16日上午，來自全國各地的300多名家紡業者云集紹興縣柯橋，他們為年輕的中國家紡業銷售鏈條將出現新變化而激動。當天舉行的“國際化品牌財富商機”論壇上，紹興知名家紡企業鳳儀集團與香港莎鯊國際集團正式“聯姻”，莎鯊品牌國內運營總部落戶柯橋，意味著家紡品牌加盟這種新型業態將在輕紡之鄉“起航”。

　　僅用了五六年時間，紹興家紡已成業內重要力量，但超常規的崛起也帶來了品牌建設滯后的“短腿”，隨著同質化競爭的日趨激烈，如何避免年輕的產業過快遭遇殘酷洗牌？昨天參與論壇的專家學者和業界人士給出了答案：發展品牌加盟新業態。

　　SALSA(中文商標莎鯊)是香港莎鯊國際集團有限公司持有的一個高檔家居品牌，歷史悠久，在香港以及歐洲市場擁有良好的口碑。談及此次選擇紹興鳳儀集團作為內地合作伙伴，并專門注冊成立浙江莎鯊家紡有限公司負責品牌在國內市場的運作原因時，雙方都認為，“家紡產業無疑是朝陽產業，但其更大更廣的機會應該在高端市場。”

　　“我在國外考察時發現，發達國家的家紡產品已經成為日用消費品，更新換代速度非常快，而國內還停留在基礎消費需求上，對品牌的認同還只停留在少數高端消費者身上。”紹興鳳儀集團董事長田建華說，與國際品牌“聯姻”，撬動內需市場，讓國人意識到家紡產品除功用外還有時尚、審美、文化等功能，是他的一個心愿。

　　中國家紡行業協會會長楊東輝認同這種看法，“去年全國家紡行業銷售產值只占到紡織產品的五分之一強，但其纖維的消耗量占到了三分之一強，我們的產業鏈始終處于國際低端，利潤多數給國際品牌商拿走了。”他說，家紡品牌的建設不能靠爆發力，而要靠耐力，這正是年輕的中國家紡企業所缺乏的。

　　“現在的家紡業已經不是就產品而產品，就銷售而銷售的時代，批發、代理等傳統銷售模式已經落后，品牌加盟有望成為做強產業的突破口。”著名品牌營銷專家鄭文正指出，放棄完全的自建渠道模式，采用靈活的共贏合作方式進行國內市場運作，可使國內家紡行業經營者從一開始就在國際化品牌的系統中學習和提升。

　　事實上，鳳儀集團的這一舉動，也給紹興家紡業發展打開了“第三條道路”，即借助品牌之力推進產業重心的轉移。

　　“家紡是紡織業的終端產品，異軍突起的家紡行業不僅延伸了紡織業鏈條，更重要的是拉動了整個產業鏈的提升發展和增值，而‘莎鯊’這樣的國際高端品牌落戶紹興，讓紹興看到了整合這個產業的新曙光。”紹興縣縣長馮建榮表示，家紡業將會成為下一步紹興發展紡織業的政策著力點。

　　事實上，品牌困惑不僅僅限于紹興。專程從山東趕來參加論壇的一位家紡業者告訴記者，他做家紡產品銷售已經多年，在山東各大城市擁有十多家門店，但一直沒有自己的品牌。“采用加盟方式獲得身份認可，我們就可以直接進大商場、大賣場銷售。”

　　“鳳儀”此舉還有一個重要目的，即在家紡外貿遭遇瓶頸之際，借助國際高端品牌，撬動國內家紡內需市場。

　　“內需拉動對紡織工業發展非常有利，去年內需拉動在全行業已占75%，而2000年是67%，這在很大程度上促使了紡織產業的大發展。”中國紡織行業協會一位負責人認為，面臨人民幣升值、貨幣緊縮政策、勞動力成本上升、節能減排力度加大等因素的“倒逼”，2008年將是中國紡織業的困難時期，而家紡業的提升空間仍然很大。“特別是通過提高科技和品牌的貢獻率，有望成為紡織業的一個新亮點。”