近日，在中針會期間舉辦的“中國家紡營銷論壇”上，中國紡織產業地產和市場聯盟專家顧問--四季匯品牌家紡廣場代表王忠教先生作了嘉賓互動發言，他圍繞“怎么做內銷”的話題闡述了自己的觀點：

渠道的選擇是關鍵

　　王忠教先生說：“我作為一名行業服務平臺的代表，談一下自己的觀點。不管是外銷轉內銷做品牌的，還是已經在做內銷想做大做強的家紡企業，看來有兩種做法：一個是品牌帶動銷售，還有一個就是倒過來，先看重銷量來夯實品牌。渠道選擇，實際上是個戰略選擇問題。不管哪種戰略選擇，渠道肯定是關鍵，最終你的產品要通過渠道到達消費者手中。談到渠道，企業老總都有各自的選擇，大家都非常熟悉，家紡企業有的自己開店（加盟店、直營店），有的進商場，有的進超市，也有一些進批發市場。”

沒有必須照搬的渠道

　　王忠教先生說：“我一向認為中國家紡行業沒有所有企業必須照搬的渠道，沒有哪個渠道是你必須選擇的。也就是說，每個企業都象人的成長過程，有出生期、青春期（成長期）、成熟期、衰退期。每個渠道是不是都適合這四個期，我的觀點是不一定。有的企業品牌大一點的，開旗艦店，開在上海；有的二線品牌，可能到二線城市、三線城市做，暫時不到上海、杭州；還有根本沒牌子的，可能只能在批發市場，甚至是鄉鎮批發市場走。不能說他們都是錯誤的，我不認為他們是錯誤的，因為他們企業有他的戰略選擇，每個企業的發展階段不一樣，我們的家紡企業要正確地認識自己到了哪一步，如果你是個二線品牌，硬要往上海擠，我也在家紡行業做了這么幾年，失敗的例子也聽到過。如果你是個一般品牌甚至批發市場式的產品，要進入商場，肯定是商場“朝南坐”；如果你自認為是個一線品牌，非要一步到位做全中國市場、想成為全國性品牌，那也不一定……，剛聽了雅芳婷老總的發言，扎扎實實做好廣東市場，已有4個多億的銷售額，要準備進軍全國市場，我認為這是比較正確的戰略選擇！羅萊成為全國性品牌是有領先地位的。目前中國家紡品牌集中度非常之低，沒有哪個品牌是號稱全國都占領了的。所以說，每個企業都在把握自己的節奏，沒有十全十美的渠道選擇，沒有哪個企業一定要跟風照搬學習別的企業選擇，包括外銷轉內銷的企業更是如此。”