隨著家紡電商的興盛，網(wǎng)店成為家紡品牌的一個(gè)重要銷售渠道，甚至有家紡品牌將銷售渠道全部搬到了網(wǎng)上，專營(yíng)電商業(yè)務(wù)。和家紡線下銷售一樣，只要有銷售就會(huì)有銷售策略，而且從雙十一等促銷活動(dòng)來(lái)看，線上的促銷活動(dòng)遠(yuǎn)...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)于家紡促銷來(lái)說(shuō)，促銷時(shí)機(jī)、促銷內(nèi)容、促銷形式以及促銷細(xì)節(jié)執(zhí)行是否到位等，都在一定程度上決定了促銷投入是否有效，在此小編為您簡(jiǎn)單分析一下家紡促銷中的3W法則。Why為什么要做促銷，即促銷的動(dòng)機(jī)與出發(fā)點(diǎn)，或者...[繼續(xù)閱讀]

開(kāi)家紡店，要不斷玩出新花樣才會(huì)有發(fā)展前景，墨守成規(guī)或死搬硬套地模仿他人的點(diǎn)子，終究是跟在人家屁股后面走的把戲，結(jié)果是總慢于他人節(jié)拍，使家紡店很難有經(jīng)營(yíng)上的起色。任何家紡店在經(jīng)營(yíng)管理上都必須表現(xiàn)出自己的...[繼續(xù)閱讀]

最近有不少朋友問(wèn)我一些關(guān)于營(yíng)銷理論的一些新的理論發(fā)展，如4C、4R、長(zhǎng)尾理論等;或者是一些具體的營(yíng)銷方法，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等。包括在給企業(yè)診斷時(shí)一些企業(yè)的老總也希望我能通過(guò)引入這些新的理論和方法幫助企...[繼續(xù)閱讀]

寶潔Beauty最近有了個(gè)新點(diǎn)子：將旗下包括洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素以及沐浴露，甚至是牙膏和牙刷等一系列產(chǎn)品在賣場(chǎng)中進(jìn)行并柜銷售。寶潔的此類營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)會(huì)成功嗎?也許，有疑問(wèn)的不僅僅是其他日化品牌，可能寶潔也在也是在實(shí)踐中...[繼續(xù)閱讀]

“萬(wàn)法不離自性"，這是六祖惠能《壇經(jīng)》里的一個(gè)重要思想，也就是說(shuō)，人皆有“佛性"，回歸“本性"，“見(jiàn)性"即可“成佛"。說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是任何的佛法，要想真正的理解和參透都要自身的悟性——頓悟，離開(kāi)了自身的“...[繼續(xù)閱讀]

在中國(guó)的企業(yè)當(dāng)中，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略似乎只是大企業(yè)的事情，中小企業(yè)甚少有清晰的戰(zhàn)略，有的甚至沒(méi)有。在這些企業(yè)的思維中，一方面認(rèn)為與執(zhí)行比起來(lái)，戰(zhàn)略是虛無(wú)飄渺的東西，另一方面，最主要的是他們不知道怎樣制定一個(gè)...[繼續(xù)閱讀]

“快魚吃慢魚，慢魚吃水草”，無(wú)論哪個(gè)企業(yè)哪個(gè)品牌都離不開(kāi)快速前行，都必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快一步，才能立足才能發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷，速度決定一切。所以，“兵貴神速”這句戰(zhàn)場(chǎng)上的名言，在這個(gè)紛繁復(fù)雜的商場(chǎng)上同樣適用...[繼續(xù)閱讀]

長(zhǎng)安汽車選擇微博這種時(shí)興的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。我的態(tài)度是一個(gè)字“好”。具體的，從其產(chǎn)品的特性來(lái)看，并無(wú)突兀的地方;從品牌-全球品牌網(wǎng)-調(diào)性來(lái)看，也較適合;從目標(biāo)人群來(lái)看，還能說(shuō)得上是精準(zhǔn)的。為什么我對(duì)第...[繼續(xù)閱讀]

這是一個(gè)營(yíng)銷多元與變革的時(shí)代，各種各樣的營(yíng)銷模式與方法充斥市場(chǎng)，讓操作者們眼花繚亂。但總的趨勢(shì)大家可以看到，營(yíng)銷再也不是單一的技巧了，營(yíng)銷是一種創(chuàng)新性的戰(zhàn)略。隨著消費(fèi)者的變化，市場(chǎng)的變化，營(yíng)銷處于一個(gè)...[繼續(xù)閱讀]

一個(gè)群體的生活方式?jīng)Q定這個(gè)群體的層次。科特勒把營(yíng)銷定義為“塑造并傳遞一種更高標(biāo)準(zhǔn)的生活”。因?yàn)椤八茉臁辈ⅰ皞鬟f”，所以“更高標(biāo)準(zhǔn)的生活”不是生活質(zhì)量而是生活方式。生活質(zhì)量只是物質(zhì)的豐富，生活方式是從心...[繼續(xù)閱讀]

說(shuō)到“秘笈”，自然會(huì)聯(lián)想到武俠小說(shuō)的主人公：初入江湖，一竅不通，還似乎很傻很天真，機(jī)緣巧合，在某深山老林得一武林秘笈，經(jīng)過(guò)高人指點(diǎn)或者自己艱難的學(xué)習(xí)，習(xí)得絕世武功，從此一改被人任意欺凌的窘境，憑借此等...[繼續(xù)閱讀]

大部分行業(yè)都有市場(chǎng)的淡旺季之分，到了淡季，企業(yè)收入減少，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增大，一些中小型企業(yè)也多是挨不過(guò)淡季的寒冬而倒閉的。大多數(shù)中小企業(yè)都忽視淡季時(shí)的企業(yè)營(yíng)銷與管理工作，其實(shí)，市場(chǎng)淡季時(shí)企業(yè)才最需要用心經(jīng)營(yíng)...[繼續(xù)閱讀]

面對(duì)家紡專賣店層出不窮的出現(xiàn)，許多家紡加盟商不禁驚慌失措，在曾經(jīng)家紡市場(chǎng)還是很空缺的時(shí)候，許多先見(jiàn)之明的家紡經(jīng)銷商搶占了先機(jī)，將家紡生意做得紅紅火火，然而在面臨現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，壓力不言而喻，變得越...[繼續(xù)閱讀]

終端銷售的過(guò)程中除了有聲情并茂的講解外，同時(shí)還要需要掌握一些銷售的技巧，才能使我們的整個(gè)銷售解說(shuō)過(guò)程表現(xiàn)的更加完美，更加能打動(dòng)消費(fèi)者。技巧一：學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)銷售的過(guò)程中，能針對(duì)我們的每個(gè)賣點(diǎn)...[繼續(xù)閱讀]

別再追逐那些眩目的技術(shù)或者創(chuàng)意潮流，想一下你和你的消費(fèi)者真正需要什么。1別搞錯(cuò)了，賣東西才是根本回顧老品牌的發(fā)展史，我們通常能找出一種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原因在于其傳播知識(shí)或者技術(shù)制造能力，營(yíng)銷也大多圍繞實(shí)體的產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)廣告不再是廣告，廣告將獲得新生。曾經(jīng)在廣告圈所流行的這枚黑色預(yù)言，伴隨著內(nèi)容營(yíng)銷的出現(xiàn)開(kāi)始向現(xiàn)實(shí)靠攏。業(yè)內(nèi)專家曾表示，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的轉(zhuǎn)變以及當(dāng)前營(yíng)銷模式的變革潮流下，建立更具有傳播性和精準(zhǔn)性的營(yíng)銷新模式...[繼續(xù)閱讀]

很多企業(yè)發(fā)展到一定階段，都希望通過(guò)品牌營(yíng)銷獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可是花費(fèi)了很多人力、物力、財(cái)力，卻沒(méi)有取得很好的品牌效應(yīng)，花了巨額的廣告費(fèi)并沒(méi)有帶來(lái)持久穩(wěn)定的銷量保證，有的企業(yè)甚至陷入到只要一停止廣告?zhèn)鞑?..[繼續(xù)閱讀]

隨著中國(guó)家紡業(yè)的快速發(fā)展，家紡消費(fèi)的群體正在逐漸擴(kuò)大，如何拓寬消費(fèi)群體，保證自己的市場(chǎng)占有率，是家紡終端制勝的關(guān)鍵。眾所周知，在家紡終端中，導(dǎo)購(gòu)發(fā)揮著日益重要的作用，因?yàn)橐粋�(gè)好的導(dǎo)購(gòu)能準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的...[繼續(xù)閱讀]

在這個(gè)促銷猖獗的時(shí)代，家紡品牌店經(jīng)營(yíng)的第一法寶和唯一法寶就只剩下促銷了，似乎其他的銷售方法既累效果又不好。而促銷是最能被中國(guó)消費(fèi)者接受的促銷方式。但是促銷有一點(diǎn)不好，那就是會(huì)讓消費(fèi)者形成慣性，一個(gè)不好...[繼續(xù)閱讀]