經過07年的行業圈地，很多家紡企業將會形成初步的全國品牌雛形，同時由于是行業內眾多企業同時擴張，因此，在經過07年的第一輪擴張后，家紡企業將在08年產生大規模的區域交叉，并且很可能是多品牌多區域的同時交叉，更由于國內家紡產品同質化嚴重，因此，行業價格戰將不可避免。
 
　　如何應付08年的行業價格戰，認為企業應該主要注意一下三個方面： 
 
　　第一、以共性為基礎的個性化定位。
 
　　由于家紡行業的市場化進程剛剛起步，市場細分條件不成熟，簡單的產品細分不僅風險大，未來的前景也難以預期。因此，不建議家紡企業采取非常尖銳的細分方式，這種尖銳細分方式是行業快速發展并接近成熟階段的企業選擇。

　　但如果缺乏個性，又無法在激烈的競爭中得到消費者的關注，因此，家紡企業應該考慮以共性化為基礎的個性化定位，即品牌定位的目標人群容量要足夠多，同時隨時可以向全品線或其它細分空間擴展。

　　例如江蘇的紫羅蘭家紡，搶先占位于中國家紡繡品第一品牌，同時兼顧印花和提花產品的發展；富安娜以印花為主，兼顧其它品類。上述兩家企業都做到了一點，即搶先占據最大的細分市場，同時考慮向全品類擴張。在行業的起步階段，這種方法無疑是正確的選擇。

　　第二、強化渠道管理體系，尤其是單店效益提升 

　　在這里，筆者并不強調家紡企業提前建設完備的企業管理系統，因為在企業高速發展階段，過于完備的管理體制很可能反過來制約企業的發展。但管理體系中的渠道管理則是家紡企業08年必須考慮的重點問題，因為未來的網絡擴張以及銷量提升都將以此為基礎。

　　08年家紡企業應該在繼續進行快速渠道擴張的基礎上，進行渠道的精細化管理和單店效益提升。根據目前家紡企業同質化的渠道及終端管理模式推斷，只要企業能進行有效的渠道管理，每家單店的整體提升潛力應該在30%以上，家紡終端的規范化建設刻不容緩。

　　第三、個性化品牌建設及傳播 

　　目前國內家紡企業的品牌建設及傳播幾乎沒有任何個性及創新，自從第一家企業選擇代言人之后，家紡企業迅速出現了十幾位品牌代言人，07、08年將會更多，在品牌傳播上也同質化的選擇了電視及報紙媒體。這種競爭的唯一后果就是所有企業的投入門檻提升，宣傳效果維持不變。

　　建議家紡企業多考慮一些網絡傳播、病毒式傳播、游擊傳播、博客傳播等投入小，見效大的傳播方式，作為常規媒體的有效補充。 

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