終端營銷時代——現實與對策
2012-4-1
要擺脫終端盤剝，要分享零售商的利益，壓迫與誘惑，驅動自己開店。
一些很不知名的品牌，也開設專賣店。
一些業外資本，也熱衷于投資專賣店、會館、酒窖，滿足內部消費、外部社交等需求。
3、上述兩個階段的共同點
上述兩個階段，其實都是市場競爭很不充分時的初級競爭階段。
它們的共同點，都是物流競爭，產品的“終端到達率”與“銷售率”的相關性非常強，讓消費者“買得到”就意味著“實現銷售”。
于是，衡量經銷商的價值，主要看他的“終端網絡”；
爭奪“與消費者見面的窗口”（招商，會展，進入更多終端），增加“與消費者見面的窗口”（開店），居然成為競爭的關鍵因素。
而產品品牌、整體營銷策略之類，似乎用處不大。
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