從1948年就列為政府倡導的人們生活指數考核之一的鐘牌414毛巾，歷經幾十年，老樹綻新技，在去年“中華老字號”評選中榜上有名，成為毛巾行業的驕傲。 

　　 組建：打造品牌根 

　　 上海萃眾毛巾總廠414毛巾問世于1940年，貨號取用“試一試”的諧音“414”，用意是請大家來“試一試”，“使一世”。1941年向當時的商標局進行了“鐘”商標的注冊，并于1947年再次進行了“414”商標的注冊，獲得了商標專用權。1954年經公私合營后，向國家商標局申請注冊了“鐘”和“414”的復合商標：“鐘牌414”商標。 

　　 從1979年開始，鐘牌414毛巾多次被紡織工業部評為名優產品。1996年，為了實施品牌擴張，發揮品牌戰略，實行優勢互補，該廠和上海毛巾三廠（以生產紅云牌螺旋毛巾聞名）組建成具有相當規模和實力的企業，定名為上海萃眾毛巾總廠。組建后的上海萃眾毛巾總廠，面對日益開放、競爭激烈的市場，面對消費者需求的日趨理性和多樣化，經受住了嚴峻的挑戰。企業在廠領導的帶領下，以“做強、做優、做響”品牌為目標，審時度勢，抓住機遇，堅持不懈、持之以恒地走一條有自己特色的發展之路——“以管理為重點，以品牌為龍頭，以科技為支撐，以機制創新為保障”，實現低成本擴張，不斷提高企業的核心競爭力。 

　　 營銷：圍繞品牌轉 

　　 上海萃眾毛巾總廠重視市場營銷網絡拓展和品牌開發建設，以四方面為重點，增加在市場上的占有率。改變營銷模式，采取扁平化管理。廠長抓營銷工作和建立一套完善的營銷體系，把原來大區經理分工負責制，改變成有多個客戶經理的分工負責制，最大限度地發揮人力資源和盤活客戶資源；營銷的重點立足于蘇、浙、滬，并在原有的市場分布上，增加布點密度，提高市場份額；針對超市、賣場、批發和團購，成立了客戶服務小組，從深度、細度來挖掘市場的潛力；從品種和價位對原有的品種進行多次篩選，開發一批適銷對路的產品投放市場，還根據價格過分狹窄的狀況進行調整，使價格區間幅度拉開，適應不同層次的消費，從而擴大總廠在上海的銷售份額，萃眾毛巾總廠產品銷售量從2000年至2004年為6009.31萬條，銷售額為27349.8萬元，名列行業前茅。 

　　 此外，上海萃眾毛巾總廠充分實施低成本擴張的戰略，把生產基地向外省市及近郊轉移，形成營銷策劃、產品開發、資產經營、管理控制在市區，生產基地向近郊或外省市梯度轉移，使企業在產品開發和市場開拓兩個方面同步發展，最終由傳統的“橄欖型”企業向現代的“啞鈴型”企業轉型。 

　　 管理：重塑品牌魂 

　　 上海萃眾毛巾總廠重視管理改革，企業推行ISO9002貫標認證，編制體系程序文件，進行內部質量體系審核，2000年取得ISO9002質量貫標資格證書。工廠實施ERP網絡系統管理信息化建設，引進ERP管理系統。通過ERP管理系統對產品的生產、銷售進行實時的跟蹤，實現了生產與渠道的結合。企業將市場營銷、梯度轉移、企業管理三者完美融合，重塑了“鐘牌414”品牌形象，促進了企業的生存與發展。正確的經營思路使“鐘牌414”商標經受住了甜酸苦辣的考驗，現在的萃眾擁有一個良好的銷售網絡，并深受廣大消費者喜愛，在國內具有較高的知名度，尤其是在蘇、浙、滬和華東六省一市，“鐘牌414”毛巾類產品是消費者的首選產品之一。 

　　 企業在保持傳統特色的基礎上，源源不斷的開發新產品，產品已涉及八大系列180多個品種，主要產品有彩條巾、螺旋巾、印花巾、絲露絨繡花巾、快干包頭巾、柔軟美容巾、保健藥用巾、裝飾禮品巾等。隨著科學技術的突飛猛進，新原料不斷問世，企業著手開發綠色CENCL毛浴巾，生物酶抗菌防霉毛巾，以天然竹纖維功能型材料生產闊幅、高密、新型美觀的產品，以滿足各類消費階層的需求。

信息來源: 中國紡織報