怎么正確選擇渠道

　　王忠教先生直言道：“企業還有沒有更好的銷售渠道？我作為一名行業服務平臺的代表，或稱渠道工作者，不敢說提出的觀點或所推薦的模式是很好的，是十全十美的，或者是最適合大家的，最起碼是想探討一下，供企業參考，我個人有一個理想：探索與實踐一種適合大部分家紡企業發展規律和營銷模式的專業主題品牌廣場。因為，中國家紡企業在渠道及終端的選擇上，都面臨過在商場‘頂天立地’（地下一層或頂層）、在商業旺地的租金昻貴、在一般商業項目內的陳列面積過小或不夠方正等問題。我們的家紡產品不是擺在地下室，就是擺在五樓，因為商場是追求‘平效的’。你不可能到一樓，一樓要求單位面積銷售額很大。是不是都進批發市場？很多企業都不原進去，那是不是都進沃爾瑪？會涉及促銷費、進場費、扣點什么的，是不是大家都呆在二、三線城市？有些企業不甘心！也想往中心城市走一走。自己開家紡專賣店，不是實力很強的企業會有顧慮，大概300、500平方米的旗艦店究競有多貴？我想不同的地段都不便宜。有沒有好一些的專業市場，面積大點，還好看的？如果有，那這個成本誰來承擔？不可能全由企業承擔，大家心不甘；全要開發商承擔，也不可能。怎么辦？只有政府扶持一把，開發商讓一把，企業再小“賭”一把。沒有一點成本的渠道是不存在的。據說，建德、浦江最近將出臺政策，扶持家紡產業結構調整、升級和轉內銷。這樣，大量中小企業想學大的品牌企業‘做大做強’，就有一定底氣了，外銷企業想做內銷渠道就開闊了。”

渠道之間的相互關系

　　王忠教先生認為：“不管是商場，還是超市，渠道之間不一定都是競爭關系，每個企業根據自己的不同發展階段，可能來你這兒的，不一定去他那里；能去他那里的，不一定來你這兒。這是不同的需求。”

　　“我們知道家紡行業有個產業集群的說法，那么，我們做品牌廣場或專業市場、做終端的，也可以叫市場集群，商場、超市、購物中心也屬于這個集群，除去以生產供應鏈為主的產業集群，市場集群它也是個渠道集群，集群內部互相沒有上下級關系的，是錯位服務與發展的關系。小的企業，先到批發市場或一般專業市場；再大點的企業，到二線城市；想逐步做大做強的到品牌廣場；再強的或具備實力的，就進一線城市的購物中心、品牌超市或自己開店等。這是我的觀點，我作為家紡行業中的一分子，是想為行業發展做點貢獻！”