家紡作為當今社會中高速發展的一個行業，每天新加盟連鎖店的開業也是此起彼伏，連綿不絕，但是正所謂萬事開頭難，開業當天雖風風光光，但經營初期難免經驗不足，遇到各種各樣的煩惱，對于怎樣宣傳自己的品牌就是首當...[繼續閱讀]

在推銷過程當中，你必須問你自己：“為什么顧客要購買我的產品，而不是我競爭對手的？”這一點非常重要。很多推銷員都覺得顧客應該買他的產品。但是有很多產品和服務都很好，為什么他要買你的？假設你沒有仔細地分析...[繼續閱讀]

1、顯而易見原則：在眼球經濟年代，誰的商品能夠抓住消費者的注意力，誰就是贏家。商品陳列要讓消費者顯而易見，這是達成銷售的首要條件，讓消費看清楚商品并引起注意，才能激起其沖動性的購買心理。所以要求商品陳列...[繼續閱讀]

對于現代的中國市場來說，任何產品的競爭狀況可以用僧多粥少來形容，或許狼多肉少更恰當吧。在眾多狼中，你只有憑借智慧和力量打倒對手、獨占鰲頭并贏得客戶的青睞才能勝出，因為銷售是一種十分殘酷的游戲，要么輸要...[繼續閱讀]

銷售僅僅就是賣貨加收錢，這個理念大家都接受。營銷就是經營和銷售的管理，營銷是一把刀，銷售是刀刃，經營就是刀身，管理就是刀柄。人們總是喜歡炫耀刀刃如何鋒利，忽視刀身是否生銹，刀柄握在誰的手里。事實就是：...[繼續閱讀]

彭小東老師在全國做廣告媒介行銷培訓時，就廣告銷售中的電話銷售指出：電話溝通是通過對方的語音、語氣、語速、語言等來判斷對方的廣告銷售心理活動。而面對面的交流，則更容易通過對方的神情、目光、肢體動作、語言...[繼續閱讀]

給折扣的誤區在現實操作當中，常見的折扣誤區有如下幾種：1、折扣越大越好。很多銷售主管，往往把折扣當成自己的“殺手锏”，甚至是“救命稻草”，并認為折扣越大越好。這樣做的目的，不外乎：一是把較大的折扣當“權...[繼續閱讀]

前言：5大銷售心理控制鐵律：鐵律一：激發人性的弱點鐵律二：從客戶需求出發提供產品鐵律三：提示客戶可能遇到的風險鐵律四：讓客戶不好拒絕并兌現承諾鐵律五：借用他人或群體的力量影響客戶比爾·克林頓：承認婚外情...[繼續閱讀]

隨著各行業零售競爭的加劇，門店銷售人員的銷售壓力越來越大，能否抓住每位進店顧客把握每次成交機會，成為銷售人員實現業績達成的關鍵問題。正是在這種強烈求勝動機的驅動下，銷售人員表現得比以前更加積極主動，顧...[繼續閱讀]

不知道是自己的認識不夠還是網上對于品牌和銷量的邏輯順序沒有弄明白，總覺得對于品牌與銷量誰是因、誰是果這個重大問題沒有認真搞清楚。我覺得要想搞清楚品牌與銷量的因果關系首先得把品牌的定義作出界定，根據美國...[繼續閱讀]

網購已成為人們的一種生活習慣，電子商務對傳統渠道造成沖擊已不可避免。特別是在凡客、優衣庫等這些成功商家的感召下，越來越多的廠商為之瘋狂，有些廠家甚至把電子商務捧上了天。然商家如何“觸網”成功？商家應該...[繼續閱讀]

崇尚技巧的結果就是：把喜歡和擅長做的事，做過了頭，把不喜歡和不擅長的事，拖著不做。事實就是，銷售技巧越突出的銷售人員，越難接受真正的營銷，這就叫過猶不及。電話銷售專家總是說，連給客戶打電話都沒有技巧，...[繼續閱讀]

商場一直是讓很多家紡品牌喜憂參半的銷售渠道，大部分走中高端路線的品牌都已經或者正在進駐商場，而另一些品牌還在這道門外徘徊，他們在猶豫到底是應該走這條大部分品牌都走的路，承擔它所帶來的一切喜和憂，還是應...[繼續閱讀]

品牌管理的目的就是為了使企業的品牌最大限度的被消費者、企業員工所接受和認可。品牌管理是一個整體的系統，品牌對外需要進行管理維護，對內也同樣需要進行精心的呵護與傳達。一個好的品牌管理應遵循如下的法則。法...[繼續閱讀]

當前，隨著信息技術的飛速發展，各種移動終端競相登場，網絡社會化漸成主流，由此也推動了營銷4.0時代的到來。同時，全球化向中國市場的縱深推進正蕩滌著營銷界的固有觀念和傳統方法。因此，正確把握營銷的基本命題、...[繼續閱讀]

每年食品企業都會有很多新品上市，但是據相關統計新品上市的成功率還不到10%，那么如何不做失敗的大多數，如何讓企業投入大量心血的新品能夠盡量做到熱賣，我想有三點是企業必須要關注和重視的。新品熱賣因素之一：產...[繼續閱讀]

上世紀90年代的濟南三株曾經創造了簡單的“一劍封喉”類模式，小報投遞加義診模式迅速撬動市場,引起“全國企業”學三株高潮，然而由于營銷網絡過密(到村都有服務站)，企業組織架構相當龐大,加上產品訴求過于強調功效...[繼續閱讀]

一、事物的兩面性西方國家有一句名言：民主就是把權利裝進籠子里。適當的權利能有效整合社會資源為人民做出很多好事，但沒有制約的權利就像洪水猛獸，給人民帶來無窮的危害。我們偉大的領袖毛主席也說過：“思想及路...[繼續閱讀]

在媒介碎片化、分眾化趨勢越來越突出的時代，越來越多家紡企業關注如何更精準地找到消費者，如何避免更高的營銷成本，避免消費者對營銷活動產生審美疲勞，而精準化和低成本是互動營銷的顯著優勢。作為一種崇尚消費者...[繼續閱讀]

在媒介碎片化、分眾化趨勢越來越突出的時代，越來越多家紡企業關注如何更精準地找到消費者，如何避免更高的營銷成本，避免消費者對營銷活動產生審美疲勞，而精準化和低成本是互動營銷的顯著優勢。作為一種崇尚消費者...[繼續閱讀]