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電商該重視 卻不應當做“救命稻草”

 2013-12-20
在廣東家居聯合會盛大的年會上,面對數百位家居大佬,紅星美凱龍董事長兼CEO車建新發表題為《電商的陷阱》專題演講,驚動全場。車建新宣稱,電商對家居行業來說就是一個陷阱,它是來革大家命的——首先要革家居賣場的命,其次要革經銷商的命,最后要革工廠的命,因而他提出上策是大家都別做電商,但這不可能,中策則是工廠和賣場應該一同降低毛利率,實行線上線下同價,反對抄襲行為,呼吁工廠不要自建品牌到網上賣,至于下策,就沒有了。
  
  作為中國最大的家居賣場,紅星美凱龍的傳統賣場模式正受到電商的挑戰。車建新的慷慨陳辭有為自己規避風險之嫌,似乎并未得到大家的廣泛認同。然而,電商一詞卻注定成為這次年會上企業家們熱議的話題。與三年前大家還在討論電商什么時候會到來不同的是,如今大家已經感受到電商實實在在地沖擊著傳統的營銷模式,不得不去認真思考未來的營銷之路到底該如何走?
  
  有人說,如果不做電商,就是死路一條。一旦“80后”、“90后”成長為主流消費群,他們習慣了網上購物,傳統賣場還有價值嗎?又有人說,如果做電商,更是死路一條。當千千萬萬個工廠都把自己的產品搬到網上時,如同現在線下遍地開花的家居賣場一樣,會降低成交幾率,攤薄利潤空間。更為嚴重的是,倘若天貓成為工廠們網上開店的惟一通路,等天貓控制了大家的渠道之時,大家又會成為天貓手中的棋子,任其擺布,大家又有何前途可言!
  
  面對洶涌的電商風潮,多少企業在躍躍欲試,又有多少企業無所適從。不重視電商,顯然是錯誤的,網絡時代已經到來,電商離每個企業都不會遠;將電商當成最重要的渠道,顯然也不是最佳選擇,當傳統賣場渠道仍占企業銷售主體之時,拋棄既得利益,去依靠還不成熟的電商,也只有傻子才會干。
  
  實際上,無論是目前做得好的,還是做得不好的,電商這條路都離成功很遠。箭牌衛浴董事長謝岳榮稱,他不擔心在網上賣不出貨,反而擔心賣得太多,因網上銷得越多,企業負擔越重,原因是沒有利潤,都在給網絡和物流打工;中至信家具董事長陳中信表示,至今沒有人敢于在網上看看圖片就愿意下單購買昂貴的歐美家具,電商對高端、大氣、上檔次的產品沒有吸引力,因而只要做好產品就不足為懼;歐派櫥柜董事長姚良松則認為,建立自己的官網和網上商城,作為聚客的場所,配合線下體驗和精細服務,完全可以實現線上、線下的互動雙贏。在電商這個未知的天地里,知名企業們都在各顯神通,探索著接近它、適應它、利用它。重視電商,卻不把它當成惟一的救命稻草,這或許是當前家居企業家們最為積極的互聯網思維吧!
  

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