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京東的微信入口,拿下百萬單才及格

 2014-6-18
話說,微信為京東開通購物入口也有些日子了,根據官方說法,相比折疊在“我的銀行卡”下面時,購物入口的交易量增長了8倍。
  
  看到這個數字,企鵝君我還真是很期待微信購物入口在6·18當天表現,為此,企鵝君我還仔細研究了下微信購物入口,結果真發現不少有意思的地方:
  
  1.微信購物入口在6·18期間至少百萬單才及格。
  
  這個數字有個參考,就是購物入口前身:易迅微信賣場在2013年雙11促銷中拿下了八萬單。
  
  這是在困難重重情況下完成的,當時的購物入口(易迅微信賣場)不僅是首次亮相,且還被折疊在我的銀行卡下,外加當時微信支付剛開始推廣,很多用戶需要先綁卡才能付款。
  
  而如今的購物入口,各方面環境已優于去年“雙11”太多,外加換到了流量巨大的一級入口,交易量成長怎么也在十幾倍以上。
  
  由此估算,微信購物入口在6·18當天,至少有個百萬以上訂單才算及格。
  
  2.購物入口日常訂單應高于20萬,相當于京東多了個App。
  
  至于平時的交易量,在雙11后,易迅微信賣場交易量很快跌到每日萬單左右,并在此基礎上穩步增長。
  
  據此粗略估算的話,在非促銷活動期間,微信購物入口每日交易量應該不低于20萬單。少于這個數字,京東絕對應該去找騰訊重新驗貨。
  
  而京東Q1交易量為1.293億單,算下來,每天成交總數大概在143萬單,其中18%訂單來自于移動設備。
  
  由此推算,購物入口差不多使京東端移動端交易量翻了一番。
  
  需要注意的是,移動電商的客單價一般比較低,而根據易迅過往經驗,微信電商客單價還要低于電商App不少。因此,微信購物入口如果披露總交易額的話,是很難有總訂單數那么養眼的。
  
  3.京東電商基本繼承了易迅框架體系。
  
  其實,相比易迅時代的微信電商入口,京東對購物入口的最大改動,應當是加了個搜索框。
  
  在頁面設計方面,京東基本全盤延續了易迅的思路,三個子分類包括:
  
  新發現,據說能根據用戶喜好呈現不同商品,實際體驗并不很準。這個部分其實是原來易迅微信賣場的主信息流,其設計思路在于讓用戶有種逛商場的感覺,做的是黏著用戶的事情;
  
  品牌,以品牌特賣形式促銷,這個部分在易迅最初規劃中被叫做“一日一品”,做的是唯品會模式,目的是希望用戶能夠養成每日、定時訪問微信賣場的習慣;
  
  最后則是聚惠,這個分類都是高折扣商品,顯然是為愛便宜的人準備的。
  
  其實,這三個分類在易迅時代就不算成功,短時間內,用戶很難分清這三個分類的意義,而加上搜索框后,更沒人注意這三個分類到底是什么意思了。
  
  而不僅在頁面設計上,包括商品購買頁面,京東都沒有做大的改動,實際上整個微信電商的域名依然是基于QQ網購的,這不過是將京東的商品嫁接了進去而已。
  
  有趣的地方在于,當初易迅不加搜索框的理由是,易迅賣場應該有個“逛街”的感覺,搜索框會降低用戶對頁面設計的注意力。因此,京東這次加入搜索框,也許意味著不認可易迅的過往理念,在未來會對購物入口頁面進行大調整可能性很高。
  
  4.打通物流環節其實是最大亮點。
  
  當初的易迅微信賣場,最值得稱道的設計就是及時的信息推送,包括在微信中下單后,微信支付第一時間彈出交易信息;易迅公眾號第一時間彈出商品出倉信息,甚至物流每到一個地方,易迅公眾號都會提醒一次;商品簽收后,數分鐘內就在公眾號中更新信息。
  
  雖然實時提醒有點擾民,但確實能感受到易迅在微信電商方面的滿滿誠意。
  
  而這些設計,最終被證明完全是給京東探路,京東完整地繼承了整套設計。
  
  另外,從實際購物體驗來看,相比當初別扭的易迅賣場,購物入口也其實一直在優化中,換到京東后,不管是頁面訪問速度,還是購物體驗,都比最早的版本好了不少。
  
  5.京東在微信還有不少留白。
  
  實際上,在京東購物入口中,還隱藏著不少有趣信息,比如在個人信息頁面中,京東是將普通訂單與微店訂單分離,這顯然是給京東微店的留白。
  
  而優惠券和紅包之外還有大量空間,這里也等待著京開發更多玩法。
  
  6.也許京東更想要的是手機QQ
  
  劉強東就表示過,手機QQ對三到六線覆蓋最好,能幫助更多用戶了解京東。這個說法在大眾點評那里也聽到過,張濤也曾表示過更看重手機QQ。
  
  細分析的話,會發現劉強東、張濤的說法是有原因的,因為微信的用戶相比手機QQ用戶,是更加高端或者說更洋氣一點的,對于這些用戶來說,使用京東和點評的App門檻并不高。
  
  對于在一二線城市非常強勢的京東點評來說,微信用戶與自身App用戶重合比率其實不低。在微信上開入口,頗有些左手倒右手的意思,反而可能降低了自家App的打開率。
  
  至于手機QQ的用戶,則往往被認為更加屌絲,也就是“對三到六線城市覆蓋最好”,這相當契合京東向下延伸的既定戰略。
  
  因此,微信確實牛,但也許并非是京東最想要的。
  
  最后總結下:微信入口確實光鮮亮麗,但其實也并不大可能為京東帶來質變,反而是手機QQ更加也許才是京東點評的真愛。
  
  至于易迅,其在去年雙11后,緊趕慢趕的開發微信電商時,大概絕不會想到,最終其實是為自己趕超對象——京東打工吧。

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