11月11日，這個原本流行于年輕人中的娛樂性節(jié)日，已成為當(dāng)前熱門的網(wǎng)絡(luò)購物日。作為家紡強市，南通眾多家紡企業(yè)當(dāng)然不會放過這樣的好機會，他們紛紛提前備貨造勢，使出各種促銷手段分享這一購物盛宴。
　　
　　昨天，在支付寶成交額6小時就過百億、國人上演瘋狂搶購的大潮中，南通家紡大鱷們絲毫沒有“謙虛”，在天貓上不斷創(chuàng)造著家紡銷售的一個個神話。
　　
　　其實，忽略掉這些借助折扣打造銷售旺季的表象，通過雙十一電商大戰(zhàn)中的種種舉措，南通家紡巨頭們埋頭苦練內(nèi)功，不斷引入最新研發(fā)設(shè)計，提升產(chǎn)品品位和質(zhì)量的一面也逐漸呈現(xiàn)在大家面前。他們正借助一切商機，打造網(wǎng)絡(luò)上的家紡名牌，實現(xiàn)整個家紡產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
　　
　　備戰(zhàn):南通家紡很老練(專門設(shè)計網(wǎng)售貨品，提前演練集中發(fā)貨)
　　
　　“其實，我們在兩個月前就已經(jīng)開始準(zhǔn)備此次促銷的貨品，并專門設(shè)計推出了針對網(wǎng)絡(luò)消費群體的貨品，產(chǎn)品品類、品位都有提升，力求實現(xiàn)線上線下差異化銷售。”昨天下午，在分享“戰(zhàn)果”的同時，紫羅蘭家紡企劃部總監(jiān)劉金抗告訴記者，為了此次雙十一網(wǎng)上促銷活動，他們已經(jīng)做了充分預(yù)熱，此次他們的目標(biāo)是銷售額翻一番，突破2000萬元。
　　
　　去年雙十一，這個號稱電商界的“春晚”，著實讓南通家紡電商們喜笑顏開。羅萊在淘寶成交金額突破9000萬元，排名家紡類第一。南通家紡城電子商務(wù)訂單累計約400萬件，是平時的10倍。寶縵家紡在淘寶躋身家紡網(wǎng)購前十名，雖然沒有公布具體數(shù)字，但足以證明其業(yè)績。
　　
　　嘗到甜頭的南通家紡大鱷們，今年節(jié)日未到，已個個躍躍欲試，積極備戰(zhàn)這場電子商務(wù)的“狂歡節(jié)”。在凱盛家紡兩萬平方米的倉庫內(nèi)堆滿了各種貨品，公司準(zhǔn)備了大約11萬件、4000多萬貨值的貨品，并提前做了集中發(fā)貨演練。同樣，去年創(chuàng)下不俗成績的寶縵家紡，十一長假一結(jié)束，就成立了“雙十一備戰(zhàn)組”，監(jiān)督指導(dǎo)公司各部門緊鑼密鼓地開展籌備工作。“在精美的床品前，你會不會失控呢？當(dāng)精美床品遇到史上最低的價格，當(dāng)美好只有一天的時間，你是不是很激動很狂躁很興奮呢？！小伙伴們，土豪金們！雙十一搶購紫羅蘭床品，秘訣在于萬事俱備哦！小編為您公布雙十一搶購必殺技，記得提前備戰(zhàn)哦。”“雙十一的狂潮即將席卷開來，無論你是宅神，還是潮范兒。無論你是屌絲，還是土豪。無論你怎樣，我們的血本價一定會讓你hold不住哦。”……隨著今年雙十一購物狂歡節(jié)的臨近，紫羅蘭家紡官方微博也是不斷發(fā)力，吊足消費者胃口。
　　
　　創(chuàng)新:營銷手段博眼球(亮出折扣牌公益牌，使出反主題促銷妙招)
　　
　　“辣媽們，是時候揮動鼠標(biāo)瘋狂搶購了！”“昨夜沒搶？沒關(guān)系……今天才是雙十一，一切都剛剛開始……”“11月11日僅此一天，錯過再等1年。”“忍了一年、逛了幾天、熬了一夜，怎能把辛苦拍下的寶貝輕易放棄？下單還沒付款的親，抓緊時間去付吧！”……登錄羅萊、寶縵、紫羅蘭、凱盛等南通品牌家紡的官方旗艦店網(wǎng)頁，不時可見這樣撩人心弦的語言，讓人很難淡定地捂好自己的“錢袋”。
　　
　　與所有電商產(chǎn)品一樣，南通家紡在網(wǎng)上首“打”優(yōu)惠促銷牌。幾乎所有店鋪都打出了“大獎24小時送不停”的標(biāo)語，寶縵家紡則打出全場包郵，1.8折起，5折封頂。其中一款加厚全棉磨毛4件套原價1566元，現(xiàn)價358元，30分鐘內(nèi)就銷售了1000件。至當(dāng)天下午，在紫羅蘭等店鋪內(nèi)，不少貨品已打出了售罄標(biāo)記。紫羅蘭家紡劉金抗介紹，今年他們還在網(wǎng)上創(chuàng)新推出了團購預(yù)售促銷方式，如一種貨品10人一起團購賣1000元，100人一起團購就賣800元，起到了不錯的營銷效果。
　　
　　在超低折扣促銷同時，南通家紡企業(yè)還不斷亮出創(chuàng)新營銷手段來吸引消費者眼球，“婚慶牌”就是其中之一。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今年雙十一將會是國慶長假后的又一個結(jié)婚熱潮，許多戀人會選擇在這樣一個特殊日子里“脫光”。目前，中國80后、90后總?cè)藬?shù)已接近4億，結(jié)婚熱潮必然會帶動婚慶家紡的熱銷，在光棍節(jié)里促銷婚慶家紡成為另類反主題促銷的不錯選擇。在網(wǎng)店中，羅萊、寶縵、紫羅蘭等不少企業(yè)都選擇了花樣和顏色有突破性的家紡產(chǎn)品，供在這樣的節(jié)日里結(jié)婚的青年人選擇。在紫羅蘭的官微中，就提前打出預(yù)告：紫羅蘭婚慶床品爆款參與活動，小編為您精選了幾款性價比很高的產(chǎn)品，如遇喜歡的產(chǎn)品，記得搶先收藏哦。“熱心于公益的她，有一種獨特的美。她是小動物的天使，是愛的化身，雙十一寶縵家紡攜愛而來，為公益獻(xiàn)一份微薄之力！”寶縵在促銷中還不忘打出公益牌，其在一款全棉貢緞活性印花四件套貨品上標(biāo)明：每銷售一件為流浪小動物捐出10元生活費。
　　
　　品質(zhì):他們從來不馬虎(承諾絕不是倉庫尾貨，與實體店商品同標(biāo)準(zhǔn))
　　
　　“此次在網(wǎng)上促銷的貨品品質(zhì)，與我們實體店銷售的商品是同樣標(biāo)準(zhǔn)要求，有公司10多年質(zhì)量內(nèi)控管理做保證。”劉金抗告訴記者，與銷售數(shù)量的增長相比，他們更看重貨品的質(zhì)量，“網(wǎng)民同樣都是現(xiàn)實中的消費者，對于網(wǎng)上銷售的貨品我們從來不敢有絲毫馬虎。隨著《消費法》的實施，我們也會進一步提高網(wǎng)購服務(wù)的質(zhì)量和快捷度。”
　　
　　說到底，雙十一只是借助節(jié)日打造銷售旺季的一場營銷戰(zhàn)役，建設(shè)品牌、爭取市場才是一場長期戰(zhàn)爭。家紡作為南通傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)，要想長期占據(jù)市場制高點，廣大家紡企業(yè)牢固樹立品牌、質(zhì)量意識已是必然。在這次雙十一促銷大戰(zhàn)中，寶縵家紡在首頁上就亮出：絕對不是積壓已久的倉庫尾貨，品質(zhì)不打折。
　　
　　而羅萊LOVO能在雙十一中斬獲如此成績，質(zhì)量同樣是重要因素。從產(chǎn)品的研發(fā)階段開始，羅萊LOVO就建立了完善的質(zhì)量控制體系，從前期研發(fā)到原材料采購，再到成品生產(chǎn)等每一個環(huán)節(jié)都經(jīng)過層層把控，確保每一件產(chǎn)品都是合格產(chǎn)品。
　　
　　紫羅蘭家紡于2010年正式涉足電子商務(wù)，去年被評為南通市十佳電子商務(wù)企業(yè)。經(jīng)歷電子商務(wù)中幾年的摸爬滾打，董事長陳勇兵對做好網(wǎng)上銷售有了更為清晰的思路。他表示，網(wǎng)上營銷不可能一味走價格路線，你低別人會比你更低，必須綜合品牌、質(zhì)量、設(shè)計等多種因素，推出性價比最好的產(chǎn)品，“我們重點在產(chǎn)品設(shè)計上下功夫，更看重產(chǎn)品的風(fēng)格出新，走年輕時尚潮流。”
　　
　　潛力:家紡電商有作為(專家建議構(gòu)建單品交易平臺，做數(shù)據(jù)的創(chuàng)造者)
　　
　　這種爆炸式的銷售增長，確實讓很多南通家紡企業(yè)嘗到了電子商務(wù)的甜頭。不過有業(yè)內(nèi)專家指出，在看似紅火的網(wǎng)上銷售中，不少實體企業(yè)的電子商務(wù)還僅僅停留在開個網(wǎng)店階段，其發(fā)展的空間潛力依然很大。
　　
　　家紡產(chǎn)業(yè)是南通優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，疊石橋和志浩兩大世界級家紡專業(yè)市場，年銷售額占到全國同類市場份額的60%以上。為了讓更多家紡企業(yè)享受電子商務(wù)帶來的“紅利”，今年8月，在南通市、崇川區(qū)的努力下，中國家紡電子商務(wù)服務(wù)中心落戶崇川。其中心定位就是：立足南通家紡產(chǎn)業(yè)的品牌和規(guī)模優(yōu)勢，整合國內(nèi)外電商資源，利用電子商務(wù)的市場倍增效應(yīng)，打造國際化家紡電商平臺，為南通家紡產(chǎn)業(yè)再上臺階注入強勁動力。
　　
　　其實，在南通首屆家紡電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，中國網(wǎng)庫董事長王海波就為南通家紡企業(yè)進軍電子商務(wù)上了生動一課。“很多人也許會說，在淘寶開個網(wǎng)店很好，有品牌，也有一定銷量，但他最糾結(jié)的是沒有數(shù)據(jù)。就算你在淘寶上售賣了1000萬元的貨物，擁有了1萬名消費者，但你得到的僅僅是消費者的姓名、聯(lián)系方式等。而這些消費者過去一年的消費習(xí)慣、支付款項的快慢，又是通過哪個銀行支付等等這樣的數(shù)據(jù)，網(wǎng)店是不知道的。”語言犀利的王海波坦言，過去10年電子商務(wù)可能是網(wǎng)購?fù)茝V和網(wǎng)購，而未來10年電子商務(wù)一定會趨向供應(yīng)鏈的應(yīng)用以及數(shù)據(jù)應(yīng)用，“這將是未來企業(yè)生意的競爭核心，以后所有公司最值錢的也一定是數(shù)據(jù)分析師。”“目前，大數(shù)據(jù)都是IT公司賺錢的工具，為什么實體企業(yè)不做數(shù)據(jù)的創(chuàng)造者呢？為什么你們不能從數(shù)據(jù)中獲利？”王海波認(rèn)為，在這樣一個大數(shù)據(jù)時代，實體企業(yè)需要搶占網(wǎng)上單品交易先機，從而獲得單品數(shù)據(jù)分析的價值，“比如說做家紡，通過單品交易平臺數(shù)據(jù)，你就能知道最近哪個花型火，想采購的面料價格變化又是什么。”“實體企業(yè)涉足電子商務(wù)，關(guān)鍵是構(gòu)建單品交易平臺。”王海波認(rèn)為，這種單品交易平臺的應(yīng)用，將會讓南通真正成為全國家紡電商中心。