最終都受到渠道的影響，并通過渠道得以實現。

      第二、外貿企業的內銷，渠道往往是從零開始的，只有渠道建立起來，營銷組合中的各要素才有實施的落腳點。

      第三、與在國內成熟品牌相比，他們運營多年，已經擁有良好渠道基礎，所以渠道不一定成為核心，這一點是兩者最本質的差別。

      把渠道作為內銷的營銷組合核心，是因為渠道對內銷各營銷要素會產生深刻的影響，并且渠道是內銷所有營銷組合的承載

      1、渠道策略對產品定價影響深遠

      選擇不同的渠道策略，對產品定價差異非常之大。比如，選擇大代理模式，我們的定價就不能太高，不然大代理層層分銷，層層加價，會導致零售價格過高；如果選擇復合模式，既做經銷商渠道，有做直銷，很多工業品就采用這個模式。不同渠道之間的價格平衡非常重要，不然會發生渠道沖突。

      2、渠道策略對推廣手段直接影響

      同樣，渠道策略的選擇，對推廣手段的影響是最為直接的。比如，選擇經銷商模式，深度協銷是我們常用的手段，幫助經銷商做好區域市場的推廣工作；如果選擇終端直供模式，終端的消費者促銷會成為核心的推廣手段。

      3、渠道策略對銷售管理的影響

      具備差異的渠道策略，對銷售管理的要求截然不同。比如，選擇經銷商模式，銷售工作將以經銷商運營管理能力提升為重心；如果選擇終端直供模式，銷售管理會圍繞物流配送展開。

      所以，外貿企業拓展內銷業務，渠道是核心！在我們渠道尚未建立之前，我們心里一定要有一個聲音提醒我們：渠道、渠道、渠道！為此，進行內銷市場的營銷運作，我們應該好好思考一下渠道的以下問題：

      內銷的經銷商應該是哪些類型？

      內銷的分銷渠道結構是什么？

      哪些區域是我們必須進入的？

      我們和經銷商的合作方式如何？

      如何制定與渠道緊密相關的價差體系？

      如何對經銷商進行幫助實現動銷？

      渠道需要我們制定什么樣的推廣手段？