俗話說，來得早不如趕得巧。正直國內婚慶市場日漸火爆之際，傳統家紡類制造業巨頭真愛集團近日低調布局國內市場，為此引發了業界的關注和思考。這家營銷總部位于杭州的家紡企業，自從誕生之日起就一直從事家紡外貿業務，目前年銷售額過10億元。不過，最近隨著其門店“真愛家紡”的陸續開業，真愛家紡轉身內銷市場的消息不脛而走。

　　昨天，真愛家紡總經理劉波向記者證實，截至今年8月，真愛美家的門店已有32家，大多集中在江蘇、浙江等經濟發達城市。

　　真愛涉足婚慶產業 動了誰的奶酪？

　　隨著生活水平的不斷提高，人們對家紡產品的消費觀念也在逐步轉變，對家紡品在數量、質量以及藝術品位上不斷提出了新的需求。這也提升了家紡業的增長空間，促使家紡產品逐步向快銷品方向發展。“家紡產業雖為朝陽產業，但傳統家紡行業面臨增長乏力的困境，特別是線下銷售增長持續放緩，轉型內銷可以填補渠道空白。”一位參與真愛美家項目策劃的知情人士向記者透露，真愛家紡進軍婚慶產業既有受外部各種不穩定因素的影響，更有誘人的內銷“大奶酪”的誘惑。

　　不過，瞄準婚慶市場的家紡企業也并非真愛家紡一家。在此前結束的2014年中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會上，紅豆家紡現代中式、簡約、喜慶的展館特色也昭示著紅豆欲瞄準婚慶市場這塊大蛋糕。“其實紅豆家紡與真愛家紡的細分領域還是有所差別的，雖然同為婚慶家紡，不過真愛家紡的客戶群定位會更加高端，不同于傳統意義上的中式婚慶。真愛家紡將歐式浪漫設計美學與中式傳統文化進行了完美結合，以情景和人文故事為主題，打造極具都市時尚、浪漫溫馨的婚慶家紡產品。”上述知情人士認為，真愛家紡的出現或將改變現有的婚慶高端產業的格局。

　　記者了解到，一套真愛家紡婚慶6件套的門店售價超2600元，而淘寶的數據顯示，網上婚慶4件套售價基本維持在200元-600元之間。從定價角度分析，真愛家紡這次動的是高端產業的奶酪。真愛家紡總經理劉波在接受商報記者采訪時認為，相比于線上的銷售，高端類目的家紡商品在線下有不可替代的競爭力，這與目前一般家紡在電商領域的火熱并不沖突。

　　婚慶產業資深人士認為，這個時機進入婚慶產業是明智的選擇，從當前婚慶產業全國一片火熱的態勢看，真愛家紡趕上了一個好時節。

　　首進商場百貨 用互聯網思維開店

　　8月27日，夢潔家紡(002397,股吧)發布半年報，公司實現營業收入7.15億元，同比增長8.45%；實現凈利潤5343萬元，同比增長12.15%；每股收益為0.18元，同比增長12.5%。

　　1-6月，國家統計局統計的家紡行業1803家規模以上企業實現主營業務收入同比增長7.7%，其中規模以上企業利潤率為5%，較上年同期增加0.3個百分點。夢潔家紡與羅萊家紡(002293,股吧)、富安娜(002327,股吧)在行業內被稱為“家紡三劍客”，其凈利潤增長為13.87%，在行業內的表現可謂不俗。中國紡織工業聯合會副會長高勇此前在接受記者采訪時認為，今年中國紡織行業整體運行平穩，轉型升級穩步推進。在這個風平浪靜的產業遞升階段，面對羅萊、水星、博洋、恒源祥等家紡強勢品牌的夾擊，真愛家紡如何在激烈的細分市場中找到切入口呢？

　　據悉，真愛家紡以時尚浪漫婚典為軸心，首創“大婚慶家紡”概念（婚典系列、蜜月系列、典藏系列）。從結婚、蜜月旅行到結婚紀念日，全線狙擊。同時，真愛家紡推出以歐式高雅生活為主線的居家類產品，以歐式經典和珠寶圖案為基本元素，勾勒出前所未有的時尚與優雅。“我們希望以層出不窮的表現方式，發掘無盡可能，打造出別具一格的高端婚慶家紡產品。”真愛家紡總經理劉波透露，真愛家紡將歐式浪漫設計美學與中式傳統文化進行完美結合，以情景和人文故事為主題，打造具有都市時尚、浪漫溫馨感覺的婚慶家紡產品。未來高端家紡的比例會占到真愛集團所有產品系列的一半左右。

　　在渠道的布局上，真愛家紡的擴張主要以線下高端百貨商場、專賣店為主。不過，已經在電商領域精耕細作多年的真愛集團對電子商務戰略的倚重不言而喻，那么這次是否會在電商渠道上進行突破呢？“當然，我們也會做線上的銷售，但線上的市場僅僅是補充，真愛家紡這個品牌更多的是用互聯網的思維來做線下門店、渠道的拓寬，不排除采用本地化O2O的采購體驗方式。”真愛家紡總經理劉波的表態,為這家家紡新貴企業增添了一層遐想的空間。