一輪又一輪的渠道升級，品牌服裝各種經銷模式已經不是單純地發展了，各種模式的交叉融合現象值得關注，在服裝行業產品趨于同質化、價格空間也基本壓縮至最低限度的時候，渠道精耕細作、渠道的不斷升級再造已經成為服裝渠道發展的必然趨勢所在。
 
　  對于家紡來說，產品嚴重同質化的今天，除了品牌建設之外，渠道建設一樣也應該成為品牌取勝的關鍵因素之一。
羅萊在終端網點建設方面始終超人一步，在大多數家紡企業還在批發市場、商超轉悠的時候，羅萊家紡已經構建了自己獨有的多元化的專賣店連鎖加盟體系，大多數家紡企業開始跑馬圈地的時候，羅萊已經開始渠道深耕，加速專賣店銷售網絡拓展。
而今，上市后的羅萊將逐漸向服裝行業的第三階段靠近，羅萊的上市一定程度上將提升公司管理水平，促使公司管理規范化，向精細化經營方式轉變，意味著家紡行業從渠道數量的擴張到渠道質量的轉變，羅萊也將放棄不盡人意的小店，轉向扶持單店盈利能力好的店，并扶持成為大店和旗艦店，加強對經銷商的扶持。

　　行業洗牌之三：行業飛速發展，促使行業洗牌

　　幾年前，有鑒于家紡業門檻較低，技術含量低，市場容量在增加，無行業領導品牌，行業競爭溫和，從而吸引了大批企業紛紛加入該行業，促使行業發展迅速。正所謂大河有水小河肥，行業的增長，使得所有家紡企業在行業整體增長中分得一杯羹，這就是家紡行業的最初期的特征，即行業發展的第一階段。
　　
　　正是由于加紡門檻不高，行業增長較快，同時，消費結構升級，比如：每年3000萬農轉城的潛在消費者的消費結構升級、其他行業發展帶動特別近些年的房地產持續增長，帶動家紡行業需求增長，等等；使得整個家紡市場每年都有20%的增長，越來越多的競爭者參與到家紡市場的競爭中來，希望分得一杯羹，如：羊絨行業領軍品牌鄂爾多斯、恒源祥、服裝行業杉杉等，也有很多國外競爭品牌進入國內市場，如喜來登、依芙德倫等國外的超級家紡品牌加入。

　　隨著國內外品牌的進入，家紡行業將進一步展開產品的競爭，渠道的競爭、品牌的競爭和營銷方式的競爭，行業的競爭力度將進一步加大。但是，這樣的競爭都還處于戰術層面，真正的戰略層面的競爭，將在眾多領先品牌之間展開，所謂戰略層面的競爭，即企業之間的競爭將很大程度上在于原始資源的競爭，隨著越來越多的家紡企業上市，將來的競爭就成為資本的競爭，誰掌握了資本，誰就能爭霸天下。
而羅萊這一次的上市，就是為這種戰略層面的競爭，拉開了序幕，我們相信，家紡行業下一步的市場態勢和競爭手段，將因此而改觀。

　　沈志勇簡介

　　上海超限戰營銷策劃機構總經理，葉茂中營銷策劃機構原策劃總監，上海某著名服裝企業原營銷總監。

　　營銷專著《謀勢》已經由機械工業出版社出版；《謀勢》姊妹篇《謀劃》即將出版。

　　12年營銷策劃與市場實戰經驗，《銷售與市場》第一營銷專家團成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產業頂級專家團顧問；率領超限戰策劃機構獲得“2007最受中國中小企業歡迎的十大營銷策劃機構”稱號，業內稱“機會獵手”，長于在無“市”的市場，創造“市”； 長于幫助弱勢品牌快速崛起，快速突破市場。

　　曾為中華香煙、五糧液、上海彩翼家紡、廣州電信、中華英才網、雪龍人內衣、天蠶羽絨內衣、361度運動用品、沃特運動用品、夢娜襪業、雅客集團、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠、WNQ健身器材、石人族珠寶等100多家企業進行過整合營銷策劃和品牌打造。歡迎與作者交流：電話：021-64327608；網站：www.chaoxianzhan.com。