連鎖直銷拓寬渠道
　　
　　“同時，渠道差異是造成功能性家紡發展不如功能性服裝的重要原因。”許立國表示，“服裝品牌背靠各地的黃金商業地段，而且隨著服裝行業的終端化戰略，很多品牌擁有上千家終端，網絡遍布全國，非常容易推廣功能性服裝產品；而家紡品牌終端化啟動較晚，有過千家店鋪的品牌只有幾個領軍企業，其他多是區域性品牌，由于沒有渠道基礎，功能性床品要想銷往全國市場，難度比較大。因此，功能性床品的推廣還需要一個可以輻射全國、輻射國內主流品牌的平臺。”
　　
　　家用紡織品一般都在商場、超市、專賣店里銷售，雖然這樣覆蓋量大，但對于科技含量較高的功能性家紡產品而言，無法使消費者真正了解其功能，不利于企業打造品牌。
　　
　　上海紡織集團有限公司教授級高級工程師陳邦偉對記者說：“功能性家用紡織品企業應該將傳統分銷轉型為以連鎖直銷為主的渠道體系，與終端消費者搭建最短、最順暢、最穩定的流通渠道，讓消費者享受到優質的功能性家紡產品直接服務。”做連鎖直銷，是指面對所有消費者進行直接銷售，這樣能充分避免產品經銷領域良莠不齊、假貨充盈市場的尷尬局面，從而讓消費者能夠購買到高品質的功能性家紡產品，享受到全方位的服務。
　　
　　“企業通過連鎖直銷，能夠將渠道流通利潤全部讓給消費者，切實為消費者提供專家級顧問式消費服務，使消費者能夠更多的了解功能性家紡的產品知識，增強消費者的品牌意識，有助于企業開發出更多有潛力的功能性家紡產品。”上海工程技術大學教授袁蓉分析認為。
　　
　　除了連鎖直銷外，專賣店也是適合功能性家紡產品流通的渠道。“專賣店在產品專業化程度上能夠符合功能性家紡產品的要求，消費者在專賣店中可以清楚地針對家用紡織品功能對產品進行深入的認識和了解，直接與廠商掛鉤的經銷商模式又使流通中間環節得以降低，減少了因渠道多而產生的流通成本。在專賣店內，消費者可以充分了解功能性家紡產品，銷售商也可以充分掌握消費者對產品的需求動態，并及時向廠商反饋。如此，才能使功能性家紡領域快速發展。”陳邦偉說。