“滄海橫流方顯英雄本色”，這是泰豐家訪總經理劉純偉對當前形勢下的泰豐家紡最貼切的形容。三十余年的家紡面料生產經驗，專心于床上用品做大做強，因為專注，泰豐家紡在行業的整體悲涼聲中慢慢浮出水面，成為家紡行業的佼佼者。

　　2008年年底突如其來的金融危機使家紡行業受到了較大的影響，在家紡行業一片“過冬”甚至“冬眠”的叫喊聲中，泰豐家紡，一個專做床上用品的企業，卻在行業的整體悲涼聲中慢慢浮出水面，泰豐家紡是如何在這樣蕭殺的背景下巋然不動，獲得了加盟商和代理商的一致青睞，成為家紡行業的佼佼者？聽我講到這兒，泰豐家紡總經理劉純偉先生微微點頭道：泰豐家紡專業制作家紡面料三十余年，厚積薄發，才有今天泰豐家紡順風順水的發展軌道。在國家近幾年經濟環境一片大好的情況下，所有的家紡企業都發展非常迅速，但2008年的金融危機卻使許多企業現出了高風險的原形，對于此時的泰豐家紡，“滄海橫流方顯英雄本色”應該是最貼切的形容。

　　確實，通過筆者了解，泰豐家紡能夠發展到今天，肯定有自己的“獨門秘籍”，這也應該是大部分企業缺乏的一種冷靜沉著踏實穩健，今天我們將跟隨劉總分享泰豐家紡發展過程中的種種舉措。

超前的品牌戰略規劃必將使企業發展收益

　　在企業中，企業的定位決定產品的定位，而在市場中，產品的定位決定企業的定位甚至決定企業的命脈，這兩者是相輔相成的，劉總補充道，泰豐家紡成立之初根據行業和市場情況樹立了明確的目標，泰豐致力于發展成為全國著名的家紡企業，“創百年基業，樹百年品牌”成為公司上下共同的思想認識。

　　通過對眾多家紡企業和市場的分析，公司注意到高端家紡市場多頭競爭、品牌集中度并不高的現狀，泰豐家紡又結合自身棉紗和坯布的生產情況，果斷決策，把產品定位于中高端，面向中產階層和高收入階層提供可靠舒適的產品和優質的服務，實踐證明此項決策是正確的，產品中高端的定位，不僅避免了低端市場激烈的同質和無序競爭，還利用自身優勢形成了企業的產品和發展特色。

　　在家紡市場迅速發展時期，消費者對家紡品牌缺乏一定的認知和了解，很多企業也缺乏前瞻性的品牌建設，泰豐家紡通過對家紡市場的認真調研，制訂了泰豐品牌的中長期品牌發展規劃，為企業的發展指明了方向。在五年規劃里，公司通過產品研發、市場整合，逐漸形成了泰豐品牌在山東市場的消費者認可度和行業知名度，也奠定了泰豐家紡在山東中高端家紡市場的品牌地位；在十年時間里泰豐家紡將實現上市目標，通過海外融資，提升企業活力，為泰豐的發展提供更充足的資金，泰豐家紡的市場將拓展到全國大部分一線城市，截止到2008年底，公司在北京、上海、天津、哈爾濱、重慶、武漢等地的高檔商場設立了品牌專柜106家，發展代理商98家，形成了以山東為基地，輻射全國的銷售網絡。

“人才是企業最寶貴的財富” 重視營銷團隊建設

　　從與劉總的談話中，我總能不時感覺到劉總對員工的工作和生活的關心關注和重視，他記得員工的生日、員工的孩子幾歲了、員工的父母兄弟姐妹身體怎么樣，對于我的這一疑問，劉總很是感慨，企業最重要的是什么？是人！劉總堅定地強調，只要有好的員工，有一個團結實干的團隊，即使是現在經濟形勢不好的情況下，我們依然能夠度過難關，只要有了這支隊伍，企業的發展就成功了一半。是的，泰豐家紡從無到有、從小到大、從弱到強，泰豐的家紡隊伍素質一直是企業制勝的法寶利器，通過企業內部人力資源配置和外部招聘，泰豐家紡建立了一直打苦仗、打硬仗的家紡團隊，家紡團隊下設研發部、銷售部、市場部、物流部共四個部門，制訂了銜接準確的各部工作流程，分工細致、責權明確、通力合作，提高了企業效率，帶動了企業管理水平的上升。

　　重視產品研發，支持技術創新  在泰豐家紡成立之初，公司就確定了產品研發從“研發一批、引進一批”向“自主研發”發展的思路，經過不斷發展，公司建立了30余人的研發團隊，成立了上海研發中心，并與某知名紡織大學建立了聯合實驗室，共同研究新產品開發，公司從2007年開始逐漸實現了既定的自主研發的目標。根據不同客戶的要求，研發部有針對性的開發新產品，泰豐家紡針對單個賣場的“專版花型”成為一些高檔商場的銷售主力。

　　強化銷售隊伍建設，鑄造披荊斬棘的先鋒軍  泰豐家紡匯集了一批銷售精英，成立之初，公司把棉紗和面料銷售的銷售精英抽調出來，充實家紡銷售隊伍，并大力引進行業營銷人才，過硬的銷售隊伍素質使泰豐家紡的市場開拓計劃得以貫徹執行。

　　集團重視銷售人員的培訓，內部調配的銷售精英和外聘的業務人員必須經過人力資源部的專業培訓和考核后方能實習上崗，上崗后有3-6個月不等的實習時間跟隨資深銷售人員進行學習，實習合格后獨立上崗，完善的培訓措施確保了銷售人員進的來、留得下、干的順手順心。

　　市場監督——信息傳遞、公關活動的策劃者   隨著市場規模的擴大和市場情況的瞬息萬變，公司難以得到及時有效的關于市場發展狀況和反饋信息，企業的發展規劃及決策執行不能得到有效的貫徹，突發的時間也得不到及時的了解和處置，公司的決策也往往不能適應形勢的變化，市場部在這種情況下應運而生。市場部負責整個市場的公關、市場情況的監督檢查及信息的反饋。市場部自2007年成立以來，在反饋市場信息、理順家紡銷售的各種關系中發揮了重要作用， 實現了企業與社會、代理商、和消費者的及時溝通與和諧發展。

　　建造堅實的后盾——物流部撐起后方的天空  在物流部獨立設置之前，發貨準確率一直不高，不能很好的做到對代理商的支持，發貨質量也得不到有效的管理，針對這種情況，物流部對倉庫內部結構和產品存放進行了大刀闊斧的改革，使產品入庫更簡便、出庫更便捷。物流部負責銷售部的產品跟單，從接收訂單、產品生產、產品入庫、接收發貨申請、產品出庫一直到產品發送到客戶手中，物流部的工作為客戶提供了完善和高質量的服務，節約了物流成本，提高了發貨效率。