先找市場后開工廠，作為家紡企業，鷹游家紡的成功來自于對市場的高度認同感。5年前，為了讓家紡產品迅速打入國際市場，從引進第一位紡織品設計專業人才起，連云港鷹游集團就開始醞釀籌建自己的家紡公司。集團組建開發歐美家紡市場的外貿部，專門奔赴美國、德國、俄羅斯、日本等國家的專業展覽會，了解國際市場動態，建立業務關系，為今后工廠的正常運轉與騰飛打下了堅實的市場基礎。

　　只有做到了原創性，避免雷同，才能真正贏得國際市場競爭的主動權 

　　鷹游家紡為保證產品設計的領先性，多方式、多渠道及時捕捉相關的產品商業信息，充分把握國際流行動態，致力于毛絨家紡用品的制作和研究，真正做到了原創性，避免與同行產品雷同，贏得了國際市場競爭的主動權。近年來，公司積極參加國內外各種家紡展，在97屆中國出口商品交易會上，鷹游家紡富有特色的產品得到了很多大商家的關注。一對來自葡萄牙的母子原來是做家用裝飾品的，看到鷹游家紡展品后愛不釋手，一次就簽訂了幾十萬美元的訂單。通過國內外展會，鷹游家紡國際市場不斷拓展，其產品已經遠銷英國、美國、澳大利亞以及中國臺灣等11個國家和地區，在家紡市場已經形成自己穩定的市場。

　　在今年年初的德國法蘭克福國際家用紡織品博覽會上，鷹游家紡產品更加注重時尚與傳統的對比，產品的藝術性、系列性、個性化、配套性也更加顯著，得到了國內外客商的一致好評和認可，有二十幾家老客戶如約相見，并結識了來自歐美的50多位新客商，無論是老客戶還是新客戶對鷹游家紡推出的新品種、新風格產品都表現出了濃厚的興趣，同時客人又提出了自己的意見和建議，當場簽訂訂單約600萬美元，其中有90％的客戶嘗試訂購了新產品。

　　展會帶給我們的不僅是定單，也有對競爭對手、市場趨勢的新認識 

　　此次法蘭克福國際家用紡織品博覽會，來自印度等亞洲國家的紡織品展商再次增多，特別是展位的設計，特裝效果相當有創意和吸引力。印度的優勢是各種高支紗和輕薄織物；巴基斯坦的優勢在各種粗支紗和厚重織物；韓國和中國臺灣的企業則專長于生產人造纖維和長絲；印尼也在人造纖維市場發揮重要的作用。歐洲的展商則注重推出自己的品牌，更多的跨國企業聯合參展也成為本屆展會的一大亮點，這也成為提高市場競爭力的一個強有力的競爭手段。 

　　從市場來看，客人在色彩、毛絨家紡多樣化等方面提出了更高的要求。色彩不僅是對單個色彩的要求，還有對整個產品顏色的搭配把握。色彩控制正快速成為企業的廣泛需要。通過這次展會，鷹游家紡人認識到，作為制造商，有創意的色彩搭配和流行色彩的應用同樣重要。而毛絨家紡的設計、款式逐步向傳統的針織、梭織家紡用品融合也是未來的一個趨勢。

　　面對人民幣升值帶來的沖擊，要在紡織品市場保有領先地位，就需要重新調整市場戰略，從而提高整體生產效率。而不斷提升產品品質和加快品牌建設，是保持長期的市場競爭力的重要手段。鷹游家紡充分利用集團成熟的面料生產資源，強化產品開發、豐富產品結構，突出特色經營。將產品定位于“毛皮成品系列化”，通過突出“產品結構、生產結構、產品設計”三方面的差異性增強了市場競爭力，提高了產品的附加值。