2009年，對中國的企業(yè)來說，是一個煎熬，在外向經(jīng)濟占據(jù)中國65%的中國，大部分的企業(yè)是國外品牌的生產(chǎn)制造商，中國作為世界工廠的地位凸顯。隨著全球經(jīng)濟的下滑，國際消費能力的降低，大量的以外銷為主的中國行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)都陷入了前所未有的困境。現(xiàn)金少了，利潤薄了，市場沒有了，但是，眾多的負債還是要還的，大量的成本還是要付的。企業(yè)，前進不知生死，退后，死路一條。

    在這個情況下，不少企業(yè)開始考慮通過咨詢公司幫助自己迅速建立起內(nèi)銷體系，從而解決燃眉之急，但是這就恰恰應(yīng)了那句老話：有病亂投醫(yī)。

    外貿(mào)企業(yè)與內(nèi)銷企業(yè)，在組織架構(gòu)，管理機制，企業(yè)文化，執(zhí)行力等方面，都有顯著的差異，很多外貿(mào)企業(yè)往往拿著已經(jīng)成熟的內(nèi)銷企業(yè)為模板，于是在選擇咨詢公司的時候，往往就要求，我就是要這個，其他的不要。。。。。。企業(yè)沒有錯，因為企業(yè)在轉(zhuǎn)變的過程中需要錘煉，事實上，也正是因為企業(yè)不懂才更需要咨詢公司給予全方位的扶持。

    選擇咨詢公司，需要量體裁衣，只有知道自己正處在什么階段，現(xiàn)階段最需要什么，才有機會知道什么樣的服務(wù)是符合企業(yè)發(fā)展的。如果，一個咨詢公司對于企業(yè)所處的階段都不能明確辨析，就盲目的給企業(yè)下藥，這有著忽悠的嫌疑。其實，如果能擦亮眼睛，更多的企業(yè)能找到適合自己的咨詢公司，真正的對癥下藥。

    下面，以家紡企業(yè)為例，對內(nèi)銷和外銷的區(qū)別進行對比，也由此對所需要的服務(wù)進行明細，營銷，適合自己狀況的，才是最好的。

    內(nèi)銷存在的問題

    對于目前內(nèi)銷家紡存在的問題，可以初步分為六類：

    對于成熟企業(yè)，已經(jīng)具有了一定的終端，但是在單一終端無法形成上量，如何解決單一終端的作戰(zhàn)力的問題？

    對于成熟企業(yè)，已經(jīng)具有了一定數(shù)量的終端控制體系，但是對于整個體系的管理和服務(wù)還不到位，還無法有效的展開對每個單店系統(tǒng)的支持，如何形成多店的合力，如何解決系統(tǒng)增加的問題？

    對于成熟的企業(yè)，雖然具有了一定的渠道和品牌效應(yīng)，但是并沒有形成真正的品牌差異，眾多家紡企業(yè)對于品牌的建設(shè)都是重視卻無法有效的突破，如何進一步優(yōu)化家紡企業(yè)的品牌，并成為消費者最喜歡的選擇？

    對于成熟的企業(yè)，雖然具有了一定規(guī)模的終端，但是由于流失的嚴(yán)重，造成網(wǎng)絡(luò)的不穩(wěn)定性，如何建設(shè)有效的招商系統(tǒng)，最大的體現(xiàn)招商的效率？

    家紡行業(yè)的產(chǎn)品高度同質(zhì)化，消費者無法知曉產(chǎn)品的差異和不同，在購買過程中，盲目的形成對比，更多的是從價格上開始進行壓價，怎么體現(xiàn)出產(chǎn)品的差異性，怎么能在不同的時間段推出不同的產(chǎn)品以引導(dǎo)銷售的正確發(fā)展？

    如何在銷售的過程中，體現(xiàn)出終端的戰(zhàn)斗力，體現(xiàn)出差異的促銷手段，體現(xiàn)出短期內(nèi)銷量暴增的需求？

    在以上六類問題中，這是目前的家紡企業(yè)普遍存在的問題，有部分企業(yè)依靠走低價策略，初步占有了市場，但是卻無法進一步建立品牌形象，在利潤上無法體現(xiàn)優(yōu)勢，有部分企業(yè)通過自營+連鎖加盟的方式獲得了一定的終端，但是終端的系統(tǒng)提升價值較弱，無法實現(xiàn)整體戰(zhàn)斗能力；有部分企業(yè)雖然部分終端銷售良好，但是整體上來說，在銷售終端上，促銷員缺乏銷售技巧，缺乏對人群的分辨，單一終端缺乏對周圍區(qū)域的影響和傳播。怎么解決？